वास्तविक समय में नए और मौजूदा ग्राहकों तक पहुंचने के लिए वित्तीय सलाहकारों के लिए सोशल मीडिया जल्दी से एक अपरिहार्य तरीका बन गया है। वास्तव में, पुटनम इन्वेस्टमेंट्स 2015 के सामाजिक सलाहकार अध्ययन में पाया गया कि 80% से ज्यादा सलाहकार अपने व्यवसायों में सोशल मीडिया का इस्तेमाल करते हैं। सोशल मीडिया के माध्यम से नए ग्राहकों को प्राप्त करने वाले सलाहकारों की हिस्सेदारी सालाना 66% से बढ़कर 79% हो गई, साथ ही इन ग्राहकों की औसत वार्षिक परिसंपत्ति लाभ 4 डॉलर तक पहुंच गया। 6 लाख-यह कोई छोटी राशि नहीं है

लिंक्डइन वित्तीय सलाहकारों के लिए सबसे लोकप्रिय सोशल मीडिया चैनल बने हुए हैं, लेकिन फेसबुक, ट्विटर और अन्य स्थानों की लोकप्रियता बढ़ रही है। इसके अलावा, सलाहकारों को सोशल मीडिया चैनलों के माध्यम से बहुत सारी खबरें और जानकारी मिल रही है, जो ऐसी साइटों को नवीनतम रुझानों के साथ बनाए रखने के लिए महत्वपूर्ण उपकरण बनाती है।

कैसे वित्तीय सलाहकार सोशल मीडिया का उचित उपयोग कर सकते हैं, कुछ आम नुकसान से बचने और इसे एक शक्तिशाली लीड पीढ़ी उपकरण में बदलने के बारे में सुझावों के लिए पढ़ें। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए शीर्ष सामाजिक मीडिया युक्तियां। )

इसे मिक्स करें

सोशल मीडिया के विशाल बहुमत के लोग गलत प्रकार की सामग्री पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो निवेश पर बहुत कम लाभ प्रदान करते हैं। बस कुछ जोड़ों को पोस्ट करने के बजाय, सोशल मीडिया विशेषज्ञों का सुझाव है कि एक अच्छी तरह से तैयार की गई रणनीति को अनुयायियों को सही तरीके से शिक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया।

60-30-10 नियम आसानी से टूटने वाले सोशल मीडिया संदेशों के तीन अलग श्रेणियों में एक तरीके के रूप में बनाया गया था। रणनीति एक तीसरी पार्टी से प्रासंगिक सामग्री सुनने और साझा करने की अनुशंसा करती है, समय का 60% हिस्सा लेती है, और उस सामग्री को साझा करती है जिसे आप 30% समय बनाते हैं, और अपने स्वयं के उत्पादों और सेवाओं को 10% समय का प्रचार करते हैं। इस तरह, आप अपने दर्शकों को मार्केटिंग संदेशों के साथ भारी नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप अब भी एक स्वस्थ संख्या में सुराग पैदा कर रहे हैं

इसके अतिरिक्त, अनुयायियों के लिए अधिक सम्मोहक अनुभव बनाने के लिए तस्वीरों, समाचार लेखों, पिनों और हास्य में मिश्रण करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि हर समय पाठ को केवल पोस्ट करने का विरोध करना है। हैशटैग-स्मॉस लेबल्स जो उपयोगकर्ताओं को विशिष्ट-थीम वाली सामग्री ढूंढने में आसान बनाता है- नए ऑडियंस तक पहुंचने और सगाई बढ़ाने के लिए भी एक शानदार तरीका है, खासकर जब वे संबंधित चर्चा विषयों पर लक्षित होते हैं लेकिन फिर से, इसे ज़्यादा नहीं करना महत्वपूर्ण है; स्पैम की उपस्थिति से बचने के लिए आपको एक या दो प्रति पोस्ट करने के लिए हैश टैग को सीमित करना चाहिए।

सोशल मीडिया में 'सोशल' का शोषण करें

अधिकांश सोशल मीडिया के शौकीनों ने चहचहाना, फेसबुक, लिंक्डइन और अन्य नेटवर्क का एक मंच के रूप में इलाज किया है, जिससे जनता को अपने संदेश प्रसारित किया जाता है। वास्तव में, इन प्लेटफार्मों को अत्यधिक प्रभावी करने के लिए डिज़ाइन किया गया है दो-तरफ़ा संचार चैनल (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकार सामाजिक मीडिया का उपयोग कैसे कर रहे हैं )

वित्तीय सलाहकारों को केवल लिंक पोस्ट करने या सामग्री साझा करने के बजाय चर्चाओं में सक्रिय रूप से संलग्न होना चाहिए एक दिन में सिर्फ एक बार प्रवेश करने के बजाय, इसका मतलब है कि प्रति दिन कई बार बातचीत पर वापस आना और चर्चाओं में भाग लेना जैसे कि आप व्यक्तिगत रूप से करेंगे। हैशटैग (# साइन इन द्वारा चिन्हित) विषय के आधार पर वार्तालाप करने और भाग लेने का एक शानदार तरीका है, जबकि व्यक्तिगत जवाब (जो @ चिह्न का उपयोग करते हैं) दूसरों को शामिल करने का एक शानदार तरीका है

बेशक, सलाहकारों के लिए उनके सोशल मीडिया संचार को नियंत्रित करने वाले नियामक दिशानिर्देशों का पालन करना महत्वपूर्ण है। सामान्य नियम सभी क्लाइंट वार्तालापों को ऑफ़लाइन लेना है, जब वे निवेश सलाह या विशिष्ट खाता विवरण शामिल करते हैं इसके अलावा, सलाहकारों को आम तौर पर अपने सभी सामाजिक मीडिया संचारों को लॉग ऑन करने और संचार के अन्य संभावित रूप से प्रतिबंधित फॉर्मों के लिए कोई भी अनुरोध करने से बचने की आवश्यकता होती है।

नीचे की रेखा

सोशल मीडिया मार्केटिंग उन लोगों को धमकाने वाली हो सकती है जो अभी शुरू हो रही हैं, लेकिन वित्तीय सलाहकारों के बीच तेज प्रतिस्पर्धा के साथ, यह तेजी से महत्वपूर्ण हो रहा है 80% से अधिक वित्तीय सलाहकार एक ग्राहक आधार का निर्माण करने के लिए सक्रिय रूप से सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं, जिसका अर्थ है कि प्रौद्योगिकी की अनदेखी करने वाले लोग शायद याद नहीं कर सकते हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: सलाहकार कैसे एक सामाजिक मीडिया आला निकाल सकते हैं। )