यू.एस. में 28 मिलियन से छोटे व्यवसाय हैं। 2015 के तीसरे तिमाही में बिज़ बुयसेल के मुताबिक बिक्री के लिए सूचीबद्ध लगभग 35,000 छोटे व्यवसाय थे। यह एक छोटी संख्या की तरह लग सकता है, लेकिन अगर आप इनमें से एक हैं, या उनमें से एक बनने की सोच रहे हैं, तो यह आपके लिए एक बड़ा सौदा है। व्यवसाय के स्वामी के रूप में, आपके पास आमतौर पर अपनी कंपनी की बिक्री के समय पर विवेक होता है, हालांकि कभी-कभी कुछ चीज़ें बिक्री के लिए मजबूर होती हैं जहां संभव हो वहां अपने लाभ के लिए अपनी बिक्री का समय देकर अपनी कीमत को अनुकूलित करने के लिए हमेशा एक अच्छा विचार है यहाँ कुछ बिक्री पर विचार करने के लिए ट्रिगर हैं

1। आपको एक महान पेशकश मिलती है

अगर कोई आपको अपने व्यवसाय के लिए एक प्रस्ताव देता है जो इंकार करने के लिए बहुत अच्छा है, तो क्या आप इसे स्वीकार करेंगे? कई व्यवसाय मालिक जो खुद को एक प्रस्ताव प्राप्त करने की ईर्ष्यापूर्ण स्थिति में पा सकते हैं, वे इसके लिए जाएंगे, यह मानते हुए कि शब्द सही हैं। ऐसा इसलिए है कि क्या वे कई सालों से व्यवसाय में रहे हैं या थोड़े समय के लिए, चाहे वो जवान हो या बूढ़े हो, और भविष्य में उनके लिए योजनाएं हैं या नहीं। एक रिपोर्ट में पाया गया कि मध्यवर्ती लघु व्यवसाय की कीमत पिछले एक साल में 13% बढ़ी और औसत बिक्री मूल्य 12% बढ़ी, इसलिए कुछ व्यापार मालिकों के लिए समय अच्छा हो सकता है।

यदि आप इस ईर्ष्याक स्थिति में खुद को पाते हैं, तो कोई निर्णय लेने से पहले ध्यान से प्रस्ताव का मूल्यांकन करें। एक व्यापार के महत्व के लिए कई मानक विधियां हैं, जो संख्याओं पर आधारित हैं। नेशनल फेडरेशन ऑफ इंडिपेंडेंट बिज़नेस (एनएफआईबी) तीन बुनियादी मूल्यांकन विधियों पर एक अच्छी अवलोकन प्रदान करता हैयह देखने के लिए कि आपका व्यवसाय कमान कैसे कर सकता है, अपने वित्तीय विवरणों को देखें। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपकी कंपनी की मौजूदा वित्तीय स्थिति के मद्देनजर प्रस्ताव अच्छा है, अपने सीपीए या अन्य वित्तीय सलाहकार के साथ काम करें

2। आप रिटायर करना चाहते हैं हालांकि कोई आंकड़ा नहीं है, संभव है कि रिटायरमेंट के कारण व्यवसाय मालिकों की बिक्री सबसे सामान्य कारण है। यह अलग-अलग उम्र के विभिन्न मालिकों के लिए हो सकता है, जब तक वे सामाजिक सुरक्षा लाभ उद्देश्यों के लिए अपनी पूर्ण सेवानिवृत्ति की आयु तक नहीं पहुंचने तक कई इंतजार कर रहे हैं। आज, हर रोज इस उम्र में 10, 000 बच्ची बुमेर के साथ पहुंचते हैं, निश्चित रूप से कुछ लोग खुद के व्यवसाय के बारे में सोचना चाहते हैं, भले ही वे पहले से सक्रिय रूप से इस उद्देश्य का पीछा न कर रहे हों बेशक, उम्र के बावजूद, नहीं हर मालिक बेचने के बारे में सोचता है। कुछ के लिए, उनका व्यवसाय चलाना एक खुशी है कि वे स्वास्थ्य तक पहुंचने की योजना नहीं बनाते हैं- या मृत्यु - उन्हें ऐसा करने के लिए मजबूर करता है

यदि व्यापार की बिक्री सेवानिवृत्ति से प्रेरित है, तो संभव है कि मालिक को कंपनी के साथ सीमित क्षमता में काम करना जारी रख सकें, जैसे कि दो या तीन साल की अवधि के लिए कर्मचारी, या सलाहकार के रूप में बिक्री के बाद कंपनी के साथ जारी रखा सहयोग से खरीदार अपनी नई भूमिकाएं, संक्रमण ग्राहकों को एक नई टीम में बढ़ने में मदद कर सकता है और दैनिक कार्य अनुसूची से मालिक को कम कर सकता हैयह बिक्री के बाद मालिक को अतिरिक्त आय भी प्रदान कर सकता है। यह एक चिंता का विषय हो सकता है जहां मालिक की वांछित जीवन शैली को बनाए रखने के लिए बिक्री मूल्य पर्याप्त नहीं था या जहां लेन-देन को एक किस्त के बिक्री के रूप में संरचित किया गया था, जहां भुगतान समय के साथ फैला हुआ है (कहना है कि पांच साल)।

