हाल ही में एक घोषणा की वजह से एक महत्वपूर्ण राशि उत्पन्न हुई है कि यूनाइटेड किंग्डम और ऑस्ट्रेलिया में वित्तीय सलाहकारों को कानूनी तौर पर आयोग को चार्ज करना बंद करना होगा और शुल्क-सेवा मॉडल के लिए अपनाना होगा। इस संक्रमण को "वैश्विक वित्तीय सेवा उद्योग में होने वाले सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तन" के रूप में भी संदर्भित किया गया है …

ऐसे दो विकसित, परिष्कृत राष्ट्रों ने ऐसी कमीशन विरोधी आयोग के रुख को अपनाने के साथ ही सवाल उठाया है कि संयुक्त राज्यों को सूट का पालन करना चाहिए और समान कानून बनाना चाहिए। कई समाचारों में उल्लेख नहीं किया गया है कि संयुक्त राज्य अमेरिका ने शुल्क-आधारित मुआवजे का पता लगाया और कुछ खातों के लिए, नियामकों ने वास्तव में कमीशन के पक्ष में मुआवजे की उस विधि पर प्रतिबंध लगाने का फैसला किया। , उस निर्णय ने सभी फीस-आधारित रिश्तों को प्रभावित नहीं किया, और पंडितारी को एक तरफ छोड़ दिया, सच्चाई यह है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में निवेशकों को दशकों के लिए शुल्क-मात्र रिश्तों में प्रवेश करने का विकल्प मिला है। फिर भी, आज, न तो निवेशकों और न ही नियामकों को ऐसा लगता है कमीशन-आधारित रिश्तों से दूर रहें। <99-9>

अलग-अलग आवश्यकताओं के लिए विभिन्न सेवा मॉडल

शुल्क बनाम आयोग का लोकप्रिय जन-मीडिया तर्क एक ओवरल है y एक जटिल विषय के सरलीकृत मूल्यांकन वित्तीय पेशेवर अपने ग्राहकों को एक सेवा प्रदान करते हैं; बदले में, वे उस सेवा के लिए भुगतान किया जाता है कई संभावित भुगतान व्यवस्थाएं हैं: प्रत्येक उत्पाद बेचने पर एक बिक्री आयोग का शुल्क लिया जा सकता है या प्रत्येक घंटे की सेवा के लिए प्रति घंटा शुल्क लगाया जा सकता है। कभी-कभी मुआवजा प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों के प्रतिशत के आधार पर एक फ्लैट शुल्क के माध्यम से गणना की जाती है; शुल्क और कमीशन का एक संयोजन अभी तक एक और विकल्प है।

कमीशन: खराब प्रतिष्ठा अयोग्य है लोकप्रिय प्रेस अक्सर एक अनैतिक अभ्यास के रूप में कमीशन-आधारित मुआवजा प्रस्तुत करती है जो अपने ग्राहकों को सक्रिय व्यापार में संलग्न करने के लिए सलाहकारों को पुरस्कार देती है, भले ही यह निवेश शैली है, उन ग्राहकों के लिए उपयुक्त टी यह तर्क इस विचार पर आधारित है कि निवेश दलालों ने निवेशकों को अनावश्यक और अत्यधिक व्यापार करने के लिए प्रोत्साहित करके अपने कमीशन में वृद्धि की है। मंथन के रूप में जाना जाने वाला यह व्यवहार अनैतिक है क्योंकि सलाहकार की जेब को ढंकने के प्राथमिक उद्देश्य के साथ अत्यधिक खरीद और बिक्री लगातार एक प्रवाह में पोर्टफोलियो रखती है। शुल्क-आधारित मुआवजा बेहतर समाधान के रूप में माना जाता है क्योंकि ब्रोकर निवेश सलाह प्रदान करने के लिए शुल्क कमाता है और इसलिए, ग्राहक के ट्रेडों की आवृत्ति से प्रेरित नहीं है।

