बिक्री एक यकीनन है कि निवेश प्रबंधन कंपनी की निचली-रेखा की सफलता में सबसे महत्वपूर्ण घटक है। जैसे, बिक्री निदेशक की भूमिका एक महत्वपूर्ण भूमिका है।

बिक्री निदेशक बिक्री बल के लिए जिम्मेदार है - जिसके आकार संगठन के आधार पर अलग-अलग होता है। आंतरिक बिक्री प्रतिनिधियों और बाहरी बिक्री बल दोनों के लिए उन्हें प्रशिक्षण और प्रबंधन कार्यक्रमों की देखरेख करना चाहिए। हर बार एक नया उत्पाद पेश किया जाता है, बिक्री निदेशक उत्पाद के बारे में बिक्री प्रतिनिधि को सिखाने के लिए एक शैक्षिक कार्यक्रम का कार्यान्वयन करता है और संभावित निवेशकों को इन उत्पादों को पेश करने के लिए सर्वोत्तम बिक्री बिंदुओं का फैसला करता है। यदि इन रचनात्मक चुनौतियों के लिए आपकी दिलचस्पी है, तो बिक्री निदेशक नौकरी पर सौदे को कैसे मुहर लगाने के बारे में जानने के लिए पढ़ें।

एक बिक्री निदेशक के जीवन में एक दिन
बिक्री निदेशक अपने या उसके विक्रय बल के साथ निकटतम संपर्क करता है छोटे निवेश प्रबंधन कंपनियों या हेज फंड में, इसमें कुछ बिक्री पेशेवरों के लिए कुछ शामिल हो सकते हैं। बड़ी निवेश प्रबंधन कंपनियों - जैसे फिडेलिटी या मॉर्गन स्टेनली - वहाँ सैकड़ों वित्तीय सलाहकार हैं जो घर में काम करते हैं, साथ ही बाहर योजनाकारों और सलाहकार भी हैं ऐसी स्थितियों में, बिक्री निदेशक मध्य प्रबंधन में उन लोगों के साथ मिलकर काम करता है जो सीधे बड़ी बिक्री टीम की निगरानी करते हैं। यदि एक बिक्री निदेशक बड़ी निवेश प्रबंधन कंपनियों में से एक के लिए काम करता है, तो वह बिक्री प्रबंधकों के अधिक कनिष्ठ स्तरों की देखरेख और नेतृत्व करने के लिए भी जिम्मेदार होगा जो बिक्री प्रतिनिधियों के साथ सीधे बातचीत करेंगे।

बिक्री निर्देशक अक्सर उत्पाद विकास और विपणन विभागों, साथ ही सीईओ और फर्म के अध्यक्ष सहित संबंधित विभागों के प्रमुखों के साथ बातचीत करते हैं। विक्रय निदेशक अक्सर बिक्री की शक्ति के साथ अपनी दिन की बैठक शुरू करते हैं - अगर बिक्री बल छोटा होता है - या अप्रत्यक्ष रूप से मध्यम प्रबंधन के स्तर के माध्यम से। आगामी उत्पाद लॉन्च या प्रस्तावों को मंथन करने के लिए वह उत्पाद विकास के प्रमुख के साथ दोपहर का भोजन की बैठक कर सकते हैं। (उत्पाद विकास के बारे में और जानने के लिए, उत्पाद विकास के साथ चार्ज करें पढ़ें।)

कार्यदिवस के दौरान, नवीनतम विपणन सामग्री पर क्षेत्र से प्रतिक्रिया देने के लिए बिक्री निदेशक फिर से विपणन निदेशक के साथ मिल सकता है देर से दोपहर में फर्म के अध्यक्ष और सीईओ के साथ रणनीतियों के सत्र में अच्छी तरह से शामिल हो सकता है कि बिक्री संख्या बढ़ाने के लिए सबसे अच्छा कैसे होगा। अंत में, बिक्री निदेशक घर ले सकते हैं और आगामी बिक्री प्रशिक्षण के लिए एक एजेंडे की समीक्षा कर सकते हैं।