3। आप एक नया व्यापार अवसर पर कूदना चाहते हैं

कुछ व्यवसायिक मालिक एक दूसरे के बाद एक महान व्यापारिक विचार विकसित कर रहे हैं। कुछ सीरियल उद्यमियों के लिए, यह व्यवसाय बनाने की प्रक्रिया है जो उन्हें एक शुल्क देती है; वे जरूरी नहीं कि व्यापार दिन-प्रतिदिन चलने से ऊपर उठते हैं दूसरों के लिए, एक व्यवसाय से पूंजी मुनाफे में बड़ी और बेहतर चीजों पर आगे बढ़ना संभव बनाता है

नेशनल ब्यूरो ऑफ इकोनॉमिक रिसर्च के मुताबिक, "जब कोई दूसरी बार उद्यमी बन जाता है, तो तीसरी बार या चौथी बार बनने की संभावना और बढ़ती रहती है। "एक व्यवसाय को बेचना सीरियल उद्यमियों की राजधानी, अनुभव और एक नया प्रयास करने के लिए समर्पित समय देता है

4। स्वास्थ्य और परिवार के मुद्दे ऊपर आते हैं

व्यापारिक मालिकों या उनके परिवार के सदस्यों को - चीजें होती हैं - जो निजी मामलों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए व्यवसाय की बिक्री को लागू कर सकते हैं। एक मालिक का बच्चा जीवन-धमकी की स्थिति विकसित करता है; मालिक अक्षम हो जाता है; मालिक के बुजुर्ग माता-पिता को पूर्णकालिक ध्यान देने की जरूरत होती है

इन परिस्थितियों में बिक्री करने से पहले निर्धारित करें कि क्या स्थिति स्थायी निकास की मांग करती है या अनुपस्थिति की अस्थायी छुट्टी से समायोजित हो सकती है या नहीं। उदाहरण के लिए, विकलांगता बीमा कंपनी के दूर की अवधि के दौरान मालिक के जीवन व्यय को कवर कर सकता है। अगर मालिक की प्रतिभा व्यावसायिक गतिविधियों के लिए केंद्रीय है, यहां तक ​​कि कंपनी से सीमित अवधि भी उसके स्वास्थ्य के लिए हानिकारक हो सकती है; इस परिस्थिति में एक बिक्री एक व्यवसाय है, जबकि व्यापार बेहतर हो सकता है।

5। मालिक की मृत्यु हो गई है

जब कोई मालिक मर जाता है, तो उसका परिवार अनिच्छुक हो सकता है या व्यवसाय जारी रखने में असमर्थ हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक फूलवाला मर जाता है और उसके पति जो व्यापार को संभालता है फूलों के बारे में कुछ नहीं जानता है या इस व्यवसाय को चलाने में कोई दिलचस्पी नहीं है। या किसी व्यवसाय के उत्तराधिकार वाले बच्चों के पास पहले से ही अपना करियर है। इन मालिकों के उत्तराधिकारियों को बेचने का फैसला हो सकता है।

कुछ मौत के बाद की बिक्री खरीद-बिक्री समझौतों के माध्यम से व्यवस्थित होती है बिक्री के लिए ये अनुबंध कंपनी को वापस खरीदने के लिए बाध्य करता है या सह मालिकों को मृत मालिक के हित को खरीदते हैं। यदि ठीक से तैयार किया जाता है, तो ये समझौतों संपत्ति कर उद्देश्यों के लिए व्यापार के मूल्य को ठीक कर सकते हैं और आईआरएस के साथ मूल्यांकन विवादों से बच सकते हैं। बेशक, सोचा जाना चाहिए कि खरीदार के हाथ में पैसा कब होगा जब मालिक मर जाता है बिक्री पूरा करने के लिए दिया जाना चाहिए; जीवन बीमा आमतौर पर खरीद-बिक्री समझौतों को निधि के लिए उपयोग किया जाता है

निचला रेखा

व्यवसाय को बेचने के लिए जो कुछ भी प्रेरणादायक कारक होता है, व्यापार के मूल्यांकन के अंतर्निहित मूल सिद्धांतों को लागू होता है। जो लोग किसी भी कारण से अपनी कंपनी को बेचने के बारे में सोच रहे हैं, वे अपने संभावित ग्राहकों के साथ साझा करने के लिए ठोस वित्तीय जानकारी सुनिश्चित कर अपने बिक्री मूल्य को अनुकूलित कर सकते हैं।

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