सतह पर, तर्क महान लग रहा है; हालांकि, यदि आप सतह से परे देखते हैं, तो तर्क इसकी ताकत खो देता है सबसे पहले, तर्क यह मानता है कि निवेशक पूरी तरह से अनजान हैं।ये निवेशक दलाल पर आंखों से आंखों पर विश्वास करने को तैयार हैं क्योंकि ब्रोकर अपने खाते में मंथन करते हैं, निवेशक के लिए किसी भी मुनाफे का उत्पादन किए बिना कमीशन कमाते हैं। वास्तव में, यहां तक ​​कि कम से कम बुद्धिमान निवेशक भी कभी-कभी बदलते पोर्टफोलियो को देख सकते हैं जो कभी भी किसी भी पैसा नहीं कमाते हैं।
दिलचस्प है कि, शुल्क आधारित ब्रोकरेज खातों को संयुक्त राज्य अमेरिका में 2010 के अक्टूबर से पहले बेचा गया था। वे मंथन के लिए विषाद के रूप में तैयार किए गए थे, क्योंकि निवेशकों को कई ट्रेडों के रूप में कर सकते हैं, क्योंकि वे कमीशन के बिना चाहते थे। संयुक्त राज्यों ने इन खातों पर प्रतिबंध लगा दिया, जिससे वित्तीय सेवाओं के उद्योग को बंद कर दिया गया। यह सत्तारूढ़ "सलाह" की तकनीकी परिभाषा और कई कारकों पर आधारित थी, जिनमें से कई ने निवेश की व्यावहारिक वास्तविकताओं के साथ कुछ नहीं किया।

फिर भी, 80 साल की उम्र में अपने आप को चित्रित करें, जिसमें लाभांश भुगतान वाले शेयरों और ब्याज वाले बांडों की 4 मिलियन डॉलर हैं, जो आपने पिछले 20 वर्षों से शुल्क-आधारित ब्रोकरेज खाते में रखे हैं। उन्होंने आपके लिए अच्छी आय उत्पन्न की है; अगर आपने 1% शुल्क चुकाया है, तो उन्होंने प्रत्येक वर्ष अपने वित्तीय सलाहकार $ 40, 000 प्रति वर्ष भी भुगतान किया है। यह दो दशकों के दौरान 800 डॉलर, 000 फीस में है। एक कमीशन-आधारित रिश्ते ने पहले साल की लागत के अंश पर सटीक निवेश के परिणाम उत्पन्न किए होंगे। आप शायद उस फीस का भारी बहुमत रखते थे, आपने कमीशन या एक घंटे का शुल्क चुकाया था, भले ही आपने अपने पोर्टफोलियो का निर्माण करने के लिए दर्जनों ट्रेड किए।

कमीशन के खिलाफ तर्क सभी संभावित मूल्यों को छूट देता है जो एक व्यापार बनाने के लिए सलाह के साथ आता है। बड़ी ब्रोकरेज फर्मों में, विश्लेषकों की टीमों में अनुसंधान प्रतिभूतियां हैं। निवेश सलाहकार स्वयं इन प्रतिभूतियों के बारे में जानने के लिए समय और प्रयास करते हैं और उपयुक्त निवेश के साथ निवेशकों से मिलान करने के लिए कौशल और अनुभव रखते हैं। कुछ फर्मों में, निवेश सलाहकार स्वयं प्रतिभूतियों की समीक्षा करते हैं और सिफारिशें करते हैं।

इससे पहले कि आप इसे कुख्यात "सुअर पर लिपस्टिक" के रूप में खारिज करने से पहले, कम ब्याज दर के माहौल में अपने पोर्टफोलियो के लिए आय-उत्पादक निवेश की तलाश करने में कुछ समय बिताना। पसंदीदा सिक्योरिटीज़, असुरक्षित बांड, वार्षिकी और सीमित साझेदारी जैसे समाधान मन में आने की संभावना नहीं है क्योंकि आप अपने अंडर अंडे को आय स्ट्रीम में बदलने के तरीके खोजने के लिए तैयार होते हैं। ये परिष्कृत निवेश अक्सर निवेशकों द्वारा नहीं मिलते हैं, उन्हें पेशेवरों द्वारा शोध किया जाता है और आम तौर पर उनके द्वारा बेचा जाता है। आधारित ब्रोकर, और एक मामूली एकमुश्त आयोग के लिए, आपका घोंसले अंडे आपके द्वारा भुगतान की जा रही भाप का वितरण कर सकता है।

