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एक 'बिजनेस मॉडल' क्या है

एक बिजनेस मॉडल कंपनी की योजना है कि वह राजस्व कैसे पैदा करेगी और लाभ कमाएगी। यह बताता है कि किस उत्पाद या सेवाओं के व्यापार का निर्माण और बाजार की योजना है, और यह कैसे करना है, इसमें वह खर्च शामिल है, जिसमें शामिल है।

नीचे 'बिजनेस मॉडल' ब्रेकिंग करें

एक व्यापार मॉडल किसी विशिष्ट बाज़ार में व्यवसाय को लाभप्रद करने के लिए एक कदम-दर-चरण कार्यवाही देता है। एक रेस्तरां के लिए व्यवसाय मॉडल उदाहरण के लिए एक ऑनलाइन व्यवसाय के लिए व्यवसाय मॉडल से काफी अलग है

एक अच्छे बिजनेस मॉडल को एक साथ रखने के लिए, आपको व्यवसाय के लिए मूल्य प्रस्ताव जानने की जरूरत है। मूल्य प्रस्ताव यह है कि किसी कंपनी द्वारा माल या सेवाओं के रूप में जो एक संभावित ग्राहक या ग्राहकों के लिए मूल्य के रूप में प्रदान करता है, एक आदर्श विवरण है, आदर्श रूप से कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करता है।

व्यापार मॉडल में अनुमानित स्टार्टअप लागत और वित्तपोषण के स्रोत, व्यापार के लिए लक्षित ग्राहक आधार, विपणन रणनीति, प्रतियोगिता, और राजस्व और व्यय का अनुमान शामिल होना चाहिए। व्यवसाय शुरू होने की विफलता की ओर जाने वाली सबसे आम गलतियों में से एक, व्यवसाय को निधि के मुनाफे के लिए निधि के लिए आवश्यक खर्चों को प्रोजेक्ट करने में विफल रहा है, i। ई। , उस समय का बिंदु जब राजस्व खर्च से अधिक हो जाता है

यदि संभव हो तो, एक व्यवसाय मॉडल में अन्य मौजूदा व्यवसायों के साथ साझेदारी करने के लिए संभावित योजनाओं को शामिल करना चाहिए। इसका एक उदाहरण एक विज्ञापन व्यवसाय होगा जिसका उद्देश्य मुद्रण कंपनी से और उसके लिए रेफरल की व्यवस्था करना है।

बिजनेस मॉडल के प्रकार

कई विभिन्न प्रकार के व्यवसाय मॉडल हैं प्रत्यक्ष बिक्री, फ्रेंचाइज़िंग, विज्ञापन-आधारित और ईंट-मोर्टार सभी पारंपरिक व्यवसाय मॉडल हैं। इंटरनेट से लेकर, एक क्लिक-और-मोर्टार बिजनेस मॉडल भी है, जो ऑनलाइन उपस्थिति के साथ एक भौतिक उपस्थिति को जोड़ती है।

यहां तक ​​कि अगर दो व्यवसाय उसी उद्योग में काम करते हैं, तो उनके पास अलग-अलग प्रतिस्पर्धात्मक फायदे और नुकसान हो सकते हैं और इसलिए, विभिन्न व्यवसाय मॉडल की आवश्यकता होती है।

शेविंग उद्योग के बारे में सोचो जीलेट लागत में मच 3 रेजर हैंड को बेचने के लिए खुश है, या इससे भी कम, क्योंकि कंपनी आपको और अधिक लाभदायक रेजर बेचने के लिए बेच सकती है। व्यापार मॉडल को संभाल देने और हाई-मार्जिन रेजर ब्लेड की बिक्री की स्थिर धारा से मुनाफा कमाने पर निर्भर है। इस प्रकार के बिजनेस मॉडल को वास्तव में रेज़र-रेज़रबैलेड मॉडल कहा जाता है, लेकिन यह किसी भी व्यवसाय में कंपनियों के लिए आवेदन कर सकता है जो छूट पर एक अच्छा बेचता है और दूसरी निर्भरता काफी ज्यादा कीमत पर बेची जाती है।

इलेक्ट्रिक शॉवेर्स बेचने वाली कंपनियों का एक अलग व्यवसाय मॉडल हैरेमिंगटन, उदाहरण के लिए, ब्लेड रीफिल बिक्री की धारा के मुकाबले रेजर की बिक्री पर इसके अधिकांश पैसा ऊपर की तरफ बना देता है।

