2009 में, ब्लैकबेरी (NASDAQ: BBRY) ने वैश्विक स्मार्टफोन बाजार का लगभग 20% दावा किया 2016 के लिए फास्ट फॉरवर्ड और स्थिति में बदलाव आया है। आईडीसी रिसर्च के आंकड़ों के मुताबिक, ब्लैकबेरी की ऑपरेटिंग सिस्टम अगस्त 2015 तक सिर्फ 3. 3% स्मार्टफोन पर था। इस आलेख में, हम इस नज़रिए को देखेंगे कि इस नए वास्तविकता के लिए ब्लैकबेरी कैसे बदल गया है।

परंपरागत रूप से, ब्लैकबेरी के व्यवसाय ने दो संबंधित राजस्व प्रवाहों पर केन्द्रित किया है: मोबाइल फोन और सेवा एक्सेस शुल्क हालांकि इन राजस्व धाराओं में से सबसे काफी सहज है, दूसरे को कुछ विस्तार की आवश्यकता है।

अपने प्रतिस्पर्धियों के विपरीत, ब्लैकबेरी अपने स्वयं के निजी नेटवर्क का मालिक है और उसका संचालन करता है, जिसका उपयोग इसके सॉफ्टवेयर और सेवा प्रसाद का समर्थन करने के लिए करता है। ऐतिहासिक रूप से, ब्लैकबेरी उन वाहकों को सर्विस एक्सेस फीस चार्ज करके एक महत्वपूर्ण राजस्व उत्पन्न कर पा रहा था जो अपने नेटवर्क तक पहुंचने की कामना करते थे। हालांकि, मोबाइल फोन के बाजार की ब्लैकबेरी के हिस्से में तेजी से गिरावट आई है, इसलिए भी इन फीस को उत्पन्न करने की क्षमता है। (और जानें: बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए क्या रणनीतियाँ काम करती हैं? )

इस के प्रकाश में, यह कोई आश्चर्य नहीं है कि ब्लैकबेरी का प्रबंधन नए राजस्व प्रवाह को विकसित करने के लिए उत्सुक है। हार्डवेयर विक्रय और एक्सेस शुल्क पर निर्भर होने के बजाय, कंपनी सॉफ्टवेयर और सेवाओं के प्रदाता के रूप में खुद को पुन: लाने की कोशिश कर रही है, जो अद्वितीय विनियामक और सुरक्षा आवश्यकताओं के साथ एंटरप्राइज़ ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

ब्लैकबेरी की रणनीति

इस रणनीति को आगे बढ़ाने में, ब्लैकबेरी के प्रमुख उत्पादों में से एक ब्लैकबेरी एंटरप्राइज सर्विस प्लेटफॉर्म या "बीईएस" है यह उत्पाद बड़े उद्यमों के लिए अपने कर्मचारियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले विभिन्न प्रकार के उपकरणों और ऑपरेटिंग सिस्टम को सुरक्षित रूप से प्रबंधित करने के लिए आसान बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है। जैसे-जैसे कर्मचारी कंपनी के फोन के इस्तेमाल के बजाय अपने स्वयं के उपकरणों को काम पर ले जाने का विकल्प चुनते हैं, आईटी विभागों को अपने स्वयं के उपकरणों का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए दुविधा का सामना करना पड़ता है, जबकि एक ही समय में यह सुनिश्चित करना कि इनमें से कोई भी व्यक्ति उपकरणों की अखंडता से समझौता नहीं करता संपूर्ण रूप में कॉर्पोरेट नेटवर्क बीईएस इस समस्या को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

ऐसी सेवाएं प्रदान करके, ब्लैकबेरी को लगातार अपनी अंतर्निहित तकनीक में अपने प्रतिद्वंद्वियों से अपनी सेवाओं को अंतर करने के लिए लगातार निवेश करना होगा। इस अंत में, ब्लैकबेरी ने हाल के वर्षों में कई अधिग्रहण किए हैं, जिनमें से सभी कंपनी के सुरक्षा उन्मुख समाधानों की अखंडता को मजबूत करने पर केंद्रित हैं। बेशक इसका सबसे महत्वपूर्ण अधिग्रहण कैलिफोर्निया स्थित कंपनी, गुड टेक्नोलॉजी कॉरपोरेशन का था, जिसका सॉफ्टवेयर ब्लैकबेरी के बीईएस प्लेटफॉर्म के रूप में एक ही लक्ष्य बाजार को पूरा करता है।अक्टूबर 2015 में अच्छा प्रौद्योगिकी प्राप्त करने के बाद से, ब्लैकबेरी ने बीईएस में कंपनी के सॉफ्टवेयर प्रसाद को एकीकृत किया है। (और जानें: उत्पाद भेदभाव और मूल्य भेदभाव के बीच क्या अंतर है? )

बीईएस मंच के अतिरिक्त, ब्लैकबेरी भी स्वामित्व प्रौद्योगिकी के विकास और लाइसेंस से राजस्व उत्पन्न करता है, और इसके मौजूदा पेटेंट पोर्टफोलियो का लाभ उठाता है । उदाहरण के लिए, ब्लैकबेरी अपने क्यूएनएक्स ऑपरेटिंग सिस्टम को लाइसेंस से राजस्व जेनरेट करती है, जिसे कारों की जानकारी और मनोरंजन डैशबोर्ड जैसे विशेष अनुप्रयोगों के लिए अनुकूलित किया गया है। आगे देख रहे हैं, ब्लैकबेरी अपने सॉफ़्टवेयर के लिए आवेदनों की श्रेणी का विस्तार करने की योजना है।

