एक वित्तीय सलाहकार व्यवसाय शुरू करना कठिन है, और यह एक ख़ास ख़राब है। यह आपकी फर्म को बेचने और अपनी सेवाओं को बेचने की कोशिश करने के लंबे दिनों से भरा हुआ है, जो वास्तव में आप क्या करना चाहते हैं - ग्राहकों के साथ एक के साथ काम करें

जब आप अपनी प्रैक्टिस शुरू करते हैं, तो आप सभी को वास्तव में करना चाहते थे, ताकि लोग अपने वायदा को बचाने और योजना बनाने में मदद करें। अपने सपनों को सच करने के लिए फिर भी अब आप बस अपने आप को सूखा पाते हैं, भावनात्मक और शारीरिक रूप से दोनों।

अब आप सोचते हैं, "मैं अपनी फर्म कैसे विकसित कर सकता हूं और जल्दी से इसे कैसे कर सकता हूं, इसलिए मैं जो करना चाहता हूं वह करना शुरू कर सकता हूं?" इससे पहले कि हम आपके व्यवसाय को विकसित करने के कुछ तरीकों से आगे आएं, पहले "जल्दी" शब्द के बारे में बात करें। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: क्यों मिलेनियल्स आदर्श ग्राहक नहीं हो सकते हैं ।)

यह सभी के बारे में क्या है

वित्तीय सलाहकार फर्म, विशेष रूप से खरोंच से बढ़कर, साल लग सकता है, और इसके लिए बहुत अच्छा कारण है। एक वित्तीय सलाहकार व्यापार निवेश या योजना के बारे में नहीं है यह उन रिश्तों के बारे में है जो आप ग्राहकों के साथ बढ़ावा देते हैं। इससे पहले कि कोई भी आपका पैसा अपने साथ रखे, वे जानना चाहते हैं, जैसे और आप पर विश्वास करें। शायद ही कभी आप किसी नेटवर्किंग रात्रिभोज में किसी से मिलते हैं और अगली सुबह अपनी सेवाओं के लिए साइन अप करते हैं इससे पहले कि वे अपनी कड़ी मेहनत वाले डॉलर को सौंपते हैं, उन्हें आपको जानने के लिए समय की आवश्यकता होती है

उस बात को ध्यान में रखते हुए, आपको मार्केटिंग से ऐसे तरीकों से संपर्क करना चाहिए जो विश्वास और रिश्ते के निर्माण पर केंद्रित है। दुर्भाग्य से, वह हमेशा से जल्दी नहीं होता है लेकिन अगर आप लगातार संभावित ग्राहकों को पता करने, जैसे और आप पर भरोसा करने पर काम करते हैं, तो यह आपके विपणन संबंधों के निर्माण पर केंद्रित नहीं है जितना तेज़ हो जाएगा।

रिश्ते पर ध्यान केंद्रित करते हुए अपनी प्रथा बढ़ने के तीन तरीके हैं।

नए-एज नेटवर्किंग

नेटवर्किंग आपकी फर्म बनाने की कोशिश करने के लिए एक नई तकनीक नहीं है, लेकिन शायद ही आप वित्तीय सलाहकारों को सही तरीके से देख रहे हैं। सुराग की तलाश में जाने के बजाय, दो घटनाएं शुरू करने के लिए दोस्ती शुरू करें। यहां तक ​​कि अगर आप जो लोग मिलते हैं, वे कभी भी क्लाइंट नहीं होंगे, यह जानने के लिए कि आप बदले में कुछ भी पूछे बिना कैसे उनकी मदद कर सकते हैं। (संबंधित रीडिंग के लिए, देखें: कैसे एक प्रॉस्पेक्ट को शिक्षित करना आपको एक नया क्लाइंट जीत सकता है।)

याद रखें कि एक शक्तिशाली विक्रेता किस जिगर ज़िग्लर ने कहा था: "यदि आप चाहते हैं, तो जीवन में सब कुछ हो सकता है अन्य लोगों की मदद से वे क्या चाहते हैं। " नेटवर्क बनाने के लिए दोस्तों और दूसरों की मदद करना बढ़ता है और आप दूसरों के साथ रिश्तों का निर्माण करना शुरू करेंगे, जो खुशी से आपको देखेंगे या आपका ग्राहक बनेंगे क्योंकि वे जानते हैं, जैसे और आप पर भरोसा करते हैं।

