विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) कंपनियां बढ़ने और मजबूत और बेहतर संगठन बनने का एक महत्वपूर्ण तरीका है। बड़े निगम आमतौर पर कॉर्पोरेट विकास या एमएंडए टीम चलाने के लिए चमकदार फिर से शुरू होने वाले आईवी-लीग स्नातकों को किराए पर लेते हैं। यह पोस्ट किसी कंपनी के भीतर अत्यधिक दिखाई दे रही है, और यह अक्सर कंपनी के भविष्य के सीईओ, सीएफओ, डिवीजन अध्यक्ष या अन्य सी-स्तरीय कार्यकारी के लिए एक प्रशिक्षण मैदान है।

फिर भी, खराब सौदों होते हैं, और इसका मतलब अक्सर शेयरधारकों के मूल्य में एक बड़ा नुकसान होता है। प्रत्याशित सहयोगियों को अमल में नहीं आ सकता है, दोनों संस्थाओं में संघर्ष हो सकता है, लागत बचत अनुमान अधिक हो सकते हैं या टर्फ युद्ध हो सकते हैं। यहां आठ आम एमएंडए गलती हैं जो शेयरधारकों के पोर्टफोलियो पर कहर बरती सकती हैं।

पिटोल नंबर 1: स्मार्ट लोग इस सौदे को काम कर रहे हैं - यह एक अच्छा होना चाहिए राष्ट्रीय सुरक्षा की तरह, जहां नागरिकों को सशस्त्र बलों या खुफिया समुदाय को भूल जाते हैं जब कोई हमले नहीं होता है, तो इसी तरह की एक मानवीय प्रवृत्ति कॉर्पोरेट वित्त और एमएंडए में होती है। जब सौदा किया जाता है तो कर्मचारी और सौदा चैंपियन नहीं मनाए जाते हैं वास्तव में, एक सौदा पर खर्च किए गए सैकड़ों (और अक्सर कई बार हजारों) अक्सर इस समय के जबरदस्त अपशिष्ट के रूप में देखा जाता है यदि यह सौदा नहीं हो जाता है।

निवेश बैंकरों, कॉर्पोरेट विकास अधिकारी, लेनदेन पेशेवरों और सलाहकारों को भारी मुआवजा दिया जाता है जब सौदों के करीब। भारी बोनस का भुगतान किया जाता है जब ट्रांजैक्शन बंद हो जाता है तो महिमा, दृश्यता और पदोन्नति निकली जाती है। प्रति घंटा पेशेवरों को बिलकुल घंटे मिलते हैं सिर्फ इसलिए कि बहुत सारे लोग एक समझौते के लिए जोर दे रहे हैं इसका मतलब यह नहीं है कि कोई रणनीतिक, परिचालन और वित्तीय नुकसान नहीं है, जो एक संभावित सौदे को खराब बनाते हैं। (अधिक जानने के लिए इच्छुक हैं? देखें विलय और अधिग्रहण की मूल बातें ।)

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पिटोल नंबर 2: ऐसा लगता है कि यह सौदा करने का एक अच्छा कारण है। जब कोई व्यापार संयोजन पर विचार करता है, तो सौदा करने के लिए आदर्श तरीके से कई मजबूती के कारण होनी चाहिए। प्रबंधन बेमानी नौकरियों को समाप्त करने से अनुमानित लागत बचत पर भरोसा नहीं कर सकता इसके अलावा, लागत से संबंधित सहयोग से बचने के लिए केवल इतना पैसा है। सबसे आकर्षक सौदे राजस्व और मुनाफे के विकास पर केंद्रित हैं।

उदाहरण के लिए, बेहतर उत्पाद और सेवाओं वाला एक अधिग्रहण अन्य कंपनी को प्रमुख और वैश्विक ग्राहकों तक पहुंच के साथ खरीद सकता है ऐसा कदम आने वाले वर्षों में नए संयुक्त इकाई के लिए मजबूत विकास के लिए अनुवाद कर सकता है। एक और उदाहरण में, अधिग्रहण करने वाला कंपनी एक क्षेत्र या बाजार में लक्ष्य कंपनी खरीद सकता है जो उच्च वृद्धि के लिए क्षमता प्रदान करता है। किसी लक्ष्य को खरीदना एक अधिग्रहण करने वाली कंपनी को बहुत मजबूत करना चाहिए, न सिर्फ सैद्धांतिक रूप से मजबूत बहुत अधिक पूंजी, प्रतिष्ठा, लागत और प्रयास केवल एकदम कम रिटर्न हासिल करने के लिए एक सौदा डालते हैं, यदि कोई भी हो। पीताफल नंबर 3: बैलेंस शीट नकदी से अधिक नहीं है, इसलिए एक अच्छा सौदा बंद कर दिया गया है। यदि कंपनी के शेयर में उच्च मूल्य है, तो वह लक्ष्य कंपनी के शेयरों की खरीद के लिए अपनी इक्विटी का उपयोग कर सकता है। यह एक अधिग्रहण निष्पादित करने का शानदार तरीका हो सकता है, खासकर यदि लक्ष्य का शेयर कम एकाधिक पर कारोबार कर रहे हों

