आपके व्यवसाय से पहले एक उत्पाद विपणन शुरू होता है, यह एक आदर्श ग्राहक बनाने में मदद करता है जिसे आप अपने प्रचार सामग्रियों तक पहुंचना चाहते हैं। एक बार जब आप अपना आदर्श ग्राहक बनाते हैं, तो आपके पास चुनने के लिए बहुत सारी तकनीकों हैं। इनमें से अधिकतर कम लागत / कोई लागत विधियां (कभी-कभी गुरिल्ला विपणन भी कहा जाता है) और आप अपने व्यवसाय चक्र के विभिन्न चरणों में अलग-अलग लोगों का उपयोग कर सकते हैं, या आप अपने व्यवसाय की शुरुआत से एक बार उन सभी का उपयोग कर सकते हैं। हम इनमें से सात तकनीकों को अधिक विस्तार से देखेंगे। (क्या आपके पास इस फास्ट-पेस्ड फ़ील्ड में काम करने के लिए क्या ज़रूरी है? यह आलेख आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि क्या मार्केटिंग आपके लिए है। मार्केटिंग मेजर के लिए एक कैरियर गाइड देखें।)

ट्यूटोरियल: एक लघु व्यवसाय ट्यूटोरियल शुरू करना

मुफ्त विज्ञापन के लिए हुर्रे

जब आप कोई व्यवसाय बनाते हैं, तो आप जिस चीज को सुरक्षित करना चाहते हैं वह ग्राहक आधार है एक सभ्य प्रिंटर, एक जवाब देने वाली मशीन और एक औसत कंप्यूटर के साथ, आप अंतरिक्ष के लिए भुगतान किए बिना एक काफी व्यापक विज्ञापन अभियान डाल सकते हैं।

1। उड़ने वाले
यह सस्ते विज्ञापन का कालीन-बमबारी का तरीका है आप उस क्षेत्र को खोजते हैं जिसमें आप व्यवसाय करना चाहते हैं, और आप पहुंचने के भीतर सभी मेलबॉक्सों में यात्रियों को वितरित करते हैं। आपके फ्लायर को संक्षिप्त और बिंदु पर होना चाहिए, जो आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं और संपर्क जानकारी प्रदान करना है। एक नि: शुल्क मूल्यांकन, कूपन या डिस्काउंट की पेशकश कभी नहीं दर्द होता है

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2। पोस्टर
अधिकांश सुपरमार्केट, सार्वजनिक स्थान और मॉल घोषणाओं और एस के लिए नि: शुल्क बुलेटिन बोर्ड की जगह प्रदान करते हैं। यह एक हिट या मिस विधि है, लेकिन आपको अपने पोस्टर को यथोचित रूप से देखने और हटाने योग्य टैब बनाने की कोशिश करनी चाहिए, जो कि ग्राहक छूट के लिए पेश कर सकते हैं। प्रत्येक स्थान को एक अलग रंग बनाओ ताकि आप उन टैब से एक विचार प्राप्त कर सकें, जहां सबसे अधिक लीड जनरेट किए जा रहे हैं। अगर एक ऐसा क्षेत्र है जो आपकी अधिकांश लीड्स का उत्पादन कर रहा है, तो आप अपने अभियान को लक्षित कर सकते हैं (यात्रियों, उन क्षेत्रों में आने वाले कागजात के विज्ञापन, ठंड बुलाई, आदि)

3। मूल्य संवर्धन
यह किसी भी उत्पाद या सेवा के लिए सबसे शक्तिशाली बिक्री बिंदुओं में से एक है। सतह पर, मूल्य अनुपूरक कूपन और नि: शुल्क मूल्यांकन के समान होते हैं, लेकिन उनका उद्देश्य ग्राहकों की संतुष्टि बढ़ाने और आपके और प्रतियोगिता के बीच की खाई को चौड़ा करना है।

