व्यापारियों के रूप में हम सबसे अधिक परेशानी की समस्याओं का सामना करते हैं, जिनके हम अस्तित्व में नहीं जानते हैं। कुछ मानव प्रवृत्तिएं हमारे व्यापार को प्रभावित करती हैं, फिर भी हम पूरी तरह से अनजान हैं कि वे हमें और हमारे नीचे की रेखा को प्रभावित कर रहे हैं। हालांकि कई मानव प्रवृत्तियां हैं, हम तीनों को देखेंगे, यदि प्रबंधित नहीं हैं, तो हमारे वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए सड़क को ब्लॉक कर सकते हैं।

ट्यूटोरियल: व्यवहार वित्त

दुश्मन हम नहीं जानते किसी तकनीकी तरीके से व्यापार के साथ व्यवहार करते समय, हम देख सकते हैं कि हम कहां भूल गए और अगली बार के लिए इसे ठीक करने का प्रयास करें। अगर हम किसी भी कदम से पहले किसी व्यापार से बाहर निकलते हैं, तो हम एक लंबे समय की सीमा को देखकर या एक अलग सूचक का उपयोग करके हमारे निकास मानदंडों को समायोजित कर सकते हैं। हालांकि, जब हमारे पास एक ठोस व्यापार योजना है और अभी भी पैसे खो रहे हैं, तो हमें स्वयं को और समाधान के लिए अपना मनोविज्ञान देखना होगा। (बाजार में प्रवेश करने से पहले अपनी निवेश रणनीति का परीक्षण करें, लेकिन पहले सिम्युलेटेड ट्रेडिंग के साथ अपनी कौशल को प्रोत्साहित करें ।)

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जब हम अपने दिमाग से निपटते हैं, तो अक्सर हमारा निष्पक्षता क्षुल्लक होता है और इस प्रकार, समस्या को ठीक से ठीक नहीं किया जा सकता है; असली समस्या पूर्वाग्रहों और सतही क्षुद्रताओं से घिर गई है इसका एक उदाहरण व्यापारी का है जो एक व्यापारिक योजना से चिपक नहीं करता है, लेकिन यह महसूस करने में विफल रहता है कि "इस पर चिपचिपा नहीं है" समस्या है, इसलिए वह लगातार रणनीतियों को समायोजित करता है, विश्वास करता है कि जहां गलती है

जागरूकता पावर है हालांकि हमारी सभी समस्याओं या व्यापारिक संघर्षों पर काबू पाने के लिए कोई जादू बुलेट नहीं है, कुछ संभावित आधार मुद्दों के बारे में जागरूक होने से हमें हमारे विचारों और कार्यों की निगरानी करना शुरू हो जाता है, ताकि समय के साथ हम बदल सकें हमारी आदतों संभावित मनोवैज्ञानिक नुकसानों की जागरूकता हमें अपनी आदतों को बदलने की उम्मीद कर सकती है, उम्मीद है कि अधिक मुनाफा पैदा करेगा, हम तीन सामान्य मनोवैज्ञानिक quirks पर गौर करें जो अक्सर ऐसी समस्याओं का कारण बन सकते हैं।

संवेदी व्युत्पन्न पूर्वाग्रह हम आस-पास की जानकारी को किसी राय या पूर्वाग्रह के लिए तैयार करते हैं और इससे हमें कई मामलों में कार्य करने और सीखने की अनुमति मिलती है। हालांकि, हमें एहसास होना चाहिए कि, जब तक हम मान सकते हैं कि हम वास्तविक साक्ष्य के आधार पर राय बना रहे हैं, अक्सर हम नहीं हैं। यदि कोई व्यापारी प्रत्येक दिन व्यावसायिक समाचार देखता है और एक राय बनाता है कि बाजार में सभी उपलब्ध जानकारी के आधार पर, उच्च स्तर पर जा रहा है, तो वह महसूस कर सकता है कि वह इस निष्कर्ष पर मीडिया के कर्मियों की राय हटाकर और तथ्यों को सुन कर ही आए। हालांकि, इस व्यापारी को अभी भी एक समस्या का सामना करना पड़ सकता है: जब हमारी जानकारी का स्रोत पक्षपाती होता है, तो हमारे स्वयं के पूर्वाग्रह से उस पर असर पड़ेगा