बिजनेस मॉडल की तुलना करना

सफल व्यवसायों ने व्यावसायिक मॉडल विकसित किए हैं जो प्रतिस्पर्धी मूल्य और टिकाऊ लागत पर ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम हैं। समय के साथ हालात बदलते हैं, और कई व्यवसाय बदलते कारोबारी माहौल और बाजार की मांग को प्रतिबिंबित करने के लिए अक्सर अपने व्यापार मॉडल को संशोधित करते हैं।

विश्लेषक व्यापार मॉडल की दक्षता और प्रभावशीलता की तुलना करने के लिए मीट्रिक सकल लाभ का उपयोग करते हैं। सकल लाभ एक कंपनी का कुल राजस्व कम है, बेची जाने वाली वस्तुओं की लागत।

डॉट कॉम बूम के दौरान, विश्लेषकों ने शुद्ध आय की खोज में गया वे जानते थे कि इंटरनेट कुछ उद्योगों में क्रांतिकारी बदलाव की क्षमता के साथ एक विघटनकारी तकनीक थी, लेकिन नकद प्रवाह कहां था? जब विश्लेषकों को नकदी प्रवाह नहीं मिल पाया, तो वे उद्योग को वैध बनाने के लिए व्यापार मॉडल के लिए बस गए। शुद्ध आय को देखने के बजाय, सकल लाभ घटाकर परिचालन व्यय के रूप में गणना की गई, विश्लेषक अकेले सकल लाभ पर केंद्रित थे। यदि सकल लाभ काफी अधिक था, विश्लेषकों का सिद्धांत है, नकदी प्रवाह आ जाएगा।

कंपनी के व्यवसाय मॉडल के दो प्राथमिक लीवर मूल्य निर्धारण और लागतें हैं एक कंपनी कीमतें बढ़ा सकती है और इसे कम लागत पर इन्वेंट्री मिल सकती है दोनों कार्यों का सकल लाभ बढ़ता है

सकल लाभ को अक्सर लाभप्रदता की पहली पंक्ति माना जाता है क्योंकि यह केवल लागत पर विचार करता है, खर्च नहीं करता है। यह उस कवायद पर कड़ाई से ध्यान केंद्रित करता है जिसमें एक कंपनी व्यवसाय करती है, न कि प्रबंधन की दक्षता। निवेशक जो व्यापार मॉडल पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे एक अप्रभावी प्रबंधन टीम के लिए जगह छोड़ रहे हैं और विश्वास करते हैं कि सर्वश्रेष्ठ व्यवसाय मॉडल खुद को चला सकते हैं।

उदाहरण के तौर पर मान लें कि दो कंपनियां हैं और दोनों कंपनियां फिल्मों को किराए पर लेती हैं और बेचती हैं। इंटरनेट से पहले, दोनों कंपनियों ने राजस्व में 5 मिलियन डॉलर कमाए और बेची गई इन्वेंट्री की कुल लागत $ 4 मिलियन थी। सकल लाभ की गणना $ 5 मिलियन से घटाकर $ 4 मिलियन, या $ 1 मिलियन है। सकल लाभ मार्जिन को सकल लाभ के रूप में गणना की जाती है, जो कि राजस्व या 20% से विभाजित है।

इंटरनेट के आगमन के बाद, कम्पनी बी भौतिक प्रति को किराए पर लेने या बेचने के बजाय ऑनलाइन मूवी ऑफ़लाइन करने का निर्णय लेती है। यह परिवर्तन व्यापार मॉडल को सकारात्मक तरीके से बाधित करता है लाइसेंसिंग फीस में परिवर्तन नहीं होता है, लेकिन इन्वेंट्री रखने की लागत काफी कम है वास्तव में, परिवर्तन $ 2 मिलियन तक संग्रहण और वितरण लागत को कम करता है कंपनी के लिए नया सकल लाभ 5 करोड़ डॉलर से कम 2 मिलियन डॉलर या 3 मिलियन डॉलर है। नया सकल लाभ मार्जिन 60% है

कंपनी बी बिक्री में और अधिक नहीं कर रही है, लेकिन यह अपने कारोबारी मॉडल को क्रांति लाने का एक तरीका समझा, जिससे लागत में कमी आई है। कंपनी बी के मैनेजर के साथ खेलने के लिए मार्जिन में एक अतिरिक्त 40% है जबकि कंपनी ए में प्रबंधकों को त्रुटि के लिए बहुत कम कमरा है।

