एक साल पहले कोका-कोला कंपनी (केओ कोकाका-कोला को 45. 47-1। 09% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) आया अपने उत्तरी अमेरिकी बाजारों के लिए एक सुव्यवस्थित विचार के साथ: यह अपने प्रेरक शीतल पेय के छोटे हिस्से को विकास को बढ़ावा देने की उम्मीद में पेश करेगा। कोका-कोला के लिए, छोटे आकारों में अधिक शक्कर पेय बेचने के व्यवसाय के लिए बहुत अच्छा रहा है

स्वास्थ्य उपभोक्ता उपभोक्ताओं

शीतल पेय, कई चीनी उत्पादों और कार्बोहाइड्रेट की तरह, अमेरिका की मोटापे की महामारी के कारण के रूप में मीडिया में विकृत हो गए हैं पहले से ही ऐतिहासिक स्तरों और बढ़ते हुए राष्ट्रव्यापी मोटापा दरों के साथ, लोग एक स्वादिष्ट शीतल पेय के बारे में दो बार सोच रहे हैं। 1 99 8 में अमेरिका ने शिखर सोडा मारा और खपत तेजी से घट रही है। कोका-कोला जैसी एक कंपनी कोक को पीने के लिए अधिक लोगों को लुभाने के लिए क्या कर सकता है?

एक विचार चीनी मुक्त और कैलोरी मुक्त उत्पादों को धक्का देना था उत्पाद अच्छी तरह से बेचते हैं, हालांकि वे इसका स्वाद नहीं करते हैं और साथ ही साथ मूल कोक भी नहीं बेचते हैं। मूल कोक को स्वास्थ्य जागरूक उपभोक्ताओं को बेचने का समाधान छोटा सा हिस्सा था: 7. बोतल के लिए 20 औंस की तुलना में डिब्बे और आठ औंस के लिए 12 औंस की तुलना में 5. औंस। (यह भी देखें:

कैसे कोका कोला वास्तव में पैसे कमाएं ?) -3 ->

यह विरोधाभासी लगता है। भाग का आकार छोटे क्यों अधिक बिक्री में होता है? दिलचस्प रूप से पर्याप्त, अनुसंधान ने यह दिखाया है कि बंडल किए छोटे हिस्से का वितरण कुल बिकवाली में समाप्त हो गया है। जुलाई 2015 में एक कॉन्फ्रेंस कॉल में, कोका-कोला के सीईओ ने स्वीकार किया कि इसका छोटा सा हिस्सा उत्पाद विकास दोहरे अंकों में है, जो अपने नियमित आकार के उत्पादों में देखा गया विकास की तुलना में तेज़ है।

नए ग्राहक

क्या कोका-कोला देख रही बिक्री में वृद्धि मौजूदा या नए ग्राहकों से है अज्ञात है। तार्किक रूप से हालांकि, छोटे कोक उत्पादों के लिए निश्चित रूप से नए ग्राहक होंगे।

उस माँ के बारे में सोचो जो अपने बच्चों को इलाज देना चाहती है, या वयस्क जो कि चीनी से बचा जाता है लेकिन कोक के स्वाद के लिए उदासीन है ये ग्राहक कोक की एक बड़ी बोतल खरीदने की संभावना नहीं रखते हैं, लेकिन एक अच्छा समझौता के रूप में छोटे, आठ पैक को देख सकते हैं - पूरे 12 औंस पीने के लिए प्रलोभन के बिना, ग्राहकों को कोक के कुछ चिप्स मिलते हैं। चूंकि एक उपभोक्ता कहते हैं, "कोका-कोला मिनी-केन […] एकदम सही है जब आप थोड़ी सी पीना चाहती हैं, लेकिन आप कोला के आधे से एक को बर्बाद नहीं करना चाहते "(यह भी देखें:

आपका किराने का बजट कैसे प्रबंधित करें ।) मूल्य बिंदुएं

कोका कोला के लिए छोटे हिस्से के बारे में सबसे अच्छी चीज उनकी लागत है सामान्य ज्ञान आपको बताएगा कि छोटे हिस्से होने की सुविधा के परिणामस्वरूप उच्च मूल्य मिलेगा, वैसे ही एक छोटी बोतल का पानी $ 0 के लिए बेचता है।50 जब एक बार दो बार आकार $ 0 के लिए बेचता है 69.

कोका-कोला अपने "प्यारे" के डिब्बे और बोतलों के लिए एक अविश्वसनीय प्रीमियम का भुगतान करते हुए कोक की कुल मात्रा के अलावा बिक्री में बढ़ोतरी के अलावा, छोटे डिब्बे की कीमत दो गुना अधिक है नियमित आकार के डिब्बे की प्रति औंस $ 0 पर छोटे डिब्बे के लिए 053 औंस और $ 0 12 औंस के डिब्बे के लिए 026 प्रति औंस एक उत्पाद की कीमत दोहरीकरण, जिसका बिक्री मूल की तुलना में तेज़ी से बढ़ रहा है, मुनाफा बढ़ाने का एक निश्चित तरीका है।

प्रति औंस के लिए यह उच्च मूल्य कोका-कोला की निचली रेखा के लिए बहुत अच्छा रहा है राजकोषीय 2015 में, उत्तरी अमेरिका में जैविक बिक्री 4% ऊपर थी और हालांकि कोक ज़ीरो और बोतलबंद पानी वास्तविक विकास विजेता, मूल कोक थे, पहले से ही शीतल पेय बाजार में एक उद्योग के नेता थे, जो मात्रा में 1% की वृद्धि को बढ़ाता था। मात्रा में वृद्धि ने उत्तर अमेरिकी आय में 3% की वृद्धि करने में योगदान दिया (जब मजबूत यू.एस. डॉलर बाहर फैक्टरिंग)। (यह भी देखें:

निवेशकों के लिए एक मजबूत यू.एस. डॉलर खराब क्यों है ।) -3 ->

निचला रेखा

अमरीका लगभग बीस साल पहले चोटी सोडा तक पहुंच सकती थी लेकिन यह कोका-कोला को नवाचार करने से रोक नहीं सकता है। बोतलबंद चाय से बोतलबंद पानी के लिए, कोका-कोला लगातार उन उत्पादों को जारी कर रहा है जो स्वास्थ्य संबंधी उपभोक्ता से अपील करता है। छोटे हिस्से के डिब्बे और बोतलें उपभोक्ताओं की एक श्रृंखला को कोक के दोष से मुक्त करने के लिए थोड़ा-बहुत पसंद करते हैं - और विशेषाधिकार के लिए एक बड़ा प्रीमियम का भुगतान करने के लिए।