तथ्यों को पूर्वाग्रह या राय पर विश्वास देने के लिए भी प्रस्तुत किया जा सकता है, लेकिन हमें याद रखना चाहिए कि कहानी के लिए हमेशा एक और पक्ष है। इसके अलावा, एक राय या दृष्टिकोण के लगातार असर से लोगों को यह विश्वास करने में मदद मिलेगी कि इस विषय पर एकमात्र व्यावहारिक दृष्टिकोण है।चूंकि वे काउंटर सबूत से वंचित हैं, इसलिए उनकी राय पक्षपाती हो जाएगी उपलब्ध जानकारी से

अस्पष्ट से बचना अज्ञात के डर के रूप में भी जाना जाता है, जो हो सकता है से बचने या जो हम पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है, हमें कई चीजें करने से रोकता है और हमें एक लाभहीन स्थिति में बंद कर सकते हैं। हालांकि यह कुछ के लिए हास्यास्पद लग सकता है, व्यापारियों को वास्तव में पैसा बनाने से डर लगता है। उन्हें इसके बारे में जागरूक नहीं पता है, लेकिन व्यापारियों को अक्सर उनके आराम क्षेत्र के विस्तार की चिंता होती है, या बस यह डर है कि उनके मुनाफे को करों के माध्यम से दूर किया जाएगा। अनिवार्य रूप से, यह आत्म तोड़फोड़ के लिए हो सकता है पूर्वाग्रह का एक अन्य स्रोत उद्योग में ही व्यापार से आ सकता है, जिसके साथ एक सबसे परिचित है, भले ही वह उद्योग हो, और जारी रखने की भविष्यवाणी की जा रही है, गिरावट। निवेश से संबंधित अनिश्चितता के कारण व्यापारी एक परिणाम से बच रहा है। (घर के पक्षपात के बारे में जानने के लिए, क्या आपको पक्षपातपूर्ण निवेश हो रहा है वापस? )

एक और आम प्रवृत्ति हर्जाने वालों पर बहुत लंबे समय तक धारण करने से संबंधित है, जबकि विजेता बहुत जल्दी बेचते हैं जब कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है तो हमें यह निर्धारित करने के लिए कि आंदोलन शोर के कारण है या मौलिक प्रभाव का परिणाम है, आंदोलन के परिमाण में कारक होना चाहिए। ट्रेडों को बाहर निकालने के लिए बहुत जल्दी से सुरक्षा की प्रवृत्ति को नजरअंदाज कर दिया जाता है, क्योंकि निवेशक जोखिम-प्रतिकूल मानसिकता अपनाते हैं। दूसरी ओर, जब निवेशकों को नुकसान का अनुभव होता है, तो वे अक्सर जोखिम लेने वालों बन जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अधिक से अधिक खोने वाली स्थिति होती है। तर्कसंगत व्यवहार से ये विचलन तर्कहीन कार्यों को जन्म देती है, जिससे मनोवैज्ञानिक पूर्वाग्रहों के कारण निवेशकों को संभावित लाभों पर याद आना पड़ता है। (निवेशकों के व्यवहार में अंतर्दृष्टि के लिए, निवेशक व्यवहार को समझना देखें।)

प्रत्याशा का स्पर्शित्व पूर्वानुमान एक शक्तिशाली भावना है प्रत्याशा अक्सर "मैं चाहता हूं" या "मुझे ज़रूरत" प्रकार की मानसिकता से जुड़ा होता है हम आने की आशंका भविष्य में कुछ समय है, लेकिन प्रत्याशा की भावना अब यहां है और यह एक सुखद भावना हो सकती है। यह बहुत मज़ेदार हो सकता है, वास्तव में, कि हम पहले स्थान पर आशंका कर रहे हैं कि हम इसे प्राप्त करने के बजाय हम अपने फोकस का आकलन कर रहे हैं। यह जानते हुए कि एक लाख डॉलर अपने दरवाजे पर दिखाई जा रहा है कल उत्साह और प्रत्याशा की एक शानदार भावना पैदा होगा इस भावना को "आदी" बनना संभव है और इस प्रकार भुगतान लेना बंद कर दिया जा सकता है।