बिजनेस मॉडल का मूल्यांकन करना

तो, आप कैसे जानते हैं कि कोई व्यवसाय मॉडल किसी भी अच्छा है या नहीं? यह एक मुश्किल सवाल है, लेकिन हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के पूर्व संपादक जोआन मैगेरेटा ने बिजनेस मॉडल को आकार देने के लिए दो महत्वपूर्ण परीक्षणों पर प्रकाश डाला।जब व्यापारिक मॉडल काम नहीं करते हैं, तो वह कहती हैं, यह इसलिए है क्योंकि वे अर्थ नहीं करते हैं और / या संख्याएं मुनाफे में शामिल नहीं होती हैं

क्योंकि इसमें ऐसी कंपनियों को शामिल किया गया है जिनसे पिछले और भी दिवालिएपन में भारी नुकसान हुआ है, एयरलाइन उद्योग एक व्यापार मॉडल को खोजने के लिए एक अच्छी जगह है जिसने भावनाओं को बंद कर दिया। साल के लिए, अमेरिकन एयरलाइंस, डेल्टा और कॉन्टिनेंटल जैसी प्रमुख वाहक ने "हब-एंड-स्पोक" संरचना के आसपास अपने कारोबार का निर्माण किया था, जिसमें प्रमुख हवाई अड्डों के माध्यम से सभी उड़ानेंें आई थीं। यह सुनिश्चित करके कि सीटें भरे, व्यापार मॉडल एयरलाइनों के लिए बड़े लाभ का उत्पादन किया।

लेकिन कारोबारी मॉडल जो प्रमुख वाहकों के लिए एक बार ताकत का स्रोत था, बोझ बन गया। यह पता चला है कि साउथवेस्ट और जेटब्लूएल जैसे प्रतिस्पर्धी वाहक छोटे केंद्रों के बीच कम लागत पर विमानों को शटल कर सकते हैं - भाग में कम श्रम लागत के कारण, लेकिन यह भी क्योंकि उन्होंने हब-एंड-स्पेल मॉडल में होने वाली कुछ संचालन की अक्षमताओं से बचा।

प्रतिस्पर्धियों ने अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया, पुराने यात्रियों को अपने बड़े, विस्तारित नेटवर्कों को कम यात्रियों के साथ समर्थन देने के लिए छोड़ दिया गया - एक हालत खराब हो गई जब ट्रैफिक 2001 में गिरने लगी। सीटें भरने के लिए, एयरलाइंस को और अधिक प्रदान करना पड़ा गहरा छूट अब मुनाफा का निर्माण करने में सक्षम नहीं, हब-एंड-स्पेल मॉडल अब समझ में नहीं आया।

किसी व्यावसायिक मॉडल के उदाहरण के लिए, जो संख्या परीक्षण में विफल रहे, हम यू.एस. कंपनियां देख सकते हैं। 2003 में, विदेशी निर्माताओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए, फोर्ड, क्रिसलर और जनरल मोटर्स ने ग्राहकों को ऐसी गहरी छूट और ब्याज-मुक्त वित्तपोषण की पेशकश की, जिससे उन्हें प्रभावी बनाने के लिए लागत से भी कम समय के लिए वाहनों को प्रभावी ढंग से बेच दिया गया। उस गतिशील ने फोर्ड के यू.एस. के संचालन के सभी मुनाफे को निचोड़ा और क्रिस्लर और जीएम को ऐसा करने की धमकी दी। व्यवहार्य बने रहने के लिए, बड़ी कंपनियां अपने व्यवसाय मॉडल को सुधारना चाहती थीं।

किसी कंपनी को संभावित निवेश के रूप में मूल्यांकन करते समय, यह जानने के लिए कि वह इसके पैसे कैसे कमाता है। फिर सोचें कि व्यवसाय मॉडल किस तरह आकर्षक और लाभदायक है बेशक, व्यापार मॉडल आपको किसी कंपनी की संभावनाओं के बारे में सब कुछ नहीं बताता है, लेकिन निवेशकों को एक बिज़नेस मॉडल फ्रेम के साथ वित्तीय डेटा और व्यवसाय की जानकारी के बारे में बेहतर समझ हो सकती है।