जीवन बीमा एजेंट के लिए व्यवसाय का सबसे मुश्किल भाग अच्छा सुराग ढूंढ रहा है कोई फर्क नहीं पड़ता अगर आप अंदर और बाहर जीवन बीमा जानते हैं, और निर्दोष स्पष्टता के साथ अपने उत्पाद की बारीकियों को समझा सकते हैं, तो आप लीडर के बिना एक एजेंट के रूप में नहीं बच सकते। इसके अतिरिक्त, अगर लीड लगाना पर्याप्त चुनौतीपूर्ण नहीं था, तो यह तथ्य भी है कि जीवन बीमा बाजार बेहद संतृप्त हुआ है। सैकड़ों एजेंटों पर सैकड़ों मूल्यवान कम योग्य संभावनाओं के ध्यान में प्रतिस्पर्धा करते हैं इससे पहले कि आप अपनी प्रतियोगिता से पहले इन संभावनाओं के सामने पहुंच पाएं, यह आपके लिए महत्वपूर्ण है यदि आप इस व्यवसाय में एक आकर्षक, दीर्घकालिक कैरियर चाहते हैं।

अच्छी खबर यह है कि जीवन बीमा की खोज के लिए कई तरीके मौजूद हैं। इनमें से किस तरीकों के लिए सर्वोत्तम है, उत्तर व्यक्तिगत एजेंट पर निर्भर करता है। अलग-अलग लीड पीढ़ी के तरीकों से आपके स्थानीय बाज़ार, प्रतिस्पर्धा के स्तर, बिक्री की शैली और आपके लक्षित लक्ष्य के आधार पर दूसरों के मुकाबले बेहतर काम करने जा रहे हैं। निम्नलिखित विधियां जीवन बीमा की खोज के लिए सर्वोत्तम विचारों को दर्शाती हैं। प्रत्येक पद्धति के नीचे यह वर्णन है कि इसके पेशेवरों और विपक्षों के साथ कैसे काम करता है

कंपनी की ओर जाता है

शायद एक आसान जीवन बीमा एजेंट के रूप में एक स्थिर सीसा प्रवाह का आश्वासन देने का सबसे आसान तरीका एक ऐसी कंपनी के लिए काम करना है जो अपने प्रतिनिधि को लीड्स के साथ प्रदान करता है कई जीवन बीमा एजेंसियां ​​भर्ती प्रक्रिया के दौरान संभावित एजेंटों को लुभाने के लिए वादा करने का वादा करती हैं हालांकि, अपने खुद के व्यवसाय के लिए संभावना नहीं होने के विचार आकर्षक हैं, चित्र कंपनियों को उनके प्रमुख कार्यक्रमों के बारे में बताते हैं कि वे वास्तविकता से हमेशा अधिक आकर्षक होते हैं।

लीडर प्रदान करने वाली कंपनी के लिए कार्य करना कई लाभ प्रदान करता है सबसे पहले, आपको लीड्स पर अपना खुद का पैसा जोखिम नहीं उठाना पड़ता है जो बिक्री में परिवर्तित नहीं हो सकता है जिन कंपनियों की पेशकश होती है, वे आम तौर पर एजेंटों को चार्ज करने के बिना-सामने की फीस के बिना ऐसा करते हैं दूसरा, लीड प्रदाताओं की तुलना करने और सीसा लागतों की तुलना आपके दिन के अधिक समय को मुक्त करने के लिए करता है जो वास्तव में आपको पैसा बनाता है: संभावनाओं से संपर्क करें और उन्हें जीवन बीमा बेचते हैं। अन्त में, क्योंकि आपका नियोक्ता इन लीड्स पर पैसा खर्च कर रहा है, इसलिए आपके पास संभवतः उनमें से कई को बंद करने में निहित स्वार्थ है। इसका मतलब है कि अगर आपको बिक्री प्रक्रिया में कठिनाई आती है तो कंपनी को सहायता और सहायता प्रदान करने की अधिक संभावना है।

हालांकि, तथ्य यह है कि कंपनी के पास कोई अप-फ्रंट शुल्क नहीं है इसका मतलब यह नहीं है कि आप उनके लिए भुगतान नहीं करते हैं। जब आप अपने नियोक्ता से लीड प्राप्त करते हैं, तो कंपनी लगभग हमेशा आपके कमीशन को विनिमय में कम करती है। यदि आप अभी शुरू कर रहे हैं और आपके पास अस्थिर बिक्री कौशल हैं, तो यह आपके लिए एक अच्छा सौदा हो सकता है; अपने दम पर भुगतान करने के कारण आप किसी भी महत्वपूर्ण कमीशन की कमाई करने से पहले तेज़ी से अपने पैसे से जला सकते हैं।अच्छे विक्रय के लिए, हालांकि, कंपनी की ओर से बदले जाने वाले कमीशन में और अधिक खर्च करने की प्रवृत्ति होती है, जो कि तीसरे पक्ष के नेतृत्व के लिए मोर्चे पर निर्भर करती है।