आम मूल्य में सुधार की गारंटी, दोहराने वाले ग्राहकों के लिए छूट, बिंदु कार्ड और रेफरल पुरस्कार शामिल हैं अक्सर दो समान दुकानों में से एक के बीच चुनने वाले व्यक्ति के लिए निर्णायक कारक यह है कि क्या वह एक बिंदु कार्ड या पसंदीदा ग्राहक कार्ड है आपको मूल्य जोड़ने के लिए चंद्रमा का वादा करने की आवश्यकता नहीं है; अक्सर आपको बस उस स्थिति में बताना होगा जो ग्राहक को आपके उत्पाद या सेवा के बारे में नहीं पता हो। जब आप अपनी विज्ञापन सामग्री बना रहे हैं, तो मूल्य अतिरिक्त हाइलाइट किया जाना चाहिए।

4। रेफ़रल नेटवर्क
रेफ़रल नेटवर्क एक व्यवसाय के लिए अमूल्य हैं इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहक रेफरल, जो कि प्रति रेफरल के अनुसार छूट या अन्य पुरस्कार के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। इसमें व्यापार-से-व्यापार रेफरल शामिल हैं यदि आपको कभी भी स्वयं को यह कहते हुए मिल गया है कि "हम यहां नहीं बेचते हैं, लेकिन सड़क पर एक्स नीचे आता है," आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि आपको बदले में रेफरल मिल रहा है

जब सफेद कॉलर व्यवसायों के साथ काम करते हैं, तो यह नेटवर्क भी मजबूत है एक वकील लोगों को एक एकाउंटेंट के तौर पर कहते हैं, एक अकाउंटेंट लोगों को दलाल कहते हैं, एक वित्तीय योजनाकार लोगों को एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में संदर्भित करता है - इनमें से प्रत्येक परिस्थिति में, व्यक्ति रेफ़रल पर अपनी पेशेवर प्रतिष्ठा को दांव लगाता है चाहे आपके व्यवसाय के बावजूद, सुनिश्चित करें कि आप एक रेफ़रल नेटवर्क बनाते हैं, जो आपके समान गुणवत्ता और प्रतिबद्धता के समान है।

रेफ़रल नेटवर्क पर अंतिम नोट के रूप में, याद रखें कि आपकी प्रतियोगिता हमेशा आपके दुश्मन नहीं होती है यदि आप नौकरी लेने के लिए बहुत व्यस्त हैं, तो इसे अपने तरीके से फेंक दें, सबसे अधिक बार, आपको एहसान वापस मिलेगा इसके अलावा, अगर किसी ग्राहक को बहुत लंबा इंतजार करना पड़ता है तो यह आपकी प्रतिष्ठा के लिए खराब हो सकता है (क्या आपकी कंधे की कंपनी की प्रतिष्ठा को लेकर पर्याप्त है? देखें विपणन निदेशक की पिच ।)

5 फ़ॉलो-अप
विज्ञापन आपको नौकरी पाने में मदद कर सकता है, लेकिन नौकरी के बाद जो भी करना है वह अक्सर एक बहुत मजबूत विपणन उपकरण हो सकता है। फॉलो-अप प्रश्नावली, आपके विज्ञापन अभियान का चलन कैसे हो रहा है, इसके लिए फ़ीडबैक का सबसे अच्छा स्रोत है। ग्राहक ने आपका व्यवसाय क्यों चुना? वह या उसके बारे में कहां सुना था? वह अन्य कंपनियों को किसने माना था? क्या सबसे संतुष्ट ग्राहक था? क्या कम से कम संतोषजनक था? इसके अलावा, अगर आपकी नौकरी में ग्राहक जाना शामिल है, तो सुनिश्चित करें कि एक फ्लायर को पास के मेलबॉक्स में पर्ची करना चाहिए, क्योंकि समान आवश्यकता वाले लोगों और रुचियां उसी क्षेत्र में रहते हैं।

