सबसे अच्छी कंपनियों में निवेश करने के लिए जो टिकाऊ प्रतियोगी फायदे हैं, जिन्हें "moats" भी कहा जाता है गहरा और अधिक मोटाई, अधिक संभावना यह है कि कोई कंपनी अपने उत्पादों को बेचने, कीमतें बढ़ा सकती है और आय में वृद्धि कर सकती है सबसे अच्छी कंपनियां अपने प्रतिद्वंद्वियों को खाड़ी में रखने के लिए अपने सभी चीजों को गहरी, चौड़ी और मगरमच्छ से भरे रखने के लिए सब कुछ करती हैं

ट्यूटोरियल: स्विचन लागत हालांकि, एक बार खाई बनाई गई, इसे बनाए रखा जाना चाहिए - अन्यथा प्रतिस्पर्धी कोई समय में ड्रॉब्रिज रोलिंग नहीं करेंगे। यद्यपि एक आर्थिक खाई बनाए रखने के लिए कई रणनीतियों हैं, ऐसा करने का एक तरीका ब्रांड जागरूकता पैदा करना है इस लेख में हम चर्चा करते हैं कि विज्ञापन कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को मजबूत करने के लिए कैसे काम करता है (आगे पढ़ने के लिए, प्रतियोगी लाभ की गणना देखें।)

-2 ->

कार्यक्रम रुकावट और यादगारता विज्ञापन कई उद्देश्यों को प्रदान कर सकता है निम्नलिखित पूरी सूची नहीं है, लेकिन यह कई बिंदुओं को निकालती है सबसे पहले, यह एक नए उत्पाद के लिए उपभोक्ताओं को पेश कर सकता है दूसरा, यह एक विशेष उत्पाद या कंपनी की उनकी स्मृति को मजबूत कर सकता है तीसरा, यह उनसे कार्रवाई करने के लिए आग्रह करता है, जैसे "इस उत्पाद को खरीदें" या "इस कंपनी से खरीदें" वाल मार्ट ने यह सुनिश्चित करने के लिए भाग्य व्यतीत किया है कि उपभोक्ताओं को याद है कि यह और कम-मूल्य वाले फुटकर बिक्री है यहां तक ​​कि वाल मार्ट ट्रकों इस महत्वपूर्ण संदेश को बढ़ावा देते हैं। एकमात्र तरीका है कि उपभोक्ताओं को एक विशेष कार्रवाई करने के लिए बनाया जा सकता है, अगर वे विशेष रूप से जुड़े कार्य को पहचानते और याद करते हैं इसलिए, प्रभावी विज्ञापन में यादगारता, एक महत्वपूर्ण कारक है

नीचे क्विज को आज़माएं निम्नलिखित उत्पादों और कंपनियों के साथ क्या जाना है?

एक। "अमूल्य"
बी। जो जो ग्रीन की पसीने वाली जर्सी
सी। "यह जा रहा है और जा रहा है …"
डी। ग्रामीण इलाकों के जरिए एक सुखद जीवन-शैली: उपरोक्त उद्धरण के कारण, आप स्थानीय किराने की दुकान में वस्तुओं को खरीदने के लिए एक मास्टरकार्ड का उपयोग करने की अधिक संभावना हो सकती है, जब आपको प्यास लगी है और आशा है कि आपके टॉर्चलावर एनर्जिर बैटरी रखती हैं ये विज्ञापन विशेष रूप से विशेष स्थितियों में विशेष उत्पादों को लाने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं बहुत तथ्य यह है कि अधिकांश लोग आसानी से उन उत्पादों को सुलझा सकते हैं जो ए से सी के साथ चलते हैं जो कि संक्षिप्त अनुस्मारक से पता चलता है कि ये प्रभावी थे।

डी डी में प्रतिनिधित्व देश के माध्यम से सुखद जीवन शैली, हालांकि, एक जीएम कैडिलैक डीविल, फोर्ड क्राउन विक्टोरिया या बीएमडब्लू 750i उपभोक्ता एक लक्जरी कार के साथ सेटिंग को संबद्ध कर सकते हैं, लेकिन क्योंकि ऐसा विज्ञापन किसी विशेष कंपनी या मॉडल से नहीं जुड़ा है, इसमें यादगारता का अभाव है। दूसरे शब्दों में, ऐसे विज्ञापन का उपयोग करने वाला एक कंपनी खाई के निर्माण में विफल हो सकता है

आखिरी यादगार कार जो आपको याद है? प्रायः, ये विज्ञापन प्रभावी रूप से प्रभावी होने के लिए यादगार नहीं हैं, लेकिन क्या आपने कभी दिखाया है कि एक एकल रोलिंग कॉग ने चलने वाले हिस्सों की एक श्रृंखला की प्रतिक्रिया को कैसे सेट किया है, जो अंततः होंडा एकॉर्ड को एक प्लेटफार्म से रोलिंग करता है?दो मिनट के वाणिज्यिक बहुत सारे प्रेस प्राप्त हुए, और यू.के. के

टेलीग्राफ को इसे "क्लासिक" कहा गया, यह दिखाता है कि एक विशिष्ट रूप से आकर्षक व्यावसायिक किसी विशेष उत्पाद के उपभोक्ता जागरूकता कैसे पैदा कर सकता है (आप इस यादगार होंडा को बोर्ड ऑनलाइन पर देख सकते हैं।)