बिक्री निदेशकों की पृष्ठभूमि यदि आप एक स्नातक छात्र हैं जो एक बिक्री निदेशक के रूप में कैरियर का विचार कर रहे हैं, तो व्यवसाय, अर्थशास्त्र, लेखा और गणित में पाठ्यक्रमों को लेने के लिए सलाह दी जाती है। सामान्यतः एक कॉलेज की डिग्री को बिक्री निदेशक बनने के लिए एक शर्त माना जाता है।कुछ लोगों में एमबीए की डिग्री है, हालांकि एक स्नातक की डिग्री और काफी अनुभव के साथ स्थिति हासिल करना संभव है।

औपचारिक शिक्षा और अनुभव के अलावा, कई बिक्री निर्देशक प्रमाणित होने के लिए आवश्यक आवश्यकताओं को पूरा कर चुके हैं। कई प्रमाणित वित्तीय योजनाकारों (सीएफपी) प्रमाणित वित्तीय नियोजक बोर्ड के मानक या व्यवसाय और वित्त योजनाकार संस्थानों के माध्यम से ऐसा करते हैं।

बिक्री निर्देशकों का विशाल बहुमत, सीरीज़ 7 और सीरीज़ 66 जैसी फ़िनरा परीक्षाओं को भी पारित करता है। श्रृंखला 66 प्रमाणन से व्यक्ति को निवेश सलाह के लिए शुल्क लेने की अनुमति मिलती है। सीरीज 63 नहीं है (अधिक जानने के लिए, टेस्ट में लाइसेंस डालें , सीरीज 63, सीरीज़ 65 या सीरीज़ 66? और वित्तीय उद्योग में अपना स्थान ढूँढना ।) पथ के लिए बिक्री निदेशक

आंतरिक आवेदक फर्म के अंदर बिक्री निदेशक बनने का मार्ग अक्सर बिक्री टीम के सदस्य के रूप में अनुभव के साथ शुरू होता है। यदि आप बिक्री निदेशक की भूमिका में कैरियर की सीढ़ी को अपना काम करने में रुचि रखते हैं, तो सबसे अच्छा मार्ग एक फर्म के अंदर आंतरिक विक्रेता के रूप में शुरू करना है। यह तथ्य है कि आंतरिक बिक्रीकर्ताओं को प्रायः प्राथमिक योजनाकारों या सलाहकारों की तुलना में वरीयता दी जाती है - जब बिक्री प्रबंधन में प्रचार की बात आती है। हालांकि, यदि आप एक निर्देशक की स्थिति हासिल करने की उम्मीद नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप वित्तीय नियोजन में जारी रखना चाहते हैं, तो ज्यादातर फर्म आंतरिक सलाहकार की भर्ती में कुछ बिक्री पृष्ठभूमि की तलाश करेंगे। इसका मतलब है कि बिक्री में शुरू करने से आपको अपना लक्ष्य प्राप्त करने में मदद मिलेगी, भले ही नौकरी मिल जाने पर वह लक्ष्य बदल जाए। फर्म पर निर्भर करते हुए, हार्डवेयर स्टोर में काम कर रहे ग्रीष्मकालीन नौकरी के रूप में सरल रूप से अनुभव पिछले बिक्री अनुभव के रूप में काम कर सकता है। अधिकांश कंपनियां केवल यह सुनिश्चित करना चाहती हैं कि बिक्री तकनीकों के साथ कुछ परिचित हैं और बिक्री के साथ सहज हैं। इसके अलावा, हालांकि, वे नए बिक्री विभाग के कर्मचारियों को प्रचुर प्रशिक्षण प्रदान करते हैं और प्रमाणित और उत्तीर्ण परीक्षा लेने के लिए तैयार करने के लिए अधिकांश प्रायोजित वर्ग प्रायोजित करेंगे।

