व्यापार, वित्त और अर्थशास्त्र के कई क्षेत्रों में ऊपर-नीचे और नीचे-ऊपर के तरीकों का उपयोग किया जाता है। पूर्व सामान्य से सामान्य तक जाता है, और बाद में विशिष्ट से लेकर सामान्य तक। ये पद्धतियां अक्सर अकेले या एक-दूसरे पर चेक के रूप में लागू होंगी, जैसे कि:

• बजटिंग
• लक्ष्य सेटिंग
• व्यापारिक पूर्वानुमान
• प्रतिभूति विश्लेषण
• कंपनी विश्लेषण
• आर्थिक पूर्वानुमान

उदाहरणों का पालन करें।

बजट: कॉरपोरेट बजट में, एक शीर्ष-डाउन दृष्टिकोण एकत्रीकरण के उच्च स्तर पर खर्च सीमा निर्धारित करके शुरू होगा, जैसे संपूर्ण कंपनी के लिए कुल व्यय, और संभवतः प्रत्येक पंक्ति वस्तु के लिए कुल व्यय अपने अकाउंटिंग पदानुक्रम में व्यय इस बीच, एक नीचे-अप पद्धति भी चलने की संभावना है, विभागों या रिपोर्टिंग इकाइयों के साथ, अपनी खर्चीली इच्छा सूची तैयार करने के लिए, व्यय के लाइन आइटम द्वारा विभाजित। अधिकतर नहीं, उत्तरार्द्ध पद्धति पूर्व के तहत अनुमानित खर्चों के मुकाबले अधिक खर्च लक्ष्य पैदा करेगा, और कंपनी के व्यापक बजट का निर्माण करने के लिए एक सुलह प्रक्रिया होगी, जिसमें सभी भागों के बराबर समान होगा।

लक्ष्य निर्धारित करना: यह अक्सर बजट के साथ घनिष्ठ रूप से घनिष्ठ होता है कार्यकारी प्रबंधन राजस्व और अन्य प्रमुख मीट्रिक के लिए शीर्ष-डाउन कंपनी-चौड़े लक्ष्य निर्धारित करने के लिए बाध्य है समानांतर नीचे-अप प्रक्रिया में, विभागों और व्यावसायिक इकाइयां अपनी योजनाएं और लक्ष्य प्रदान करती हैं। एक बार फिर, एक सुलह प्रक्रिया के लिए बाध्य करने के लिए बाध्य है। बजट, लक्ष्य की स्थापना और व्यापारिक पूर्वानुमान के लिए निचले-से-ऊपर के तरीकों के कारण अंतर्निहित राजस्व को कम करने और व्यय और हेडकाउंट आवश्यकताओं के लिए अंतर्निहित पूर्वाग्रह होते हैं। प्रदर्शन मापन और क्षतिपूर्ति प्रणाली बैठक और लक्ष्यों से अधिक इनाम, इसलिए प्रबंधकों को प्राप्त करने की उम्मीद है कि लक्ष्यों को स्थापित करने के लिए प्रोत्साहन दिया है।

व्यावसायिक पूर्वानुमान: ऊपर-नीचे के आधार पर, बिक्री की व्यापक श्रेणियों या उत्पादों के साथ शुरू होने की भविष्यवाणी की जा सकती है, फिर क्रमिक संकरी श्रेणियों में टूट जाती है, और अंततः विशिष्ट वस्तुओं में। यह प्रक्रिया भी बिक्री चैनल, भौगोलिक बिक्री क्षेत्र, ग्राहक श्रेणी या विशिष्ट ग्राहक (विशेष रूप से बड़े ग्राहकों के मामले में जो फर्म की बिक्री का एक महत्वपूर्ण भाग योगदान करती है) के रूप में अधिक विस्तार उत्पन्न कर सकती है। इसके विपरीत, एक नीचे-अप पद्धति, प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद या घटक के अनुमानों से शुरू हो सकती है, संभवतः बिक्री चैनल, भौगोलिक बिक्री क्षेत्र या ग्राहक प्रकार से भी।

