लोच की बात करते वक्त हमें समझना चाहिए कि मांग लोचदार है; इसलिए, तय की गई कीमतों के अनुसार बिक्री की मात्रा भिन्न होती है

लोच के लिए सूत्र है:

[मांग में बदलाव (नई मांग - वर्तमान मांग) / वर्तमान मांग] / [मूल्य परिवर्तन (नई मूल्य - पुरानी कीमत) / वर्तमान मूल्य]

इसमें एक गुणांक है इस प्रकार आवेदन की एक भिन्नता को दर्शाता है (ऊपर या नीचे) जिसके परिणामस्वरूप मूल्य का 1% का एक परिवर्तन होता है। अर्थशास्त्र में, हम मांग मूल्य मूल्य में बदलाव की संवेदनशीलता को मापने के लिए, इसकी कीमत के अच्छे रिश्तेदार के लिए मांग की लोच की गणना (मांग के मूल्य लोच भी कहा जाता है) की गणना करते हैं। यह मापने के लिए है कि मांग में परिवर्तन कितना बड़ा है, वह मूल्य परिवर्तन का अनुसरण कर रहा है:

मूल्य में परिवर्तन की दर / मूल्य में परिवर्तन का दर

उदाहरण: यदि संतरे की मांग 10% बढ़ जाती है, जब संतरे का मूल्य प्रति पाउंड 5% कम हो जाता है, तो नारंगी के लिए मांग की कीमत लोच -2 है चलो मूल्य में -1% परिवर्तन के बाद मांग की गई संतरे की मात्रा पर प्रभाव की व्याख्या करें:

-2 की लोच के साथ, जब संतरे की कीमत 1% कम हो जाती है, तो अनुरोधित मात्रा में 2% की वृद्धि होती है या, जब नारंगी की कीमतों में 1% की वृद्धि हुई है, तो मात्रा में 2% की कमी की मांग है

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सामान्य तौर पर मांग की कीमत में लोच नकारात्मक है। जब मूल्य में बढ़ोतरी होती है तो मांग घट जाती है। हालांकि, ऐसा हो सकता है कि मूल्य लोच सकारात्मक है यह खपत या विब्लेन वस्तुओं को अलग करने का मामला है, जहां उच्च मूल्य "साइन प्रभाव" द्वारा खपत को प्रोत्साहित करती है (यह एक उच्च सामाजिक स्थिति या उस स्थिति को दिखाने के लिए है, जिसके लिए कोई उत्पाद खरीदने में कामयाब हो सकता है)। यह बहुत कम आमदनी वाले परिवारों के लिए जरूरी, या गिफ़ेन सामान के मामले भी हो सकता है। उदाहरण के लिए, रोटी की कीमत में वृद्धि से मांस खरीदने से रोका जा सकता है, लेकिन इसके बजाय उपभोक्ता को अधिक कीमत पर अधिक रोटी खरीदने के लिए मजबूर करना पड़ सकता है।

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लोचिकरण की गणना करने के लिए Excel में कार्यप्रणाली

1) लोच नकारात्मक है:

सेलर्स अधिक कीमत पर और अधिक बेचते हैं बातचीत भी सच है क्योंकि विक्रेताओं को उच्च कीमत पर कम बेचते हैं।

उदाहरण के लिए:

कुल मिलाकर, आप कम कीमत पर अधिक बेचते हैं बिक्री के समय में यह मामला है उदाहरण के लिए, एक मूल्य में कटौती ग्राहकों को एक ही अच्छी या अच्छी तरह से उपभोग करने के लिए प्रोत्साहित करती है या कीमत रिटर्न से पहले अपने स्टाइलिश स्तर पर शेयर करने के लिए खरीदती है

2) लोच शून्य है (या लगभग): उपभोक्ताओं की कीमतों में बढ़ोतरी के बावजूद, अच्छा की समान मात्रा मांगना जारी है। यह गैसोलीन या पानी जैसी जरुरतों के मामले में है

उदाहरण के लिए:

बिक्री स्थिर रहती है जबकि कीमत नीचे जाती है यह एक कम आम मामला है।

3) लोच सकारात्मक है:

आप अपनी कीमत बढ़ाते हैं और आप अधिक ग्राहकों को आकर्षित करते हैं या प्रति ग्राहक अधिक बेचते हैं आपके ग्राहक नए मूल्य के साथ उत्साहित हैं और ऑर्डर में डालते हैं। ऐसा तब होता है जब पुनर्विक्रेताओं को उच्च मार्जिन से फायदा हो सकता है।

उदाहरण के लिए:

हम जानते हैं कि बिक्री की लागत लागत को प्रभावित करती है क्योंकि चर की लागत सीधे बिक्री की मात्रा पर निर्भर होती है। निश्चित लागत एक समान रूप से बनी हुई है, जब तक कि मशीनरी, अप्रत्याशित परिस्थितियों या विस्तार योजनाओं के एक महत्वपूर्ण टुकड़े को बदलने की आवश्यकता के मामले में नहीं।

लागत विश्लेषण और मार्जिन

एक नकारात्मक लोच जो बड़ी मार्जिन उत्पन्न करने में मदद करता है। दरअसल, तय की लागत बढ़ती नहीं है, लेकिन परिवर्तनीय लागत सीधे बिक्री की मात्रा पर निर्भर करती है। उच्च कीमत पर बिक्री के कम मात्रा के साथ, कुल बिक्री में कमी की वजह से परिवर्तनीय लागतों में बचत की जा सकती है

उदाहरण के लिए: बिक्री की मात्रा 100 से घटाकर 62 इकाइयों तक घट जाती है फिर भी बिक्री मूल्य $ 99 से $ 14 9 तक बढ़ गया। लोच नकारात्मक है क्योंकि बिक्री में वृद्धि के बाद गिरावट आई है। अंत में, इकाई मार्जिन $ 69 से $ 113 तक काफी हद तक बढ़ गया।

नकारात्मक लोच के साथ एक और उदाहरण:

99 डॉलर से 79 डॉलर की कीमत में कमी के बाद, बिक्री 100 से 150 इकाइयों लोच नकारात्मक और उच्च है, क्योंकि मूल्य में कमी के बाद बिक्री में 50% की वृद्धि हुई है। यूनिट मार्जिन कम है, लेकिन कुल मार्जिन में मजबूत वृद्धि के कारण कमी हुई - बिक्री में मजबूत वृद्धि का नतीजा।

निचला रेखा

लोचिकी अर्थशास्त्र में एक अवधारणा है जो ग्राहकों की मांग के द्वारा बनाई गई है। दूसरी ओर व्यापारियों को कीमतों में होने वाले बदलावों के साथ हथकंडा बनाने के लिए इन्वेंट्री बढ़ाने या अनुबंध करने के दबाव से निपटना होगा, जो कि उनके व्यापार को प्रभावित करने वाले कई कारकों से हो सकता है। मांग पर निर्भर करता है कि किस प्रकार का अच्छा प्रभाव पड़ता है, यह सकारात्मक लोचदार, स्थिर या नकारात्मक लोचदार है। यह अवधारणा लवचीयता की आपूर्ति से संबंधित है।