बाहरी आवेदक

यदि आप बाहरी योजनाकार या सलाहकार के रूप में क्षेत्र में प्रवेश करना चुनते हैं, तो बाहर से कई अलग-अलग निवेश प्रबंधन कंपनियों के साथ काम करने से आपको यह पता चल सकता है कि आप अपना कैरियर कैसे अग्रिम करना चाहते हैं प्रत्येक निवेश प्रबंधन संगठन की अपनी संस्कृति है और एक से अधिक के साथ काम करना यह देखने का एक शानदार तरीका है कि सबसे मजबूत संगतता कहां स्थित हो सकती है। (अधिक जानकारी के लिए, साक्षात्कार नृत्य में नेतृत्व लेना और संभावित नियोक्ता की कोशिश कर रहा है।) एक बार जब आप वित्तीय सलाहकार के रूप में अनुभव करते हैं, तो प्रबंधन पदों की तलाश करें आप एक बिक्री निदेशक बनने की कामना करते हैं अन्य बिक्री प्रतिनिधियों का प्रबंधन, प्रचार के लिए सबसे सीधा सड़क है और अंत में एक फर्म के अंदर शीर्ष बिक्री की स्थिति के लिए विचार किया जा रहा है। यदि ऊपरी प्रबंधन में एक खुली-द्वार नीति है, तो उसके विचारों को प्राप्त करने के लिए राष्ट्रपति और / या सीईओ को बिक्री के विचारों का सुझाव दें।फर्म के भीतर विपणन निदेशक के साथ मजबूत संबंध बनाने के लिए भी सलाह दी जाती है।

एक निवेश फर्म में बिक्री और विपणन के बीच मतभेद

बिक्री और विपणन विभाग एक निवेश फर्म के भीतर विभिन्न कार्य प्रदान करते हैं, हालांकि वे एक साथ मिलकर काम करते हैं बिक्री के निदेशक अक्सर निवेश उत्पादों के बारे में संचार तैयार करने में विपणन निदेशक के साथ मिलकर काम करते हैं। अक्सर, बिक्री और विपणन निदेशकों को एक विपणन अभियान के लिए एक सामान्य दिशा पर सहमत होगा, और फिर विपणन विभाग द्वारा विवरणों को पूरा करने की अनुमति दें। असल में, जबकि विपणन विभाग लिखित संचार और बिक्री के प्रयासों के पीछे की सहायक सामग्री पर केंद्रित है, बिक्री प्रतिनिधियों ने भावी और मौजूदा ग्राहकों के साथ सीधे संपर्क संभाला है अक्सर बिक्री के प्रतिनिधियों ने विपणन विभाग को ग्राहकों की प्रतिक्रियाओं और उनके द्वारा उपयोग की जा रही विपणन सामग्री की संभावना के बारे में रचनात्मक प्रतिक्रिया दी होगी। बिक्री निदेशक की जिम्मेदारियों में से एक यह सुनिश्चित करना है कि क्षेत्र में बिक्री एजेंटों और विपणन विभाग के सदस्यों के बीच संचार का एक खुले चैनल है ताकि विचारों का मुफ़्त आदान-प्रदान हो सके। (ग्राहकों तक पहुंचने के बारे में और जानने के लिए,
कोल्ड कंधे पर बिना ठंड कॉल देखें

, शीत कॉल के विकल्प> और रिकॉर्ड पर: जनता के साथ संचार ।) निष्कर्ष एक बिक्री निदेशक का दिन पूरा हो गया है, मूल विकल्प बनाने, लक्ष्यीकरण करने, लोगों के कौशल और क्रंचिंग नंबरों का उपयोग करने पर जोर दिया गया है। अंत में, बिक्री निर्देशक की स्थिति एक बेहद मांग है - और प्राय: पुरस्कृत - भूमिका को ध्यान में रखना चाहिए, यदि आप समय में कीमत का भुगतान करने को तैयार हैं और यह काम करने के लिए प्रयास किए जाने के लिए तैयार हैं।