वित्तीय सलाहकार मौजूदा ग्राहकों के संपर्क में रहने में मदद करने के लिए सोशल मीडिया नेटवर्क एक महत्वपूर्ण उपकरण बन गए हैं, संभावित ग्राहकों से जुड़ते हैं और जानकारी साझाकरण के माध्यम से प्रभाव के केंद्रों के साथ नियमित रूप से संवाद करते हैं। हालांकि सोशल मीडिया चैनल एक स्वीकार्य संचार चैनल हैं, कुछ सलाहकार अभी भी ग्राहकों से ऑनलाइन पहुंचने और कनेक्ट करने में संकोच करते हैं। ऐसा क्यों है?

शायद यह इसलिए क्योंकि आपकी फर्म ने अभी तक सोशल मीडिया गतिविधि के लिए अनुपालन दिशानिर्देशों को स्थापित नहीं किया है, आपने अभी तक सोशल मीडिया को अपने दैनिक कार्यक्रम का हिस्सा नहीं बनाया है या जो लोग इंटरनेट पर नहीं जानते हैं या नहीं जानते हैं थोड़ा अपरंपरागत (और अधिक के लिए, देखें: सोशल मीडिया वित्तीय सलाहकारों के लिए एक आवश्यकता क्यों है ।)

कुछ संदेहवादी हो सकते हैं जो इंटरनेट पर दूसरों के साथ संचार करना अव्यावहारिक है। हालांकि, सच्चाई यह है कि ग्राहकों को ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से संपर्क करना चाहते हैं, क्योंकि वे जहां बहुत समय बिताते हैं और यह सुविधाजनक है ध्यान रखें कि लिंक्डइन जैसे एक पेशेवर सोशल मीडिया नेटवर्क एओएल चैट रूम नहीं है और यह 1 99 5 नहीं है। लिंक्डइन पर 400 मिलियन से ज्यादा उपयोगकर्ता और फेसबुक पर एक अरब से अधिक उपयोगकर्ता हैं यह कहना सुरक्षित है कि ग्राहक संचार का एक रूप के रूप में सोशल मीडिया चैनलों का उपयोग करना चाहते हैं।

उस के साथ कहा जा रहा है, सोशल मीडिया के सर्वोत्तम अभ्यास और साथ ही लिंक्डइन सुविधाएं हैं जो सलाहकारों को पेशेवर तरीके से ग्राहकों के साथ मिल सकती हैं। सभी लिंक्डइन के प्रयोजन के लिए आपको नेटवर्क की मदद करना है, इसलिए वे इसे करना आसान करना चाहते हैं। लिंक्डइन पर कनेक्शन बनाने के चार तरीके यहां दिए गए हैं

मौजूदा ग्राहकों के साथ संपर्क में रहें

कभी-कभी ईमेल और फोन के माध्यम से ग्राहकों तक पहुंचने का प्रयास करना असंभव है व्यस्त जीवन के साथ लोगों को हमेशा फोन कॉल का जवाब देने की लक्जरी नहीं होती है। हालांकि, एडवेयर के अनुसार, लोग 1.7 घंटे या सोशल मीडिया चैनलों पर अपने ऑनलाइन समय का 28% खर्च करते हैं। उन नेटवर्क के माध्यम से उन तक पहुंचने के लिए यह बहुत सुविधाजनक है और यह एक मिनट के फोन कॉल से संपर्क में होने की संभावना को बढ़ाता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: सलाहकार सामाजिक मीडिया का उपयोग कैसे कर रहे हैं। )

संभावित ग्राहकों से कनेक्ट करें

हालांकि प्रत्येक सलाहकार का एक लक्ष्य आला बाजार और विशेष क्षेत्र है, लगभग किसी भी संभावित ग्राहक हो सकता है जब तक आप संपर्क में न आएं तब तक आपको यह नहीं पता कि ग्राहक की जरूरत क्या है या उनकी निजी वित्तीय स्थिति है लोगों को आप जान सकते हैं (अपने लिंक्डइन होमपेज के शीर्ष दाहिने हाथ के कोने में) और उन्नत लिंक्डइन पर खोज सुविधा का उपयोग करके संभावित ग्राहकों को ढूंढना आसान है (इसके दाईं ओर स्थित शीर्ष खोज बार) आप उन्नत खोज सुविधा जैसे स्थान, वर्तमान कंपनी, उद्योग और स्कूल के साथ कई मापदंडों का उपयोग कर संभावनाओं की खोज कर सकते हैं।

