यह अत्यधिक संभावना नहीं है कि आप इसे अमीर, प्राचीन वस्तुएँ रोडशो शैली को मार देंगे, जो कला के एक टुकड़े के साथ है जिसे आप स्वयं करेंगे और अधिक होने की संभावना: यदि आप एक आर्टवर्क के मालिक हैं, जिसकी कोई और चीज है, तो आप उस लाभ का एहसास कर पाएंगे जो आपको खुश कर दे। इस समय कला के लिए बाजार गरम हो जाता है, और यहां तक ​​कि अगर आपके अटारी में पिकासो न हो, तो आपके पास कला का एक टुकड़ा हो सकता है जो बिक्री के लिए एक सम्मानित आर्ट गैलरी के लिए रवाना होता है। (देखें ललित कला एक अच्छा निवेश हो सकता है ।)

उस सम्मानित आर्ट गैलरी को खोजना और जो आप बेचना चाहते हैं, उसका सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करने में क्या शामिल है इसके बारे में अधिक जानने के लिए, हम पेस प्रिन्ट्स न्यूयॉर्क के निदेशक अलेक्जेंड्रा श्वार्टज से बात की। श्वार्टज 35 वर्षों के लिए एक डीलर रहा है, 20 वीं सदी में कागज पर काम करता है और यह कला डीलर्स एसोसिएशन ऑफ अमेरिका (एडीएए) के निदेशक मंडल का सदस्य है।

मैं एक गैलरी के लिए कहां से शुरू करूँ?

पहले, आपको यह पता करने की आवश्यकता है कि गैलरी क्या आपका सबसे अच्छा विकल्प है यह निर्धारित करने के लिए आपके पास क्या है। क्या यह 1 9 30 के दशक से अमेरिकी चित्रकला है? क्या यह एक कलाकार है जो 1 9वीं सदी के उत्तरार्धवादी आंदोलन का हिस्सा था? एक बार जब आपके पास एक ठोस विचार है, तो आप बिक्री कर रहे हैं, एक प्रारंभिक खोज ऑनलाइन आपको यह विचार देगा कि कौन से दीर्घाओं उस विशेष कलाकार या अवधि में विशेषज्ञ हैं।

कुछ भावी विक्रेताओं को खोज का यह पहला टुकड़ा अधिक व्यक्तिगत बनाना पसंद है- वे एक कला मेले के गलियारों के ऊपर और नीचे चलते रहेंगे, यह पहचान लें कि डीलरों को उनकी कलाकृति में रुचि रखने की सबसे अधिक संभावना क्या होगी , उन्हें बातचीत में संलग्न करें और उन्हें उन टुकड़ों की एक तस्वीर दिखाएं जिन्हें वे बेचना चाहते हैं। सबसे अच्छा डीलरों उनके पेशे के बारे में भावुक हैं, उन्हें कला के बारे में बात करना पसंद है जो वे खरीदते हैं और बेचते हैं और अपने विषय के व्यापक ज्ञान रखते हैं। उन्हें आपसे बात करने में खुशी होगी

मैं कैसे जानता हूं कि एक गैलरी सम्मानित है?

कला डीलरों के लिए कोई लाइसेंसिंग प्रक्रिया नहीं है; यह मुख्य रूप से विश्वास पर आधारित व्यवसाय है। तो आप डीलर को कैसे "डॉक्टर" बना सकते हैं? ऐसा करने का एक अच्छा तरीका, श्वार्टज़ के अनुसार, गैलरी चुनना है जो अमेरिका के कला डीलर एसोसिएशन (एडीएए) का सदस्य है। 1 9 62 में स्थापित, एडीएए ने 25 शहरों में 180 सदस्य की गैलरी दी है, जो पुराने मास्टर से लेकर समकालीन कला तक के हर बड़े एकत्रित क्षेत्र को कवर करती है, और मूर्तिकला से प्रत्येक माध्यम को चित्रकला, प्रिंट, फोटोग्राफी, वीडियो और फिल्म तक चित्रित करता है सदस्यता के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, गैलरी कम से कम पांच साल के लिए व्यवसाय में होनी चाहिए और संगठन की सामग्रियों का कहना है: "ईमानदारी और ईमानदारी के लिए एक प्रतिष्ठा है, एक चयनित क्षेत्र में विशेषज्ञ ज्ञान है और सांस्कृतिक जीवन में पर्याप्त योगदान समुदाय का "