यदि बाजारों में तरलता है, तो कंपनी इक्विटी बेचकर या बांड जारी करके अधिग्रहण के लिए पैसा जुट सकता है। वैकल्पिक रूप से, कई निवेश कंपनियां एक सौदा को पूरा करने के लिए आवश्यक धनराशि को ऋण देने के लिए तैयार हैं। एक बार जब लेनदेन का एहसास हो जाता है (एक बार लेनदेन के बाद), तो इस तरह के ऋणों का भुगतान करने के लिए कंपनी नकदी वापस ले सकती है। (इस तर्क के बारे में अधिक जानकारी के लिए, क्यों कंपनियां बैंक से उधार लेने की बजाए बांड का मुकाबला करती हैं?

) पीटफ़ल नं। 4: कंपनी को स्वस्थ सौदा प्रवाह दिखता है कोई एकल निवेश बैंक, पेशेवर सेवा फर्म, निजी इक्विटी समूह या कंपनी किसी भी वर्ष में सभी सौदा प्रवाह को देखते हैं। सौदा पेशेवरों के लिए एक महत्वपूर्ण मीट्रिक सौदा प्रवाह की मात्रा है यदि वे अधिक संभावित सौदों की समीक्षा करना चाहते हैं, तो वे निवेश बैंकों, उद्योग के अंदरूनी सूत्रों और सेवाओं के पेशेवरों के साथ अच्छे रिश्ते को स्थापित और बनाए रखना चाहिए।

एक बार संदेश यह हुआ कि कंपनी पूरक संस्थाओं को हासिल करने की तलाश कर रही है, लोग दृष्टिकोण करेंगे - और बहुत अधिक बार डूब जाएंगे - विचारों के साथ कॉर्पोरेट विकास अधिकारी। दुर्भाग्य से, सौदा चैंपियन भी अक्सर बुरे विचारों के साथ प्रस्तुत किया जाएगा। यह क्षेत्र के साथ आता है कंपनी के अधिग्रहण मानदंडों का आसानी से उपलब्ध होने का सारांश प्राप्त करने में सहायक होता है तैनात उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के साथ ठोस संबंध गुणवत्ता सौदा प्रवाह को उत्पन्न करने में मदद कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, दूर क्षेत्र के संपर्क विशेष रूप से सहायक हो सकते हैं यदि उन क्षेत्रों में अधिग्रहण करने वाली कंपनी के लिए विकास के अवसर मौजूद हैं। पीटफोल्ड नंबर 5: सीएफओ या सामान्य वकील एमएंडए चैंपियन के रूप में कार्य कर सकते हैं

सीएफओ, सामान्य परामर्शदाता, नियंत्रक और नेतृत्व दल के अन्य प्रमुख सदस्य पहले से ही पूर्णकालिक नौकरियों से भटक गए हैं। उन्हें एमएंडए की पहल करने के लिए टास्किंग करने से कंपनी को अच्छा अधिग्रहण के अवसरों के बारे में याद आ सकता है। उनके पास बस नौकरी ठीक से करने का समय नहीं है

एक समर्पित और केंद्रित कॉर्पोरेट विकास अधिकारी होना बेहतर है जब चीजें व्यस्त हो जाती हैं, तीसरे पक्ष के सलाहकारों और सलाहकारों को संसाधनों को किनारे करने के लिए रखा जा सकता है सौदा चैंपियन को कंपनी के डिवीजन मैनेजर, एकाउंटेंट और वकील के साथ पर्याप्त तालमेल होना चाहिए ताकि एक बार संभावित सौदे हो सकें। इन पेशेवरों में भी पूर्णकालिक जिम्मेदारियां हैं हालांकि, उनकी भागीदारी एम एंड ए प्रक्रिया के कई चरणों में महत्वपूर्ण है। (यह रोमांचक क्षेत्र अपने सलाहकारों से बहुत कुछ मांगता है। यदि आप रुचि रखते हैं, तो विलय में एक कैरियर का अधिग्रहण करें

