सकल मार्जिन छोटे व्यवसायों के बीच सबसे कम अनुमानित वित्तीय मीट्रिक में से एक है। इसकी साधारण गणना के बावजूद, आपका सकल मार्जिन वास्तव में आपके स्टार्टअप को बना या तोड़ सकता है चूंकि सकल मार्जिन बिक्री के लिए सामानों या सेवाओं के उत्पादन की लागत के हिसाब से एक व्यापार के राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है, इसलिए कम मार्जिन का मतलब है कि आपके व्यवसाय के लिए निश्चित खर्च या व्यापार चलाने की अन्य लागतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त आय नहीं रहेगी ऋण और करों पर ब्याज भुगतान के रूप में

सकल मार्जिन का निर्धारण कैसे करें और किस कारकों पर इसका असर पड़ता है, इसके बारे में एक मजबूत समझ के बिना, आप एक महान उत्पाद और फर्म क्लाइंट बेस और अब भी पैसे खो रहे हैं। सकल मार्जिन के घटकों को समझें, देखें कि एक कमजोर आकृति एक उभरते हुए कंपनी के लिए आपदा को कैसे जुटा सकती है और देखें कि अपने व्यवसाय मॉडल को मजबूत करने के लिए सकल मार्जिन विश्लेषण का उपयोग कैसे करें।

सकल मार्जिन क्या है?

सकल मार्जिन बस एक व्यापार का राजस्व घटाएं लागत सीधे अपने उत्पादों को बनाने से जुड़ा है प्रत्यक्ष लागत आम तौर पर परिवर्तनीय लागत हैं, जिसका अर्थ है कि व्यय की राशि सीधे उत्पादित वस्तुओं की संख्या से संबंधित होती है इनमें उत्पादों के विनिर्माण, निर्माण या इकट्ठा करने के लिए आवश्यक श्रम के लिए कच्चे माल, आपूर्ति और मजदूरी शामिल है।

प्रशासनिक लागत, किराया और प्रबंधन कर्मचारियों के वेतन जैसे खर्च सकल मार्जिन की गणना में शामिल नहीं हैं क्योंकि वे उत्पादन के पैमाने पर निर्भर नहीं करते हैं। चूंकि सकल मार्जिन की गणना में बहुत ही आवश्यक खर्चों को शामिल नहीं किया जाता है, इसलिए ज्यादातर कंपनियों को यह सुनिश्चित करने के लिए काफी अधिक मार्जिन होने की ज़रूरत है कि व्यापार करने के अन्य सभी खर्चों को कवर करने के लिए पर्याप्त राजस्व छोड़ दिया गया है।

उदाहरण

मान लें कि कोई व्यवसाय जूते का उत्पादन करता है और प्रत्येक जोड़ी के 50 डॉलर प्रति खुदरा कीमत पर प्रत्येक वर्ष 1, 000 जोड़े बेचता है। अगर इसमें 15 डॉलर की लागत होती है, जिसमें जूते की प्रत्येक जोड़ी का निर्माण होता है, जिसमें मजदूरों की मजदूरी और श्रमिकों को दी गई मजदूरी भी शामिल होती है, तो सभी 1, 000 जोड़े के लिए कुल प्रत्यक्ष लागत $ 15,000 है। सकल मार्जिन की गणना 15,000 डॉलर से घटाकर की जाती है $ 50, 000 की कुल राजस्व। डॉलर की राशि के रूप में, सकल लाभ कहा जाता है, सकल मार्जिन 35, 000 डॉलर है। प्रतिशत के रूप में, जो अधिक सामान्य स्वरूप है, सकल मार्जिन $ 35, 000 / $ 50, 000 या 70 %।

कम सकल मार्जिन का प्रभाव

कम सकल मार्जिन किसी भी आकार के किसी कंपनी के लिए आपदा को समझ सकता है, लेकिन यह स्टार्टअप के लिए विशेष रूप से हानिकारक हो सकता है नए व्यवसायों में अक्सर अधिक प्रतिष्ठित कंपनियों की तुलना में उनके राजस्व के संबंध में बहुत अधिक खर्च होता है

उदाहरण के लिए, एक स्टार्टअप को उपकरण, सुविधाएं और आपूर्ति के लिए अग्रिम भुगतान करना पड़ सकता है यद्यपि इन चीजों को व्यवसाय बनाने के लिए आवश्यक हैं, वे तुरंत लाभ प्रदान नहीं करते हैंअगर किसी व्यवसाय के लिए बिक्री स्टाफ या कारखाने के कर्मचारियों की आवश्यकता होती है, तो इसके उत्पादों को अलमारियों पर भी पहले भुगतान करना होगा। इसके अलावा, कई नये व्यवसायों के पास ऋण से पर्याप्त कर्ज होता है जो जमीन से अपना संचालन करने के लिए इस्तेमाल होता था। कम सकल मार्जिन गंभीर रूप से हर महीने अपने ऋण दायित्वों को पूरा करने की व्यवसाय की क्षमता को कमजोर कर सकता है।

जो व्यवसाय ऑनलाइन चलते हैं और भौतिक स्टोरफ़्रॉन्ट्स नहीं होते हैं वे कम सकल मार्जिन के साथ काम कर सकते हैं, क्योंकि ईंट-मोर्टार प्रतिष्ठानों द्वारा किए गए खर्चों में से कई का सफाया हो गया है। फिर भी, एक कम सकल मार्जिन एक कंपनी के लिए विकास परियोजनाओं को निधि या नए उत्पादों के विकास के लिए पर्याप्त लाभ उत्पन्न करने के लिए मुश्किल हो सकता है। संक्षेप में, एक औसत दर्जे का मार्जिन, दीर्घ अवधि में व्यापार की संभावना को गंभीरता से रोका सकता है, भले ही वह अपने शुरुआती दिनों में बचाए रखने का प्रबंधन कर ले।

क्या कम सकल मार्जिन का कारण बनता है?