हालांकि, एडीएए शहर में एकमात्र खेल नहीं है - कई अन्य पेशेवर समूह हैं जो दीर्घाओं का हो सकता हैइनमें से कुछ क्षेत्रीय हैं - कई शहरों में स्वयं हैं - और कुछ विशेष प्रकार की कला में विशेषज्ञ हैं (उदाहरण के लिए यू.एस. में गैलरी संगठनों की यह सूची देखें।)

मैं गैलरी के साथ प्रारंभिक संपर्क कैसे करूं?

जब तक आप उपरोक्त वर्णित कला मेले में किसी एक विक्रेता के साथ एक-पर-एक संपर्क न करें, तो आपका पहला संपर्क फ़ोन पर होगा गैलेरीज़ ठंड कॉल का स्वागत करते हैं आपके पास फोन पर सही डीलर होने के बाद, वह यह निर्धारित करने में सहायता के लिए प्रश्न पूछेगा कि क्या फेस-टू-फेस मीटिंग समझ में आता है या नहीं डीलर आपको ठीक वही ढूंढना चाहेगा कि आपके पास क्या है और आप इसे कैसे हासिल कर चुके हैं (शीर्षक और उत्पत्ति के सभी महत्वपूर्ण मुद्दों पर अधिक जानकारी के लिए, कला लेनदेन में शीर्षक के महत्व को देखें )। ई-मेलिंग एक फोटो - यहां तक ​​कि एक सेलफोन भी उत्पन्न होता है - इससे डीलर को दृढ़ संकल्प बनाने में मदद मिलेगी।

जब मैं पहली बार गैलरी से मिलना चाहता हूं, तो मुझे क्या उम्मीद करनी चाहिए?

आप इस काम के बारे में सवाल पूछने के अलावा, एक सम्माननीय डीलर आपको अपने जैसे कामों के लिए वर्तमान बाजार के बारे में कुछ बताने में सक्षम होना चाहिए - मांग क्या है, मूल्य क्या हो सकता है, यह कितनी देर तक हो सकता है अगर इसे नियुक्त किया गया है और क्या गैलरी का कमीशन होगा तो बेचने के लिए ले लो। माल अधिक सामान्य (और अनुकूल) दृष्टिकोण है, हालांकि कभी-कभी डीलर पूरी तरह से काम को खरीद लेंगे। प्रत्यक्ष बिक्री आम तौर पर होती है, जब विक्रेता धन जुटाने के लिए विशेष रूप से जल्दी में होता है और प्रायः भीड़ के कारण 3 डी में से एक है: मृत्यु, ऋण या तलाक।

जब कोई माल खेप पर लिया जाता है, तो डीलर एक पूर्व-स्थापित आयोग के लिए कला बेचने के लिए काम करने के लिए सहमत होता है और विक्रेता को बिक्री का शुद्ध लाभ देता है। एक माल सौदे दोनों डीलर (कोई नकद परिव्यय) और विक्रेता (उच्च आय) के लिए बेहतर है।

माल समझौते में क्या होना चाहिए?