द्वितीय डिग्री कनेक्शन के साथ शुरू करना सबसे आसान है क्योंकि वे कुल अजनबी नहीं हैं वे देखेंगे कि आपके संबंध में लिंक्डइन पर समान कनेक्शन हैं और इससे कनेक्ट होने के लिए आपके आमंत्रण की संभावना बढ़ जाती है। लागू होने पर संदेश को निजीकृत करने के लिए याद रखें नाम और चेहरे को एकसाथ रखा जाना हमेशा अच्छा होता है

पहली बैठक के लिए तैयार करें

किसी मीटिंग से पहले ग्राहकों से कनेक्ट करना, या कम से कम उनके लिंक्डइन प्रोफ़ाइल पर एक नज़र डालने से, आप आमने-सामने से मिलने से पहले उन्हें जान सकते हैं। यह ग्राहकों को आपको भी जानने का मौका देता है अपनी नवीनतम शिक्षा, अनुभव और प्रमाणपत्रों के साथ अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को अद्यतित रखें (अधिक के लिए, देखें: अपने लिंक्डइन प्रोफाइल को बढ़ाने के लिए 7 शीर्ष तरीके) ।

कुछ निजी जानकारी जोड़ने में भी मददगार है जैसे कि आप का समर्थन, स्वयंसेवक अनुभव और शौक क्योंकि यह एक व्यक्तिगत पक्ष जोड़ता है आपकी पेशेवर प्रोफ़ाइल ये अनुभाग सभी प्रोफ़ाइल पर क्लिक करके पाया जा सकता है - प्रोफ़ाइल संपादित करें - अपने प्रोफ़ाइल में एक अनुभाग जोड़ें - और देखें। ग्राहकों को अपनी निजी हितों के बारे में जानने के बारे में सीखना - और उनके बारे में सीखना - आपको आम चीज़ों को खोजने में मदद करता है हो सकता है कि आप दोनों का आनंद लें, लिटिल लीग बेसबॉल का समर्थन करें या खाना पकाने के लिए जुनून रखें आम हित आपकी पहली बैठक के दौरान बर्फ को तोड़ने में मदद कर सकता है।

अंतिम बैठक के बाद का पालन करें

यदि आपके पास पहले बैठक से पहले ग्राहकों से जुड़ने का कोई मौका नहीं है, तो आप बाद में उनके साथ जुड़ सकते हैं। यह अनुवर्ती कार्रवाई करने का एक बढ़िया तरीका है, उन्हें आपके साथ मिलने के लिए समय निकालने के लिए धन्यवाद और पूछें कि क्या आपके पास अपनी चर्चा के आधार पर प्रश्न हैं। कभी भी आपके पास संभावित ग्राहकों से जुड़ने के लिए एक कारण है कि निमंत्रण के बावजूद वृद्धि को स्वीकार किया जा रहा है।

एक बार ग्राहक आपके साथ लिंकेडइन पर जुड़े हुए हैं, तो वे आपकी प्रोफ़ाइल देखेंगे, अपने नवीनतम अपडेट प्राप्त करेंगे और किसी भी समय सीधे संपर्क करने में सक्षम होंगे। यही कारण है कि उपयोगी जानकारी साझा करने और अपने स्वयं के ब्लॉग पोस्ट लिखकर सोशल मीडिया नेटवर्क पर दैनिक सक्रिय रहने के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है हर बार जब आप करते हैं, तो आपका नाम आपके सभी कनेक्शनों के सामने हो जाता है और यह आपके मन में सबसे ऊपर रहता है। हो सकता है कि कोई ग्राहक आपका फ़ोन कॉल प्राप्त करने के लिए घर नहीं है, लेकिन जब वे लिंक्डइन पर आपकी पोस्ट देखते हैं तो उन्हें याद दिलाता है कि उन्हें आपको वापस कॉल करने की ज़रूरत है

निचला रेखा

सोशल मीडिया नेटवर्क का उपयोग करके अपने नेटवर्क को बढ़ाना, नए कनेक्शन बनाने और ग्राहकों के साथ जानकारी साझा करना तेज, कुशल और लागत प्रभावी है। अब एकमात्र सवाल यह है कि क्या आप लिंक्डइन पर हैं और यदि आप इसका सबसे ज्यादा फायदा उठा रहे हैं? (और अधिक के लिए, देखें: 5 लिंक्डइन चाहिए अगर आपको केवल 15 मिनट चाहिए।)