मूल्यवान स्वयंसेवा

एक या दो गैर-लाभकारी संगठनों को ढूंढें जो आपको पसंद हैं और अपना समय स्वयंसेवा करना शुरू करें समान हितों वाले लोगों से मिलना, समुदाय की सहायता और नए रिश्तों का निर्माण करने का यह एक शानदार तरीका हैथोड़ी देर के लिए उसी संगठन के साथ काम करने के बाद, आप अपने आसपास के लोगों के साथ संबंध स्थापित करना शुरू करेंगे। दूसरों को मदद करने के लिए वे आपको किस तरह से पालन करते हैं और अपने खाली समय का दान करते हैं, इस बारे में उन्हें पता है और आप पर विश्वास है

जब लोग एक सलाहकार को रेफ़रल के लिए पूछते हैं, तो आपका नाम मन में आ जाएगा। दोबारा, याद रखें कि लोग लोगों को बताते हैं कि वे जानते हैं और भरोसा करते हैं, और एक स्वैच्छिक स्थिति में निस्वार्थ होने से यह ऐसा होने में मदद कर सकता है।

लोक बोलने की कोशिश करें

समूह के सामने बोलना, विश्वसनीयता बनाने और अपना नाम निकालने का एक बढ़िया तरीका है। जब आप किसी के सामने बोलते हैं, तो आपको स्वचालित रूप से विशेषज्ञ के रूप में देखा जाता है हालांकि, एक चीज को ध्यान में रखना है, जैसा कि आप कोशिश करते हैं और नई संभावनाओं के साथ विश्वास पैदा करते हैं: बेच नहींें (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: अपनी सलाहकार फर्म स्टाफिंग ऊपर की युक्तियाँ ।)

यह एक प्रस्तुति के अंत में अधिकांश लोगों को क्या करना चाहिए, इसके विपरीत यह हो सकता है, लेकिन क्योंकि आप वित्तीय उद्योग, ज्यादातर लोग स्वत: ही बेचने की तलाश में हैं, कैच अपनी बात को एक शैक्षिक परिप्रेक्ष्य से अपनाना, जहां श्रोताओं कमरे से जानकारी ले सकते हैं और अभी भी उनके लिए काम कर सकते हैं। तब जब उन्हें किसी की मदद की ज़रूरत होती है, तो वे आपको कॉल करने के लिए अधिक इच्छुक हो सकते हैं।

दर्शकों के सामने आने के लिए दरवाजा खोलने के लिए आप दो चीजें कर सकते हैं। सबसे पहले, सबको बताएं कि प्रस्तुति के बाद किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए आप चारों ओर रहेंगे। यह उन लोगों को अनुमति देगा जो आने वाले और बातचीत शुरू करने में रुचि रखते हैं ताकि उन्हें लगता है कि वे प्रभारी हैं। दूसरा, दर्शकों को बताएं कि अगर वे स्लाइड की एक कॉपी चाहते हैं, तो उन्हें आपको ई-मेल करना चाहिए ताकि आप उन्हें भेज सकें। इस तरह से वे कुछ पाने के लिए संपर्क आरंभ कर सकते हैं; यह आपकी आमने-सामने की बिक्री रणनीति नहीं है

निचला रेखा

अपने सलाहकार व्यवसाय को विकसित करने का सबसे तेज़ तरीका है एक ऐसा परिदृश्य बनाना, जहां लोग आपको जानते हैं, जैसे आप और आपके पर भरोसा करते हैं। दूसरों को अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने और बेचने के बिना शिक्षित करके यह करें। आपको आश्चर्य होगा कि आपका व्यवसाय कितनी तेजी से बढ़ता है। (अधिक के लिए, देखें: अधिक ग्राहक रेफ़रल प्राप्त करने के लिए शीर्ष युक्तियां ।)