जबकि दरवाजे पर आसानी से पैसे का भुगतान किया जा रहा घर के मालिक को पकड़ने की संभावना से कहीं अधिक है, जब चीज़ों को आने से काफी आसान नहीं होता है, तो हम सांत्वना पुरस्कार के रूप में प्रत्याशा की भावना का उपयोग कर सकते हैं। अरबों डॉलर देखकर हर दिन हाथ बदल जाते हैं, लेकिन एक योजना का पालन करने और धन का एक हिस्सा लेने के लिए आत्मविश्वास नहीं होने का मतलब यह है कि हम अवचेतनपूर्वक निर्णय लेते हैं कि मुनाफे के बारे में सपने देखना काफी अच्छा है। हम लाभदायक बनना चाहते हैं, लेकिन "चाहना" हमारा लक्ष्य बन गया है, न कि लाभप्रदता।

इसके बारे में क्या करना है एक बार जब हम जानते हैं कि हम अपने मनोविज्ञान से प्रभावित हो सकते हैं, तो हम महसूस करते हैं कि यह हमारे व्यापार को अवचेतन स्तर पर प्रभावित कर सकता है।जागरूकता अक्सर परिवर्तन को प्रेरित करने के लिए पर्याप्त है, अगर हम वास्तव में हमारे व्यापार को बेहतर बनाने के लिए काम करते हैं।

ऐसे कई चीजें हैं जो हम अपने मनोवैज्ञानिक बाधाओं को दूर करने के लिए कर सकते हैं, जो स्पष्ट रूप से पक्षपाती होने वाले इनपुट को निकालते हैं। चार्ट झूठ नहीं है, लेकिन उनमें से हमारी धारणाएं हो सकती हैं हम सफलता का सबसे अच्छा मौका खड़ा करते हैं, यदि हम लक्ष्य बनाते हैं और सरल रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो मूल्य आंदोलनों से मुनाफा कमाते हैं। कई महान व्यापारी दूसरों की राय से बचते हैं, जब यह बाजारों की बात आती है, और पता चलता है कि जब कोई राय उनके व्यापार को प्रभावित कर सकता है।

यह जानने के लिए कि बाज़ार कैसे संचालित और स्थानांतरित होते हैं, व्यापार में जबकि हमारे डर, या लालच को दूर करने में हमारी मदद मिलेगी। जब हमें लगता है कि हम अज्ञात क्षेत्र में प्रवेश कर चुके हैं जहां हमें परिणाम पता नहीं है, तो हम गलतियां करते हैं। हालांकि, अगर हमारे पास एक दृढ़ समझ है, तो कम से कम संभावना है कि बाजार कैसे बढ़ता है, हम अपने कार्यों को आधार निर्णय लेने के आधार पर बना सकते हैं।

अंत में, हमें पता होना चाहिए कि हम वास्तव में क्या चाहते हैं, हम इसे क्यों चाहते हैं और हम वहां कैसे पहुंचेंगे। जब आप कोई गलती करते हैं, और उसके पीछे के विश्वास के बारे में सोचते हैं, तो अपने सिर के माध्यम से चलने वाले विचारों पर सुनो; तो अपने रोजमर्रा के जीवन में उस विश्वास को बदलने के लिए कार्य करें

निचला रेखा हमारे पूर्वाग्रह हमारे व्यापार को प्रभावित कर सकते हैं, भले ही हमें नहीं लगता कि हम पक्षपाती जानकारी पर व्यापार कर रहे हैं। इसके अलावा, जब कोई परिणाम अस्पष्ट लगता है, तो हम अपने फैसले में गलती करते हैं, भले ही हमारे पास यह धारणा है कि बाजार कैसे आगे बढ़ना चाहिए। हमारी आकांक्षाओं को भी प्राप्त करने से हम यह सोच सकते हैं कि हम क्या चाहते हैं कि हम चाहते हैं। इन संभावित समस्याओं में सहायता करने के लिए, हम पक्षपाती इनपुट को निकाल सकते हैं, बाजार की संभावनाओं को समझ सकते हैं और यह परिभाषित कर सकते हैं कि हम वास्तव में अपने व्यापार से क्या चाहते हैं। (निवेश के अंतर्निहित जोखिम को मापने और प्रबंधित करने के तरीके के बारे में जानने के लिए, निवेश जोखिम को मापने और प्रबंध करना पढ़ें।)