क्या शीतल कॉलिंग वीसीआर के रास्ते पर जा रहा है? तार्किक दृष्टिकोण से, ऐसा लगता होगा आप प्रौद्योगिकी से नहीं लड़ सकते और यदि ठंड बुलाहट एक शीर्ष पंक्ति होती है, तो यह निश्चित रूप से दक्षिण की ओर बढ़ जाएगा। बेशक, कुछ वित्तीय सलाहकारों ने कसम खाई है कि ठंड बुलाव अभी भी गुणवत्ता उपकरण है। लेकिन नो-कॉल सूचियों और बदलती आदतों के बीच, यह अब एक विधि के लिए जाने वाला तरीका नहीं है चलो पांच कारणों पर एक नजर डालें, ठंड बुला रहा है, मृत माना जाता है।

लिंक्डइन

कोल्ड कॉलिंग की जरूरत है, जब लिंक्डइन कॉर्प एक विकल्प है? आप किसी भी विवरण के बिना हजारों नंबरों पर कॉल किए बिना जिन संभावनाओं की तलाश कर रहे हैं, उनके सटीक प्रकार मिल सकते हैं। (अधिक जानकारी के लिए: कैसे वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का लाभ उठा रहे हैं ।)

ऑनलाइन शोध

यह अक्सर कहा गया है कि ग्राहक या ग्राहक अब नियंत्रण में है। इनमें से बहुत से इंटरनेट से संबंधित है उदाहरण के लिए, ट्रैवल एजेंट की भर्ती के बजाय, उपभोक्ताओं को अब होटल और पर्यटन स्थलों पर मुफ्त जानकारी प्राप्त है। हालांकि यह उस हद तक नहीं है, वही नियम वित्तीय सलाहकारों पर लागू होता है। आपके जाने के बजाय, वे अपने अनुसंधान कर रहे हैं कि उनके लिए कौन सबसे अच्छा विकल्प होगा।

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एसईओ

यदि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपके पास आएं, तो आपको एक्सपोजर की आवश्यकता है। उस एक्सपोजर को प्राप्त करने के लिए, आपको किसी ब्लॉग या वेबसाइट पर उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री की आवश्यकता होती है। अतीत में, आप खोज इंजन में मूलभूत जानकारी और रैंक लिख सकते हैं, लेकिन आज के हाइपर-प्रतिस्पर्धी खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) की दुनिया में ऐसा नहीं है सामग्री राजा है (ऊपर सोशल मीडिया)। उच्च रैंक करने के लिए, आपको लंबी सामग्री वाले विशिष्ट सामग्री की ज़रूरत है और आपको नियमित रूप से सामग्री जोड़ने की आवश्यकता है एक वित्तीय सलाहकार, जो सामग्री निर्माण में समय का निवेश करता है, पूरे दिन एक वित्तीय सलाहकार ठंड से अधिक बेहतर परिणाम देखेगा। (अधिक के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए एसईओ टिप्स ।)

विश्वास की कमी

अगर कोई व्यक्ति आपका स्मार्टफोन या घर फोन कहता है और आप संख्या को नहीं पहचानते, तो आप इसे उठाते हैं? शायद ऩही। यदि आप इसे उठाते हैं और आप सुनते हैं कि दूसरी पंक्ति में व्यक्ति को बेचने के लिए कुछ है, तो क्या आप वार्तालाप जारी रखते हैं या लटकाते हैं? ज्यादातर लोग लटकाते हैं

किसी और को लाइन के दूसरे छोर पर किसी को मिलना बहुत कठिन है। जब कोई कहता है, "यह सिर्फ एक संख्या का खेल है" ठंड बुला के साथ, यह सुनिश्चित करें कि उन नंबरों को तोड़ने पर फोन कॉल की संख्या शामिल हो। क्या संभावनाओं का प्रतिशत आपके कॉल ले जा रहे हैं? उस छोटे प्रतिशत को लागू करने के बाद, पता करें कि उन संभावनाओं का प्रतिशत वास्तविक नियुक्तियों में बदल जाता है। (अधिक जानकारी के लिए: रुझानों को चुनौती देने वाले वित्तीय सलाहकारों ।)

नेटवर्किंग

शीत कॉलिंग मुफ़्त है, लेकिन समय पैसा है यदि आप पूरे दिन ठंड बुला रहे हैं, क्या आप वाकई पैसे कमा रहे हैं? यदि कोई राजस्व नहीं है तो यह कैसे संभव होगा?या बमुश्किल कोई राजस्व एक स्पा पार्टी, बारबेक्यू, नौकाविहार का आयोजन, या मौजूदा ग्राहकों के लिए एक अच्छा रेस्तरां में मुफ्त रात का भोजन करने की योजना अधिक संभावित प्रदान करता है क्यूं कर? क्योंकि आप उन्हें अपने मित्रों और परिवार को आमंत्रित करने की अनुमति देंगे ये घटनाएं महंगा हो सकती हैं, लेकिन उन सभी कनेक्शनों के बारे में सोचें जो आप करेंगे - व्यक्ति में यह ठंड बुलाहट से बहुत आगे जा रहा है, जहां वार्तालाप मुनाफ़ा है और आपकी संभावना बातचीत समाप्त करने के लिए आसान होगा (अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग टिप्स ।)

कैच करें

सभी नकारात्मक ठंड बुला के बावजूद मर नहीं है, लेकिन यह बदल गया है। ठंड बुला के साथ सफल होने के लिए, अब आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि जिसे आप कॉल कर रहे हैं वह लक्षित और उपयुक्त है। यह पता लगाने के लिए, अपना लक्ष्य बाजार निर्धारित करें: आयु, उद्योग, स्थान और नेट वर्थ उसके बाद, आपको यह निर्धारित करना होगा कि आप इस संभावना की समस्या को कैसे हल करेंगे। अगला कदम है एबीसी (हमेशा बेचना) को खत्म करना। यह ठंड बुला के साथ काम नहीं करता है। वास्तव में, यह सबसे बड़ी गलती आज ठंड बुला रही है। लक्ष्य एक परिचय होना चाहिए और एक नियुक्ति स्थापित करना चाहिए। व्यक्ति में संभावना के साथ संचार करते समय बिक्री करें

निचला रेखा शीत बुला मरना नहीं है, लेकिन यह परिष्कृत किया गया है। उसने कहा, यह अभी भी आपके समय को अधिकतम करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। इसे अब एक उपकरण के रूप में देखा जाना चाहिए, न कि अधिक ग्राहकों को लैंड करने के लिए सबसे अच्छा एवेन्यू। (अधिक जानकारी के लिए, देखें:

कैसे एक शीर्ष वित्तीय सलाहकार बनें ।)