प्रदर्शन और चुनौतियां

बेशक, यहां तक ​​कि सबसे ज्यादा मरने वाले ब्लैकबेरी के प्रशंसकों का मानना ​​है कि कंपनी को अभी भी कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। शायद सबसे बड़ी चुनौती इसने अपनी राजस्व में लगातार गिरावट देखी है। 2011 के बाद से, ब्लैकबेरी की आमदनी 30% की एक वार्षिक वार्षिक दर से घट गई है, 2011 में करीब 20 अरब डॉलर की गिरावट आई थी, जो लगभग 3 डॉलर थी। 2015 में 3 अरब।

अभी तक हाल के क्वार्टरों ने कुछ मामूली सकारात्मक समाचार ब्लैकबेरी शेयरधारकों को लाए हैं। हालांकि कंपनी की 2014 और 2015 की वित्तीय वर्ष के बीच तीसरी तिमाही के राजस्व में गिरावट आई है, सॉफ्टवेयर और सेवाओं के लिए राजस्व का प्रतिशत लगभग तीन मिलियन डॉलर से 154 मिलियन डॉलर तक पहुंच गया है। कंपनी के भविष्य में सॉफ़्टवेयर की अपेक्षा की बढ़ती महत्वपूर्ण भूमिका को देखते हुए, कई निवेशकों ने इस स्थानांतरण राजस्व मिश्रण को सकारात्मक संकेत के रूप में देखा है।

लेकिन ब्लैकबेरी के नए सॉफ़्टवेयर अभिविन्यास अपने स्वयं के चुनौतियों का निर्माण लाता है एक बात के लिए, उच्च विशेष सुरक्षा और नियामक आवश्यकताओं वाले ग्राहकों को खानपान करना एक डबल तलवार है जबकि इन ग्राहकों को हासिल करने से ब्लैकबेरी धीरे-धीरे अपने उत्पादों के आसपास एक आर्थिक खाई बनाने की इजाजत दे सकता है, इन ग्राहकों को प्रसन्न करने के लिए अधिक महंगा और व्यापक बिक्री प्रक्रिया की आवश्यकता होती है। (में और जानें: आर्थिक मोट क्या है? )

ब्लैकबेरी के नवप्रभावित सॉफ्टवेयर व्यवसाय को एक लाभदायक और टिकाऊ उद्यम में परिवर्तित करने का मुद्दा यह भी अधिक कठिन है। पिछले पांच क्वार्टर में से तीन में ब्लैकबेरी ने संचालन हानि तैनात किया है इसके अलावा, ब्लैकबेरी की हालिया अधिग्रहित सभी तीन कंपनियों ने सबसे हाल की तिमाही में अपनी शुद्ध आय में नकारात्मक योगदान दिया, जिसका अर्थ है कि इन खरीदों का लाभ उठाने के मुकाबले कंपनी का अभी भी इसका काम खत्म हो चुका है।

ब्लैकबेरी शेयरधारकों के लिए शुक्रिया, इसके सॉफ्टवेयर कारोबार में ब्लैकबेरी का निवेश फल को प्रदर्शित करता है। कंपनी की 2016 की वित्तीय वर्ष की तीसरी तिमाही के सॉफ्टवेयर राजस्व में सालाना आधार पर लगभग 77% की वृद्धि हुई, प्रबंधन के अनुसार वे उम्मीद करते हैं कि राजकोषीय 2016 के अंत तक सॉफ्टवेयर राजस्व 500 मिलियन डॉलर तक पहुंच जाएगा। भले ही यह मील का पत्थर है हासिल किया, यह देखना है कि ब्लैकबेरी इन राजस्व को मुनाफे में परिवर्तित करने के महत्वपूर्ण चरण में सफल होगा या नहीं।

नीचे की रेखा

सभी मामलों में, वैल्यूएशन विज्ञान की तुलना में कहीं ज्यादा एक कला हैयह तथ्य ब्लैकबेरी के बारे में विशेष रूप से सच है कंपनी की वर्तमान में कम आय एक मूल्य-ते-कमाई अनुपात में अनुवाद करती है, जो लंबी अवधि के मानकों से बढ़ी है, जबकि इसकी अत्यधिक अस्थिर नकदी प्रवाह और अप्रत्याशित दीर्घकालिक वृद्धि संभावनाओं को रियायती नकदी प्रवाह विश्लेषण एक मोटे तौर पर अव्यावहारिक संबंध बनाती है। आखिरकार, यह सुनिश्चित करने का एकमात्र तरीका है कि आजकल की कीमतों में ब्लैकबेरी कम या अधिक है या नहीं, अपने व्यापार और रणनीतियों को अपने व्यवसाय के लिए अनुसंधान करने की रणनीति है कि क्या उनका प्रयास सफल हो सकता है या नहीं।

प्रकटीकरण: प्रकाशन के समय, लेखक ने ब्लैकबेरी में एक लंबी स्थिति रखी। वह प्रकाशन के 48 घंटों के भीतर इस स्थिति में व्यापार का इरादा नहीं करता है।