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कम वितरण चैनल होने के फायदे यह है कि एक कंपनी कुछ वितरण चैनलों में एक प्रमुख विशेषज्ञ बनने पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, वितरण चैनल के भीतर क्षमता में वृद्धि कर रही है और उस वितरण चैनल में संभावित रूप से कंपनियों को मजबूत कर रही है। यह कई वितरण चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने के विपरीत है, जो क्षमता कम कर सकता है और लागत में वृद्धि कर सकता है।

वितरण चैनल क्या है?

एक वितरण चैनल उत्पादों और सेवाओं को कारोबार से उपयोगकर्ताओं और अन्य व्यवसायों को समाप्त करने के लिए ले जाता है। एक वितरण चैनल में उपभोग के लिए उत्पाद या सेवा उपलब्ध कराने में शामिल निर्भर संगठनों का एक सेट होता है।

वितरण चैनलों के उदाहरणों में टेलीफ़ोन, प्रत्यक्ष मेल या इंटरनेट के माध्यम से और छोटे स्टोर या डिपार्टमेंट स्टोर जैसे खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से प्रत्यक्ष-टू-उपभोक्ता शामिल होते हैं।

एकाधिक वितरण चैनल

कई वितरण चैनल होने से उच्च मात्रा की बिक्री के लाभों को कैप्चर किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि एक निर्माता अपने उत्पादों या सेवाओं को पांच खुदरा विक्रेताओं को बेचता है, तो यह कहा जाता है कि निर्माता के वितरण के पांच चैनल हैं।

अगर प्रत्येक रिटेलर प्रति माह निर्माता के सामान की 10 इकाइयां बेचता है, तो पांच वितरण चैनल निर्माता इकाई 50 इकाइयों की बिक्री करेंगे।

वितरण चैनल की मात्रा कम करने के लाभ

जबकि उत्पादक हमेशा वॉल्यूम की बिक्री बढ़ाने की तलाश कर रहे हैं, वास्तव में वितरण चैनलों की मात्रा को कम करने के लिए कंपनियों को फायदा हो सकता है निर्माता एक वितरण चैनल की दक्षता को अधिकतम करने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, लागत प्रति यूनिट कम कर सकता है और संभावित लाभ बढ़ रहा है, भले ही यूनिट की बिक्री कम हो सकती है।

उदाहरण के लिए, पांच वितरण चैनलों वाला एक ही निर्माता केवल प्रति यूनिट बिक्री के मुकाबले $ 1 का लाभ बना सकता है क्योंकि यह प्रत्येक वितरण चैनल को संसाधनों को समर्पित करने की आवश्यकता है। इसके बजाय निर्माता एक वितरण चैनल को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित कर सकता है ताकि वह प्रत्येक यूनिट के लिए $ 5 बना सके, जिसका मतलब है कि अगर वह प्रति माह 10 इकाइयां बेचता है, तो कम संसाधनों के साथ समान लाभ कमाएगा।