कंपनी की पुरानी और मृत्यु के लिए काम करने के लिए भी प्रतिष्ठा होती है अधिकांश जीवन बीमा एजेंसियों में कारोबार की दर खगोलीय है। औसत नया एजेंट 90 दिनों से कम समय तक रहता है। जब कोई एजेंट समाप्त हो जाता है, तो कंपनी अपनी लीड्स को पुनः प्राप्त करती है और अक्सर उन्हें नए एजेंटों के अगले बैच में पुनर्वितरित करती है। जब तक आप किसी कंपनी के नेतृत्व पर अपने हाथ ले लेते हैं, तो यह संभव है कि उसे आधा दर्जन या अधिक पूर्व एजेंटों द्वारा पहले ही कहा गया है।

तीसरी पार्टी की बिक्रीसूत्र

अगर आपकी कंपनी लीड्स नहीं देती है, या यदि यह है लेकिन आप गुणवत्ता से खुश नहीं हैं, तो तीसरे पक्ष की कंपनी मौजूद है जिसका एकमात्र व्यवसाय बिक्री कर रहा है, जीवन बीमा एजेंटों की ओर जाता है यह आमतौर पर काम करता है जिस तरह से आप कंपनी को अपना ज़िप कोड देते हैं, आप कितनी दूर संभावनाओं के साथ मिलने के लिए यात्रा करने के इच्छुक हैं और कितनी ओर आप ऑर्डर करना चाहते हैं आप सामने का भुगतान करते हैं, और कंपनी आपको अपनी निर्दिष्ट भौगोलिक सीमाओं के भीतर एक सुराग प्रदान करती है।

तीसरे पक्ष की लीड खरीदने का सबसे बड़ा लाभ लीड प्रदाता है, जो एक नियोक्ता जो लीडर प्रदान करता है, के विपरीत, विनिमय में आपके कमीशन का भारी हिस्सा नहीं लेता है। उच्च समापन दर के साथ एक विक्रेता के लिए, सीसा लागत वह कमाने वाली कमीशन का एक छोटा अंश बन जाता है। ज्यादातर लीड पीढ़ी कंपनियों द्वारा दी जाने वाली एक अन्य लाभ, उम्र, आय और वांछित लाभ राशि जैसे प्रमुख विशेषताओं को निर्दिष्ट करने की क्षमता है। कुछ कंपनियां अनन्य लीड्स के बीच चयन की पेशकश करती हैं, जिसका अर्थ है कि वे केवल आपको बेचे जाते हैं, और नॉन-एक्सक्लूसिव लीड्स, जिसका मतलब है कि वे अन्य एजेंटों को भी बेची जाती हैं। अनन्य लीड्स अधिक महंगे हैं, लेकिन आपके पास उनके व्यापार के लिए कम प्रतिस्पर्धा है।

तीसरे पक्ष के नेतृत्व के साथ मुख्य दोष जोखिम है। आप उनके लिए भुगतान करते हैं, जिसका मतलब है कि अगर आप उनमें से किसी को नहीं बेचते हैं, तो आप सप्ताह के लिए प्रभावी रूप से नकारात्मक पेचेक निकाल सकते हैं। जिन नए एजेंटों ने अभी तक अपने बिक्री कौशल को सम्मानित नहीं किया है, वे विशेष रूप से इस जोखिम के लिए अतिसंवेदनशील होते हैं।

अन्य पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग

अन्य पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग, ठंड बुला के बिना जीवन बीमा की खरीद के लिए एक बढ़िया तरीका प्रदान करता है, अतिरंजित कंपनी के आधार पर निर्भर करता है या अपना खुद का पैसा खर्च करता है अधिकांश शहरों में नेटवर्किंग समूह होते हैं, जहां विभिन्न उद्योगों के पेशेवर साप्ताहिक या मासिक आधार पर मिलते हैं ताकि व्यापार, विपणन रणनीतियों और एक-दूसरे को व्यापार का संदर्भ मिल सके। ये समूह अक्सर विविध होते हैं आपके नेटवर्किंग समूह में व्यक्तिगत चोट वकील, एक कर लेखाकार, एक हाड वैद्य, निजी ट्रेनर, एक प्लंबर, एक भौतिक चिकित्सक और आप, एक जीवन बीमा एजेंट हो सकता है।

मान लीजिए कि आपके नेटवर्किंग समूह में निजी ट्रेनर एक ग्राहक को बिस्पास कर्ल के एक सेट के माध्यम से मार्गदर्शन कर रहा है, जब क्लाइंट हाल ही में एक मेडिकल डराने के बारे में एक आडवाणी टिप्पणी करता है, और फिर कहता है कि अगर वह चला गया तो उनके बच्चे कॉलेज का खर्च नहीं कर पाएंगे । टैक्स अकाउंटेंट एक क्लाइंट को सेवानिवृत्ति के बजट के साथ मदद कर सकता है जब क्लाइंट ने लापरवाही से उल्लेख किया है कि उनकी बचत उचित दफन के लिए अपर्याप्त है।यदि नेटवर्किंग समूह की तरह कार्य करना माना जाता है, तो इन दोनों पेशेवरों के पास आपका बिजनेस कार्ड है और अवसरों का उपयोग करने के लिए अपने ग्राहकों को अपनी सेवाओं की अनुशंसा करते हैं जिन्हें स्पष्ट रूप से उनकी आवश्यकता है बदले में, जब आपके क्लाइंट में से कोई एक प्लंबर की जरूरत के बारे में टिप्पणी करता है या आकृति में आना चाहता है, तो आप किसी समूह के सदस्य की सिफारिश करके एहसान वापस कर सकते हैं।