देखें।) पीटवुड नंबर 6: विक्रेता द्वारा प्रदान की गई जानकारी का पूरी तरह से विश्लेषण नहीं किया गया है । विभिन्न कारणों से, विक्रेता अपने व्यवसाय के लिए गलत संख्या या एक शुभ भविष्य प्रदान कर सकते हैंसंभवतः महत्वपूर्ण देनदारियों और जोखिमों को प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, लक्ष्य की सुविधाओं के भीतर पर्यावरणीय समस्याएं हो सकती हैं; संभावित नए उत्पादों में सहज दोष हो सकते हैं मुकदमेबाजी का असामान्य जोखिम हो सकता है सौदे के विशाल बहुमत के लिए समुचित उचित परिश्रम महत्वपूर्ण है। सौभाग्य से खरीदार समीक्षा चरण के दौरान सावधानी और पूर्णता का प्रयोग कर सकता है और सही लोगों को लक्षित करने के लिए सही तरीके से मूल्यांकन कर सकता है। खरीदार के सामने आने वाले जोखिम को कम करने के लिए विषय वस्तु विशेषज्ञों को लाया जा सकता है। इसके अतिरिक्त, प्रबंधन अपने ग्राहकों और कर्मचारियों के साथ लगातार बातचीत कर सकता है - जब उचित हो तो - यह सुनिश्चित करने के लिए कि सौदा कंपनी को मजबूत बनाता है और इसके विभिन्न हितधारकों के बहुत सुधार करता है।

पिटोल नंबर 7: निर्णय एक कड़ाई से एक बाएं-दिमाग की प्रक्रिया बन जाता है
विभिन्न प्रकार के मॉडल, मूल्यांकन विश्लेषण, चार्ट और आलेख को शामिल करने के लिए डील प्रोफ़ेशनल जानकारी के एक विशाल राशि का मूल्यांकन करेंगे। एक संभावित लेनदेन को विशुद्ध रूप से एक यांत्रिक, वैज्ञानिक प्रक्रिया के रूप में व्यवहार करना आसान है। हालांकि, किसी भी सौदे के लोगों के पहलू और "कला पक्ष" हमेशा महत्वपूर्ण होते हैं
सांस्कृतिक संगतता उस अतिरिक्त आश्वासन प्रदान कर सकती है जो दो कंपनियों के संयोजन को समझ में आता है। डील के पेशेवरों को कई हस्तियों के साथ तालमेल बनाए रखना और जारी रखना चाहिए और इसमें शामिल लंबे घंटों के बावजूद व्यायाम कौशल सब के बाद, लक्ष्य कंपनी के मालिकों को एक संभावित खरीदार को कंपनी को बेचने की जरूरत नहीं है।

डील बनाने में एक लंबी और थकाऊ प्रेमालादेश शामिल है, और सफल एम एंड ए चैंपियंस इसे समझते हैं, लेकिन अनावश्यक और परिहार्य अहंकार संघर्षों के परिणामस्वरूप अच्छे सौदे गिर सकते हैं (इसमें शामिल कला और अनिश्चितता के बारे में और अधिक जानकारी के लिए,
एम एंड एएस

की निराला दुनिया पढ़ें।)

पीटफ़ल नं। 8: कोई पोस्ट-इंटिग्रेशन प्लान नहीं है। एक पोस्ट-एकीकरण योजना तैयार करने का समय समापन से पहले है, न कि बाद

बंद करें खरीदार की प्रबंधन टीम को रोडमैप में निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए एक्शन आइटम, लोगों को जिम्मेदार और समय सारिणी के साथ एक रोडमैप पूरा करना चाहिए। लेनदेन के बाद बनाए जाने वाले मूल्य के लिए, प्रबंधन और कर्मचारियों को सौदा करने के लिए अनुमानित राजस्व और लागत सहयोगियों का निष्पादन करना और उन्हें एहसास होना चाहिए। विचार अब कार्रवाई में संक्रमण और परिणाम चाहिए। आखिरकार, समझौता करने के लिए, नए संयुक्त इकाई को अपने उद्योग की प्रतियोगी गतिशीलता के भीतर मजबूत स्थिति प्राप्त करने में सफल होना चाहिए। नीचे की रेखा कई अध्ययनों से पता चला है कि अधिग्रहण के लगभग आधे हिस्से को सफल माना जाता है। प्रबंधन और कर्मचारियों को नए अधिग्रहित इकाई के साथ मिलकर काम करना चाहिए ताकि कंपनी को इस सौदे से बाहर होने की उम्मीद है। (यदि आप बाहर हैं, तो जानें कि <9 99> विलय - जब कंपनियां मिलती हैं तो क्या करें। )