सिक्योरिटीज एंड कंपनी विश्लेषण: इसी तरह, एक कंपनी के परिणामों को पेश करने वाला एक स्वतंत्र विश्लेषक एक शीर्ष डाउन दृष्टिकोण (जैसे मैक्रोइकॉनॉमिक संकेतकों का उपयोग करके कुल बिक्री और मुनाफे का पूर्वानुमान लगा सकता है) या एक नीचे-अप पद्धति का निर्माण कर सकता है विशिष्ट उत्पादों, उत्पाद लाइनों और / या व्यापार विभागों के अनुमानों से कुल कंपनी

आर्थिक पूर्वानुमान: एक शीर्ष-नीचे वाला दृष्टिकोण बड़े सकल घरेलू उत्पाद जैसे जीडीपी में एक प्रवृत्ति का प्रोजेक्ट कर सकता है, फिर ऐतिहासिक संबंधों का उपयोग उस कुल घटकों को प्राप्त करने के लिए किया जाता है, जैसे व्यक्तिगत व्यय व्यय जीडीपी प्रोजेक्शन उत्पन्न करने के लिए एक नीचे-अप विधि, विपरीत दिशा में विस्तारित होती है (विस्तृत रूप से जनसंख्या वृद्धि और व्यापार सूची में रुझान)।

पेशेवरों और विपक्ष: टॉप-डाउन बजट और पूर्वानुमान विधियों में बड़े समुच्चय के बारे में अधिक संभावित सटीकता हो सकती है एक नीचे-अप दृष्टिकोण में ऐसी त्रुटियां हो सकती हैं जो बड़े योगों के लिए एक रोल अप परिणाम के रूप में जमा होती हैं। हालांकि, एक विशुद्ध शीर्ष-डाउन प्रक्रिया में उच्च-स्तरीय योगों को असंबद्ध करते हुए इसके लिए बल के एक महत्वपूर्ण तत्व हो सकते हैं, जिससे अलग-अलग विभागों और उत्पादों के स्तर पर कुछ अवास्तविक संख्याएं पैदा हो सकती हैं। इस बीच, नीचे-अप प्रक्रियाओं के समर्थकों का कहना है कि एक घटक के तार्किक रूप से सुसंगत अनुमान अपने घटक भागों से प्रवाह करना चाहिए।

यहां तक ​​कि कथित तौर पर नीचे के तरीकों को अक्सर एक महत्वपूर्ण टॉप-डाउन तत्व मिला हुआ होना चाहिए। उदाहरण के लिए, विभागों और व्यावसायिक इकाइयां अक्सर पहले साल के परिणामों को निर्धारित प्रतिशत के आधार पर फैक्टरिंग करके सही मायने में नीचे- राजस्व या व्यय की प्रत्येक पंक्ति वस्तु के लिए दृष्टिकोण। उदाहरण के लिए, कर्मचारी क्षतिपूर्ति के लिए वास्तव में नीचे-अप बजट तैयार करना, प्रत्येक वर्ष के लिए प्रत्येक व्यक्ति के वेतन और बोनस के अनुमान लगाने की आवश्यकता होगी नए कामों के साथ, यह तब भी अनुमान लगाता है जब प्रत्येक व्यक्ति काम शुरू करेगा। विस्तार के इस तरह के सूक्ष्म स्तर पर बजट को अक्सर अव्यवहारिक माना जाता है।

नीचे की रेखा

भविष्यवाणी और बजट के लिए सबसे नीचे नीचे और नीचे के तरीकों से प्रत्येक ने उन प्रसंगों में, जो किसी भी संदर्भ में उपयोग किया जाता है, पेशेवरों और विपक्षों से जुड़ा हुआ है। सबसे मजबूत विश्लेषणात्मक प्रक्रियाओं ने अपने रिश्तेदार शक्तियों का लाभ उठाने और उनकी कमजोरियों को कम करने के प्रयास में अग्रानुक्रम में दोनों तरीकों का उपयोग करने का प्रयास किया है।