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यह निर्धारित करना असंभव है कि क्या सभी कंपनियों के लिए लागत कम करना या राजस्व बढ़ाना अधिक महत्वपूर्ण है। ऐसे कई कारक हैं जो किसी दिए गए कंपनी के लिए किसी दिए गए बाजार में या किसी दिए गए अर्थव्यवस्था में जवाब को प्रभावित कर सकते हैं। एक विशिष्ट विपणन फोकस वित्तीय स्थिरता की कुंजी हो सकती है और तेजी से मुनाफा बढ़ सकता है

लाभप्रदता की मूल मीट्रिक्स को समझना महत्वपूर्ण है, जैसे लाभ और लाभ मार्जिन के बीच का अंतर लागत कम करने या राजस्व बढ़ाना कंपनी की निचली रेखा में जोड़ सकता है - शुद्ध लाभ का आंकड़ा - लेकिन यह कंपनी के शुद्ध लाभ मार्जिन में सुधार नहीं कर सकता है, जो व्यवसाय करने की सभी लागतों को घटाकर कंपनी के राजस्व के प्रत्येक डॉलर का प्रतिशत बरकरार रखता है।

एक काल्पनिक कंपनी पर विचार करें जो वार्षिक आय $ 1 मिलियन से $ 2 तक बढ़ाती है। 2 मिलियन से अपनी बिक्री कर्मचारियों को 5 से 15 लोगों की औसत वेतन के साथ $ 100, 000 प्रत्येक के साथ। अतिरिक्त $ 1 2 मिलियन आय में केवल 200,000 अतिरिक्त शुद्ध लाभ का परिणाम है और वास्तव में लगभग 20% तक लाभ मार्जिन कम कर देता है। कंपनी को इस सवाल का समाधान करना होगा कि लाभ में पूर्ण डॉलर की वृद्धि के बदले कम लाभ मार्जिन स्वीकार्य है, क्योंकि कम मार्जिन कंपनी की निरंतर व्यवहार्यता का बीमा करने के लिए पर्याप्त वित्तीय तकिया नहीं दे सकता है। कंपनी के पास बैंक में अतिरिक्त डॉलर हो सकते हैं, लेकिन यह कम स्वस्थ या कम सुरक्षित वित्तीय स्थिति में हो सकता है।

लागत कम करने से लाभप्रदता बढ़ जाती है, लेकिन अगर बिक्री मूल्य और बिक्री की संख्या स्थिर रहती है अगर लागत में कमी का परिणाम कंपनी के उत्पादों की गुणवत्ता में कमी के कारण होता है, तो कंपनी को उसी स्तर की बिक्री बनाए रखने के लिए मूल्य कम करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। यह किसी भी संभावित लाभ को मिटा सकता है और परिणामस्वरूप शुद्ध नुकसान हो सकता है। अधिक नकारात्मक प्रभाव समय के साथ बाजार में हिस्सेदारी के नुकसान से हो सकता है क्योंकि गुणवत्ता में कमी से बिक्री के आंकड़े बनाए रखना असंभव होता है। हालांकि, अगर कोई कंपनी गुणवत्ता, बिक्री मूल्य या बिक्री के आंकड़ों को प्रभावित किए बिना लागत में कुशलता से कटौती कर सकता है, तो वह उच्च लाभप्रदता का मार्ग प्रदान करता है।

विचार करने वाला एक और पहलू यह है कि राजस्व में वृद्धि या लागत को कम करने में एक महत्वपूर्ण विकल्प है। एक कंपनी पहले से ही लागत कम करने के मामले में अधिकतम दक्षता के पास काम कर सकती है, जिससे सामग्री, कर्मियों और सुविधाओं के लिए सर्वोत्तम संभव कीमतों पर बातचीत हो रही है। राजस्व में बढ़ोतरी के संबंध में, एक कंपनी एक ऐसे बाजार में हो सकती है जो प्रतिस्पर्धी हो, या ऐसी अर्थव्यवस्था जो इतनी उदास होती है, कि बढ़ती बिक्री संख्या या कीमतें बढ़ाना यथार्थवादी लक्ष्य नहीं हैं

बढ़ी हुई राजस्व के जरिये लाभप्रदता बढ़ाने के लिए एक रणनीति सफल ब्रांडिंग के माध्यम से उच्च मूल्यों का कमांडिंग कर रही है।ऐसी सफलता के उदाहरण क्लासिक फर्म हैं जैसे कोका-कोला या सोनी, या एबरक्रॉम्बी एंड फिच या विक्टोरिया की सीक्रेट जैसे उच्च अंत रिटेलर्स इन कंपनियों ने ऐसी पहचान स्थापित की है जो प्रतियोगियों के मुकाबले काफी अधिक कीमतों को कमाने के लिए सक्षम बनाती हैं जबकि एक साथ बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना और आर्थिक गिरावट में भी प्रीमियम बाजार की स्थिति बनाए रखने में सक्षम है। गुणवत्ता और ब्रांडिंग पर राजस्व बढ़ाने और एक ग्राहक आधार को मजबूत करने के साधन के रूप में ध्यान केंद्रित करना, दीर्घकालिक समृद्धि के लिए एक कंपनी का निश्चित मार्ग हो सकता है।