आत्म-नियोजित होने के कई फायदे हैं दो प्रमुख हैं: आप अपने घंटों को सेट कर सकते हैं और आपके पास हर कदम देखने के लिए कोई मालिक नहीं है। समस्या यह है कि स्वतंत्र ऑपरेटर के रूप में पैसा कैसे कमाया जाए। यदि आपके पास अपना खुद का उत्पाद बेचने के लिए नहीं है, जैसे आपकी दादी की अद्भुत चॉकलेट, या सेवा (आप परिदृश्य माली या पीआर विशेषज्ञ हैं), व्यवसाय में आने का एक आम तरीका एक कंपनी के साथ साइन अप करना है जो पहले से ही है एक उत्पाद लाइन है, जैसे कि एवन या मरियम Kay

एवन, जो सौंदर्य प्रसाधन और अन्य महिलाओं के उत्पादों को बेचता है; पोषण-उत्पाद आपूर्तिकर्ता हर्बालाइफ; मरियम के; सुगंध-उत्पाद कंपनी स्केंटसी; और स्टैला एंड डॉट, एक बाज़ारिया गहने और फैशन सहायक उपकरण सभी बहु-स्तरीय या नेटवर्क, विपणन कंपनियां हैं। ये कंपनियां स्वतंत्र उद्यमियों पर भरोसा करती हैं, जिनमें से कई महिला घर से काम करते हैं, अपने उत्पादों को पार्टियों, इन-होम शो, व्यक्तिगत वेबसाइट्स और अन्य गैर-परंपरागत खुदरा सेटिंग के माध्यम से बेचते हैं जो सामाजिक बिक्री पर जोर देते हैं। लेकिन तथाकथित प्रत्यक्ष बिक्री के अन्य रूपों से बहु-स्तरीय मार्केटिंग को अलग-अलग करने की वजह यह है कि ये स्वतंत्र विक्रय विक्रेता वितरकों बन सकते हैं, न केवल उनकी बिक्री से ही आय अर्जित कर सकते हैं बल्कि उन लोगों की बिक्री से भी जो कंपनी में शामिल हैं।

घर-आधारित व्यवसाय से आय प्राप्त करने के दो तरीके रखने से महान लग सकता है लेकिन नवागंतुकों को लेकर आने वाले लोगों को मुआवजे की व्यवस्था भी बहु-स्तरीय विपणन विवादास्पद बनाती है। उसकी वजह यहाँ है।

अंतर्निहित समस्याएं

सबसे पहले, जो भी आप एक विक्रेता के रूप में भर्ती करते हैं वह बहुत से बिक्री के लिए प्रतिस्पर्धा कर सकता है जो कि आप स्थानीय घटनाओं और वेबसाइटों या वेब पृष्ठों के माध्यम से करने की कोशिश कर रहे हैं, जो कुछ बहु-स्तरीय विपणन कंपनियां भाग के रूप में प्रदान करती हैं उनकी बिक्री उपकरण जितना अधिक लोग भाग लेते हैं, उतने उत्पादों की आपूर्ति और उन्हें विक्रय उपभोक्ता मांग को पार कर सकते हैं।

एक अन्य चिंता यह है कि एक वैध बहु स्तरीय विपणन कंपनी के बीच एक अच्छी लाइन हो सकती है जो एक उत्पाद या सेवा और एक अवैध पिरामिड योजना को बेचने पर ध्यान केंद्रित करती है जो मुख्य रूप से नए प्रतिभागियों को भर्ती करने पर केंद्रित होती है। पिरामिड योजनाएं अंततः अलग हो जाती हैं क्योंकि संचालन लाभदायक रखने के लिए आवश्यक नए रंगरूटों की संख्या अनिश्चित होती है।

"पिरामिड के शीर्ष पर कुछ लोगों को छोड़कर, ज्यादातर लोगों को, जब अपना पैसा ढह जाता है, तो अपना पैसा खो देते हैं," मिशिगन के अटॉर्नी जनरल बिल शूएट के बारे में चेतावनी देते हैं कि गैरकानूनी पिरामिड योजनाएं व्यापार के अवसरों के रूप में मुखर रही हैं।

अगस्त में, फेडरल ट्रेड कमिशन (एफटीसी) ने अस्थायी रूप से एरिजोना-आधारित वर्मा न्यूट्रिशन कंपनी को बंद करने के लिए एक न्यायालय आदेश प्राप्त किया, जिसे संघीय एजेंसी ने कहा कि कॉलेज के छात्रों और अन्य युवा वयस्कों को विपणन सामग्रियों के साथ कम से कम 50 डॉलर की आय का दावा करने वाले , 000 एक सप्ताह"लेकिन इसके सहयोगी संगठनों को अपने स्वास्थ्य और कल्याण के पेय बेचने के लिए मार्गदर्शन देने की बजाय, एफटीसी ने आरोप लगाया, कंपनी ने उन्हें भर्ती करने पर ध्यान देने के लिए प्रोत्साहित किया। भर्ती के लिए उत्पादों और व्यावसायिक उपकरणों के" संबद्ध पैक "के लिए $ 500 से $ 600 का निवेश करने का आग्रह किया गया, एजेंसी ने कहा कि ज्यादातर प्रतिभागियों ने कुछ नहीं किया या पैसा खो दिया।