6। ठंड कॉलिंग
अप्रिय? हाँ। जरूरी? हाँ। ठंड बुला रही है, चाहे वह फोन या दरवाजे से बाहर हो, कई छोटे व्यवसायों के लिए आग का एक बपतिस्मा है। शीत कॉलिंग आपको अपने साथ-साथ अपने व्यवसाय को बेचने के लिए मजबूर करती है। अगर लोग आपको खरीद नहीं सकते हैं, तो उस व्यक्ति से बात कर रहे हैं, तो वे आपसे कुछ नहीं खरीदेंगे। फोन पर आपको मुस्कुराहट या फेस-टू-फेस वार्तालाप का लाभ नहीं है - एक फोन लोगों के लिए एक लाइसेंस है जो संभवत: कलाई और आकस्मिक हो (हम सभी के लिए यह एक समय या किसी अन्य पर दोषी हैं)। हालांकि, ठंड बुलावा आपको अपने पैरों पर विचार करता है और संभावित ग्राहकों का सामना करते समय रचनात्मकता और अनुकूलनशीलता को प्रोत्साहित करता है।

7। इंटरनेट
यह बहाना बेईमान है कि इंटरनेट विपणन के लिए एक संयोजक पूर्ण है - जैसे सामुदायिक हॉल में आप पोस्टर या हाईवे के एक भाग को लगा सकते हैं आप बिलबोर्ड स्थान खरीद सकते हैं हालांकि, इंटरनेट पर मार्केटिंग पर होने वाले महत्व को अधिक महत्व देना मुश्किल है। पिछले 50 वर्षों में विपणन के पिछले तरीकों में बदलाव नहीं हुआ है। उसी समय सीमा के दौरान इंटरनेट का विकास और विकास हुआ है

यह लगभग असंभव है कि एक कंपनी, यहां तक ​​कि एक स्थानीय कैफे में स्थान और घंटों जैसे महत्वपूर्ण विवरणों के साथ कम से कम एक वेबसाइट नहीं होगी।कोई साइट नहीं होने का मतलब उन लोगों की बढ़ती संख्या के लिए पहुंच का मतलब नहीं है, जिनके लिए Google पहले जब खरीदारी निर्णय लेना चाहते हैं। इसे एक सोशल मीडिया उपस्थिति (फेसबुक पेज, ट्विटर अकाउंट) और अच्छे एसईओ की ज़रूरत में जोड़ें, और यह भारी दिखाई दे सकता है हालांकि, तकनीक उस बिंदु पर विकसित हुई है, जहां एक मुफ्त एचटीएमएल एडिटर का सिर्फ एक उदाहरण - इन सभी जरूरतों को पूरा कर सकता है।

नीचे की रेखा

संभावना से अधिक, आप पाएंगे कि विपणन पर रूपांतरण दर बहुत कम है यहां तक ​​कि सबसे सफल अभियान उपाय की ओर जाता है - और 10-20% सीमा में - उन लीडियों से बिक्री में परिवर्तित होता है यह तत्काल सफलता के बारे में किसी भी भ्रम को तोड़ने में मदद करता है, लेकिन यह सुधार के लिए एक अवसर भी है। क्या आप चाहते हैं कि कोई कंपनी आपका उत्पाद खरीद सके? उन्हें एक प्रस्तुति दें जो यह दर्शाएगी कि उन्हें इसका लाभ कैसे मिलेगा। क्या आप चाहते हैं कि कोई आपकी सेवा का उपयोग करे? उन्हें आप के लिए क्या करेंगे, इसका अनुमान या नमूना दें। आश्वस्त रहें, रचनात्मक और अनपोलोजेटिक - लोग अंततः जवाब देंगे (लघु व्यवसाय ऋण प्राप्त करने की कुंजी व्यवसायिक व्यवसाय को कैसे प्रबंधित करें, इसके बारे में अधिक जानें। लघु व्यवसाय नौकरियां अधिनियम: आपके लिए यह काम करें ।)