प्रभावशीलता और माप

एक अच्छा ग्राहक के दिमाग में रहना चाहिए और उसके व्यवहार को आकार देने में सहायता करना चाहिए। लेकिन एक विज्ञापन भी उस दिशा में बहुत दूर जा सकता है, जैसा कि मास्टरकार्ड की "अमूल्य" श्रृंखला के साथ हुआ हो सकता है जब किसी शब्द का प्रयोग "अमूल्य" आम शब्दकोष में प्रवेश करता है, तो उसके उत्पाद को लाने की क्षमता - इस मामले में, मास्टरकार्ड - दिमाग को कम किया जाता है एक ही बात तब हो सकती है जब ब्रांड या कंपनी का नाम जेनेरिक उत्पाद का पर्याय बन जाता है, जैसा कि ज़ीरॉक्स, क्लेनेक्स और स्कॉच टेप के मामले में है।

किसी विज्ञापन की प्रभावशीलता विशेष रूप से महत्वपूर्ण होती है, जब उत्पाद ही एक वस्तु होती है और एक ब्रांड को दूसरे से अलग करने के लिए बहुत कम होता है। उदाहरणों में कपड़े धोने का डिटर्जेंट, शीतल पेय और यहां तक ​​कि कार भी शामिल हैं कमोडिटी उत्पाद के मामले में, एक प्रभावी अभियान ग्राहकों को एक विशिष्ट ब्रांड के लिए ड्राइव करने में मदद कर सकता है, भले ही अंतर्निहित उत्पाद कई कंपनियों से खरीदा जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक उपभोक्ता बाउंस ड्रायर शीटों के प्रति वफादार हो सकता है, भले ही उसका अगला कोई नाम ब्रांड आधी कीमत के लिए एक ही काम नहीं करता।

क्योंकि ब्रांड की वफादारी इतनी महत्वपूर्ण है, विज्ञापन बनाने की क्षमता को मापने के लिए कंपनी के लिए महत्वपूर्ण है, खासकर कंपनी बेचने वाली कंपनी मापन तकनीकों में टेलीफ़ोन सर्वेक्षण, विभिन्न घरों में खरीददारी और खरीद आदत डेटाबेस शामिल हैं खुदरा स्थानों पर स्कैनर और कंप्यूटर के विकास और "निष्ठा" या "डिस्काउंट" कार्ड सदस्यता की खरीद से डाटाबेस उत्पन्न हुई हैं। जब उत्पाद स्कैन किया जाता है, तो न केवल रजिस्टरों पर प्रदर्शित मूल्य है, लेकिन उत्पाद की पहचान एक डेटाबेस में और आप जो भी खरीद रहे हैं, साथ में खरीदी गई है, आपने जो अतीत में खरीदा है, आप कितनी बार इसे खरीदा है और आपकी जनसांख्यिकीय जानकारी नॉलेज नेटवर्क्स के अनुसार, यू.एस. के लगभग 75% परिवार एक या एक से अधिक निष्ठा कार्यक्रमों से संबंधित हैं, इस तरह के डेटा के लिए एक बड़ा स्रोत प्रदान करते हैं।

विभिन्न माप तकनीकों द्वारा एकत्र की गई जानकारी का उपयोग किसी भी विज्ञापन अभियान की प्रभावशीलता का विश्लेषण करने के लिए किया जाता है। व्यवसाय में किसी और चीज की तरह, निवेश पर लाभ (आरओआई) को लागत को सही ठहराना चाहिए, जो कि इस मामले में ही है यदि कोई उपभोक्ताओं को अधिक उत्पाद खरीदने के लिए कारण नहीं देता है, तो विज्ञापन अभियान असफल रहा है। एक सफल विज्ञापन कार्यक्रम का एक उदाहरण फ्रित्तो-ले का "शेयर समथिंग गुड" अभियान था, जो कंपनी की 2005 की वार्षिक रिपोर्ट के मुताबिक 2004 में फ्रिटो-ले की बिक्री में एक अंकों की वृद्धि में योगदान दिया था और 2004 में कंपनी ने रनर अप बनाया था 2006 में विज्ञापन आरओआई को सम्मानित करने के लिए डेविड ओगिलवी पुरस्कार के लिए।

निष्कर्ष> एक सफल विज्ञापन अभियान कंपनी की खाई में योगदान करेगा, अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभों को बढ़ाएगा और उपभोक्ता के दिमाग में ब्रांड बनाएगा।सबसे प्रभावी विज्ञापन ग्राहकों को एक विशेष ब्रांड या उत्पाद खरीदने के लिए एक उत्पाद प्रकार या उत्पाद की स्थिति और एक विशेष ब्रांड के बीच एक सहयोग स्थापित करने का आग्रह करता है। अगली बार जब आप टेलीविज़न पर एक मैगज़ीन या ऑनलाइन में देखते हैं, तो उसे सही ढंग से हवा में नहीं लाएं या ट्यून करें। इसके बजाए, विज्ञापन के उद्देश्य पर विचार करें, चाहे वह प्रयोजन पूरा हो जाए, और क्या यह कंपनी के दृष्टिकोण से किसी को कुछ वांछनीय बना देगा। यदि आप एक कंपनी के शेयरधारक हैं और विज्ञापन से विशेष रूप से चिंतित हैं, तो कंपनी को बताएं निवेशक सम्बन्ध विभाग निश्चित रूप से आपसे सुनने के लिए निश्चित होगा और सुनिश्चित करें कि कंपनी के सही लोगों को आपका फीडबैक मिलता है। आप अपनी खुद की कंपनी के लिए कुछ सकारात्मक कर सकते हैं।

<3 99 9 में मध्ययुगीन समय से प्रेरित moats और अन्य वित्त शर्तों के बारे में और अधिक पढ़ें: रक्तपात और शूरवीर: निवेश करने के लिए मध्यकालीन गाइड