यह भी 1% वार्षिक शुल्क के बारे में सोचने योग्य है, आप प्रत्येक वर्ष शुल्क आधारित ब्रोकर का भुगतान करेंगे बाकी के जीवन को उसी वही सलाह प्राप्त करने के लिए। केवल पहले साल का फीस कई बार अधिक महंगा हो सकता है कि एक बार का आयोग जो आपने चुकाया। 20 साल से अधिक, आपको $ 250 का भुगतान किया जाने वाला भुगतान एक सौदा हो सकता है जीवन काल।

फीस का उनका स्थान है
ध्यान दिया गया है कि सभी फीस-आधारित रिश्ते कुछ निवेशकों के लिए सही विकल्प हैं।निवेशकों को निरंतर आधार पर बहुत अधिक सहायता की आवश्यकता होती है, जो चालू फीस के माध्यम से उस सलाह का भुगतान करने में पूरी तरह से आरामदायक हो सकता है। सब के बाद, वे सलाह चाहते हैं और उनके सलाहकार को अपने ग्राहकों की परिसंपत्तियों को बढ़ाने के लिए एक प्रोत्साहन होता है क्योंकि सलाहकार का शुल्क पोर्टफोलियो के बढ़ने की वजह से बढ़ेगा।
बस इस बात को ध्यान में रखें कि शून्य से ट्रेड किए जाने के बावजूद अंतिम परिणाम 20 साल के लिए 1% का भुगतान हो सकता है। इस तरह की व्यवस्था पूरी तरह से चीर हो सकती है अगर आप उस समय के दौरान अपने सलाहकार से बात नहीं करते हैं। या यह एक वास्तविक सौदा हो सकता है, यदि आपका सलाहकार की सिफारिशें हैं जो आपको उच्च खरीद और कम बेचने से बचाते हैं, जब आप अपनी सेवानिवृत्ति की जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त घोंसला बनाते हैं
शिक्षित निवेशक बेहतर निर्णय लेता है
शुल्क-आधारित खातों के पक्ष में तर्क बेख़बर हो गए हैं, लेकिन हर कहानी के लिए दो तरफ हैं, और निवेश निवेशकों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ एक जटिल प्रयास है, प्रत्येक अद्वितीय ज़रूरतें एक मुआवजा प्रणाली जो एक निवेशक के लिए बड़ी गलती होगी, वह दूसरे के लिए सही होगा।
एक निवेशक के रूप में, आप को यह तय करने की स्वतंत्रता है कि आप किस प्रकार के मुआवजे का संबंध आपके लिए सही है। किसी भी भुगतान व्यवस्था से सहमत होने से पहले, अपनी स्थिति को ध्यान से देखने के लिए समय निकालें। अपने व्यक्तित्व के बारे में सोचो क्या आप "इसे सेट और भूल जाते हैं" प्रकार के व्यक्ति हैं, या क्या आप अपनी वित्तीय जरूरतों और उन जरूरतों को पूरा करने के लिए विभिन्न तरीकों के बारे में चल रही चर्चाओं को देखना चाहते हैं? अपनी जरूरतों को आप जिस प्रकार की सलाह प्राप्त कर रहे हैं उससे मिलान करें अपनी व्यक्तिगत जरूरतों के आधार पर अपना निर्णय लें, बयानबाजी न करें, और आप संभवतया परिणामस्वरूप व्यवस्था और लागत अनुसूची से अधिक संतुष्ट रहें। बदले में, आपको परिणामी निवेश योजना के साथ छड़ी की संभावना है, इसलिए आपके वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने की बाधाएं बढ़ रही हैं