दो महीने पहले, एफटीसी ने घोषणा की कि उसने लगभग $ 1 लौटा दिया है। बर्न लाउंज में पैसा खो दिया था, जो लगभग 53, 000 लोग, एक बहु स्तरीय विपणन कंपनी है, जो दो संघीय अदालतों का शासन था एक अवैध पिरामिड योजना थी। न्यूयॉर्क सिटी स्थित कंपनी ने ऑनलाइन डिजिटल संगीत स्टोर संचालित करने के लिए लोगों के लिए अवसर बेचे हैं। एक अदालत ने फैसला सुनाया कि कंपनी "प्रतिभागियों को प्रोत्साहित करती है, न कि उत्पाद की बिक्री।"

व्यापार अवसर वाली पिरामिड योजनाएं निवेश की तरह पोंजी योजनाएं हैं, जो आम तौर पर बड़ी वित्तीय रिटर्न देने का वादा करती हैं। मंथ योजनाएं, जब तक कि पिरामिड योजनाओं के साथ-साथ ऑपरेशन पतन के साथ उन वादे गए आय को उपलब्ध कराने के लिए अधिक से अधिक निवेशकों की जरूरत होती है (अधिक जानकारी के लिए, एक निवेश पोन्ज़ी योजना से बचने के 6 तरीके देखें ।)

के लिए क्या देखना है, इससे पहले कि किसी भी व्यवसाय के मौके पर पैसा लगाया जाए जो बहु-स्तरीय मार्केटिंग या किसी अन्य प्रकार का उपयोग करता है प्रत्यक्ष बिक्री, कंपनी और इसके उत्पादों या सेवाओं को ध्यानपूर्वक ध्यान दें अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों, नियमों और शर्तों और नीतियों के किसी भी सूची सहित कंपनी की वेबसाइट देखें। जो कुछ भी आप समझ में नहीं आते हैं और लिखित रूप में उत्तर प्राप्त करते हैं। किसी कंपनी और इसके उत्पादों या सेवाओं के नाम और "समीक्षा," "शिकायतों" और "मंचों" के रूप में वेब खोज का उपयोग करने का प्रयास करें। मल्टी स्तरीय मार्केटिंग कंपनियां अक्सर ऑनलाइन चर्चा समूहों का ध्यान केंद्रित करती हैं, जो उद्यमियों और अन्य लोग सूचना, व्यापार सलाह और हवाई ग्रिप प्राप्त करने के लिए उपयोग करते हैं।

एक बहु-स्तरीय विपणन व्यवसाय अवसर के लिए साइन अप करने से पहले आपको नौ सवाल मिलते हैं:

1 कंपनी का इतिहास और प्रतिष्ठा क्या है?

यह व्यवसाय में कितना समय रहा है? लोग इसके बारे में ऑनलाइन कह रहे हैं? बेहतर व्यावसायिक ब्यूरो (बीबीबी) में कंपनी की एक रिपोर्ट की जांच भी करें। कम से कम बी रेटिंग, बीबीबी मान्यता के लिए आवश्यक न्यूनतम देखो, लेकिन किसी भी शिकायत की समीक्षा करें। जांचें कि क्या आपके राज्य या स्थानीय उपभोक्ता सुरक्षा एजेंसी के साथ फाइल पर शिकायतें हैं।

2। क्या कंपनी को बिक्री या भर्ती में तनाव है?

बिक्री के विरोध में नवागंतुकों की भर्ती के लिए कितना जोर दिया गया है? क्या आपके द्वारा किए जाने वाले बिक्री की संख्या या आप में आने वाले प्रतिभागियों की संख्या से मोटे तौर पर बाधा उत्पन्न हो रहे हैं? यदि आप एक वितरक के साथ काम करेंगे, तो पूछें कि वह व्यक्ति कितना समय बिताने के लिए उत्पादों की बिक्री पर भर्ती करता है। उपभोक्ताओं के बदले नए रंगरूटों में जाने वाले अपने उत्पाद की बिक्री के प्रतिशत के बारे में भी पूछें, संघीय व्यापार आयोग को सलाह देता है लेकिन ध्यान रखें कि जो व्यक्ति आपकी भर्ती करने की कोशिश कर रहा है, उसे चीजों को बनाने के लिए एक उद्देश्य है जो गुलाबी दिखता है।

3। क्या कंपनी नैतिक आवश्यकताओं को पूरा करती है?

डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन (डीएसए) के नैतिकता का कोड देखें। यह बहु स्तरीय विपणन कंपनियों और अन्य प्रत्यक्ष विक्रेताओं के बीच उचित और अनुचित व्यवहार का गठन करने वाली एक अच्छी सूची प्रदान करता है। अतिरिक्त एहतियात के रूप में, केवल उन कंपनियों के साथ साइन अप करने पर विचार करें जो डीएसए सदस्य हैं, जिन्हें संगठन के मानकों का पालन करना चाहिए। (मान लें कि, यह सदस्यता केवल आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि कंपनी आपके समय और धन के निवेश के लिए उपयुक्त है।) साथ ही, एक वैध व्यापार अवसर से पिरामिड योजना को अलग करने के लिए एसोसिएशन की सलाह भी पढ़ें।

4। क्या उत्पाद की एक बड़ी मांग है?

आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह एक बेसमेंट से भरा हुआ सामान जो कि कोई भी खरीद नहीं रहा है। इसलिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि क्या उत्पाद कुछ लोगों को वास्तव में ज़रूरत है या फिर वे चाहते हैं या नहीं। अपने आप से पूछें: इस उत्पाद के लिए बाजार कौन है? बाजार में इसी तरह के उत्पादों की तुलना में उत्पाद की कीमत कितनी है? सिर्फ अपने परिवार, दोस्तों, सहकर्मियों या परिचितों को बेचने पर भरोसा मत करो। वे आपके नए प्रयास में आपकी सहायता के लिए कुछ प्रारंभिक खरीदारी करने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन वे एक प्रभावी दीर्घकालिक व्यापार रणनीति का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं

5। उत्पाद की गुणवत्ता क्या है?

क्या कंपनी को उच्च गुणवत्ता के उत्पाद बनाने के लिए एक प्रतिष्ठा है? क्या वास्तव में उत्पाद क्या कंपनी का दावा है? यह एक विशेष चिंता है अगर आप स्वास्थ्य सामग्री, सौंदर्य और फिटनेस आइटमों को विज्ञापित करने पर विचार कर रहे हैं, जो कि चमत्कार सामग्रियों के रूप में विज्ञापित हैं या यह नाटकीय परिणामों का वादा करता है कंपनी के विपणन सामग्रियों की समीक्षा करें और सुनिश्चित करें कि कोई भी बयान सच्चा है। जब तक आप निश्चित न हों तब तक साइन इन न करें

6। क्या कंपनी में नवीनता है?

कितनी बार कंपनी अपने उत्पाद लाइन को अद्यतन या विस्तारित करती है, इसलिए आपके पास हमेशा कुछ नया करने की पेशकश होती है?

7। कितना प्रतियोगिता है?

कंपनी के पास कितने अन्य स्वतंत्र उद्यमियों हैं और क्या ऐसा लगता है कि वे पैसे कमा रहे हैं? (अन्य प्रतिभागियों या कंपनी से फुलाया कमाई के दावों के प्रति सावधान रहें।) क्या कंपनी खुद ही अपने उत्पादों या सेवाओं को अपनी वेबसाइट पर बेच रही है? यदि हां, तो क्या उन स्वतंत्र विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा में खरीदारियां खरीदी जाती हैं या क्या उनके विक्रय के लिए बिक्रीकर्ताओं को जमा करने के लिए कंपनी की कोई व्यवस्था है?

8। आपको कितना निवेश करना चाहिए?

आपके व्यवसाय को लॉन्च करने के लिए आपको कितना उत्पाद खरीदना चाहिए? क्या आपको प्रशिक्षण या विपणन सामग्री खरीदने या प्रशिक्षण सेमिनार में भाग लेने के लिए भुगतान करना आवश्यक है? क्या कोई अन्य स्टार्टअप लागत हैं? होने की संभावना चल रही लागत क्या हैं? यदि आपको लगाया गया राशि को बहुत अधिक लगता है, तो सावधानीपूर्वक आगे बढ़ें

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। बेची गई इन्वेंट्री का क्या होता है? क्या कंपनी को किसी भी आइटम को पुनर्खरीद करने की नीति है, जिसे आप नहीं बेच सकते हैं? यदि हां, तो किस कीमत पर? (डीएसए का कहना है कि कंपनी को अपने पिछले 12 महीनों में किसी भी मर्चेंडाइज के लिए कम से कम 90% राशि का भुगतान करना चाहिए।) यदि आपके पुराने स्टॉक को पुराना हो गया है, क्योंकि कंपनी एक बेहतर डिजाइन के साथ नए आइटम जारी करती है तो आपके पुराने स्टॉक का क्या होता है?

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बहु-स्तरीय विपणन व्यवसाय के मौके के साथ पैसा बनाना शायद ही उतना ही आसान होता है जितना कि यह लगता है। उन लोगों से बहुत प्रतिस्पर्धा हो सकती है जो आप और अन्य स्वयं की स्वतंत्र सहयोगी बनाने के लिए भर्ती करते हैं। और एक वैध बहु स्तरीय विपणन कंपनी और एक अवैध पिरामिड योजना के बीच एक अच्छी लाइन हो सकती है। यही कारण है कि यह महत्वपूर्ण है कि आप साइन इन करने से पहले कई प्रश्न पूछें।