एक कंपनी का सकल मार्जिन कम हो सकता है क्योंकि इसकी कीमतें बहुत कम हैं, इसकी लागतें बहुत अधिक हैं या दोनों के संयोजन हालांकि यह काफी स्पष्ट लगता है, यह बहुत ही सामान्य है कि नए व्यापारिक मालिक यह समझने में नाकाम रहे कि उनके शुरुआती पैसे क्यों खून बह रहे हैं कई मामलों में, उद्यमियों को कीमतें बहुत अधिक होने से डरते हैं, जिससे यह आशंका है कि उपभोक्ता सस्ता प्रतियोगी चुन सकते हैं। सिक्का के दूसरी तरफ, घटिया कारीगरी या कम गुणवत्ता वाले उत्पादों से भी व्यापार को बाजार का अपना हिस्सा घटाना पड़ सकता है। इसलिए गुणवत्ता और लागत का सही संतुलन ढूँढना, सकल मार्जिन को अधिकतम करने के लिए आवश्यक है।

पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं

अक्सर, वस्तुओं की एक बड़ी संख्या का उत्पादन करने पर प्रति आइटम कम लागत होती है, हालांकि एक बड़ा समग्र व्यय पर। यह पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण है और यह एक और कारण है कि शुरूआत स्वस्थ सकल मार्जिन बनाए रखने के लिए संघर्ष कर सकती है। जब कोई व्यवसाय थोक में आपूर्ति या कच्चे माल खरीदता है, तो उन खरीदारी की थोक छूट एक आइटम के उत्पादन की लागत को कम करती है। इस डिस्काउंट से लाभ लेने के लिए, कंपनियों को आम तौर पर बहुत बड़ी खरीदारी करना चाहिए।

ऐसे बड़े पैमाने पर उत्पादन में निवेश करने के लिए छोटे व्यवसाय या नए स्टार्टअप अक्सर हाथ नहीं होते हैं, खासकर अगर उत्पाद की बिक्री योग्यता न हो। इसका मतलब यह है कि एक बड़े व्यवसाय की तुलना में एक नया व्यवसाय कम सकल मार्जिन होने की संभावना है, जो समान उत्पाद बेचता है। चूंकि बड़े लोग थोक में खरीद और निर्माण कर सकते हैं, इसलिए उनकी प्रति-आइटम की लागत कम है। यही कारण है कि नए व्यवसायों के लिए उद्योगों में तोड़ना मुश्किल है, जो पहले से ही बड़े प्रतिस्पर्धियों का वर्चस्व है।

स्वस्थ सकल मार्जिन के लाभ

स्वस्थ सकल मार्जिन के साथ स्टार्टअप उत्पादन की लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त राजस्व उत्पन्न करता है, साथ ही साथ प्रशासनिक खर्च, किराया और उपयोगिताओं जैसे निश्चित लागत, ऋण पर ब्याज भुगतान, पेरोल, कर, बीमा और विज्ञापन लागत यह इससे अधिक संभावना है कि व्यवसाय सफल होगा, और यह कई विकास अवसरों के दरवाजे खोलता है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं होंगे।

उदाहरण के लिए, बैंक, ऋणों के लिए आवेदन करने वाले व्यवसायों के वित्तीय विवरणों को देखेंएक स्वस्थ नकदी प्रवाह और कम व्यय का मतलब है कि एक व्यवसाय समय पर एक ऋण का भुगतान करने में सक्षम होने की अधिक संभावना है। एक ठोस सकल मार्जिन के साथ एक स्टार्टअप अतिरिक्त वित्तपोषण के लिए स्वीकृत होने की संभावना है, जो इसे विस्तार में तेजी लाने के लिए उपयोग कर सकते हैं।

निष्कर्ष

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने पर विचार कर रहे हैं या यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि आपका मौजूदा व्यवसाय क्यों न हो, तो अपने सकल मार्जिन का विश्लेषण करना याद रखें। कॉर्पोरेट वित्त की जटिलताओं में फंसने से पहले, साधारण सामान से शुरू करें: राजस्व और लागत। अपनी सीधी लागतों को नीचे रखना एक अच्छी शुरुआत है, लेकिन यह सुनिश्चित कर लें कि आप उत्पाद की पेशकश के लिए उचित मूल्य भी ले रहे हैं। जबकि एक फुलाया मूल्य टैग ग्राहकों को दूर कर सकता है, एक कीमत जो बहुत कम है वह उपभोक्ताओं से संकेत कर सकती है कि आपका उत्पाद बहुत अच्छा नहीं है और आप केवल बिक्री से ज्यादा खर्च कर सकते हैं।

बेशक, उद्योग द्वारा एक स्वस्थ या अस्वास्थ्यकर सकल मार्जिन का क्या मतलब होता है जब आपके स्टार्टअप के वित्तपोषण का विश्लेषण करें, तो एक सटीक विश्लेषण सुनिश्चित करने के लिए उसी बाजार के समान आकार के सफल व्यवसाय की तुलना करें।