एक बार जब आपने गैलरी पर निर्णय लिया है, जहां आप अपने कला का काम सौंपा जाना चाहते हैं, तो याद रखें कि उस गैलरी के साथ आपके समझौते की सभी शर्तों पर विचार-विमर्श किया जा सकता है। और समझौते में लिखे गए सभी वार्ता के बारे में सुनिश्चित करें। कागजी कार्रवाई तैयार करते समय कुछ भी मत मानो।

• आपके अनुबंध में किसी भी सूची संदर्भ, उद्भव विवरण या प्रदर्शनी इतिहास के साथ काम का विस्तृत वर्णन शामिल होना चाहिए। (अधिकतर कार्यों के फ्रेम के पीछे की लेबल आपको बहुत अधिक जानकारी देगा जो आपकी आवश्यकता है।)
• यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट रूप से बताएगा कि बिक्री किस प्रतिशत का होगा आयोग। आयोगों के अनुसार व्यापारी भिन्न होते हैं और कला के काम के अनुमानित मूल्य से प्रभावित होते हैं लेकिन आमतौर पर 10% से 30% तक सीमा होती है।
• समझौते में माल का निर्धारित अवधि भी शामिल होना चाहिए। आप चाहते हैं कि समयरेखा उचित हो - डीलर के पास इसे खरीदारी करने के लिए पर्याप्त समय है, लेकिन बहुत ज्यादा समय नहीं है क्योंकि बाजार पर ओवरेक्सस्पोरेंस एक अच्छी बिक्री के लिए हानिकारक है। छह महीने या उससे कम का औसत उचित मानक है।
• सुनिश्चित करें कि गैलरी उस समय से काम का बीमा करने जा रही है जब इसे आपके पास वापस लाया जाता है।इसे संसाधित मूल्य के लिए बीमा किया जाएगा, सकल बिक्री मूल्य नहीं। आमतौर पर बीमा की लागत गैलरी द्वारा कवर की जाएगी।
• और, यदि कार्य को बहाल करने या पुन: संज्ञापन की आवश्यकता है, तो उस समझौते में स्थापित होना सुनिश्चित करें जो उस के लिए भुगतान करेंगे।
• यदि आप किसी अन्य गैलरी में नियुक्त कार्य नहीं करना चाहते हैं, तो आपको यह संकेत देने की आवश्यकता है कि अनुबंध में या, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि आपको तीसरी पार्टी के लिए भेजा जाने से पहले अनुमति देनी चाहिए आपको यह भी इंगित करना चाहिए कि क्या आप इसे कला मेले में दिखाए जाने या गैलरी में प्रदर्शित करने के लिए तैयार हैं या नहीं।
• भुगतान की शर्तों को बहुत स्पष्ट रूप से पता होना चाहिए - आपको भुगतान कैसे करना है और बिक्री के तुरंत बाद आपको भुगतान प्राप्त होगा

आज के बाजार में सबसे अधिक मांग क्या है?

वर्तमान बाजार की सबसे श्रेणियां 20 वीं शताब्दी और समकालीन कला (आमतौर पर पिछले 15 वर्षों में की गई कला माना जाता है) का काम करती हैं। फिलहाल सबसे ज्यादा मांग वाले कलाकार मार्क रोत्को, रिचर्ड डाइबेनकोर्न, जेफ कून्स, गेरहार्ड रिक्टर, क्रिस्टोफर ऊन और एड रसचा हैं। यदि आपके पास किसी भी शानदार समूह को बेचने के लिए कला है, तो आप भाग्यशाली हैं!

नीचे की रेखा

एक अच्छा डीलर वह है जिसे आप पूरी तरह विश्वास कर सकते हैं आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके द्वारा नियुक्त डीलर जानकार, योग्य और नैतिक है आवश्यक अनुसंधान करें, लेकिन अपने सहज ज्ञान पर भी भरोसा करें - खुद से पूछें कि इस डीलर के साथ आप कितना सहज महसूस करते हैं - इससे पहले कि आप अपना अंतिम विकल्प चुन लें

कला खरीदने और बेचने के बारे में अधिक जानने के लिए, कला और संग्रहणीय में निवेश का लाभ और कला और संग्रहणीय में निवेश का जोखिम देखें।