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इसका सबसे प्रभावी मूल्य प्रस्ताव निर्धारित करने के लिए, कंपनी को एक अनूठे मूल्य प्रस्ताव तैयार करने के लिए एक उद्देश्यपूर्ण प्रयास करना चाहिए और फिर जांचने के लिए परीक्षण और अनुसंधान का संचालन करना चाहिए कि कंपनी के मूल्य प्रस्ताव का सर्वोत्तम संभव अभिव्यक्ति उपयोग किया जा रहा है।

एक मूल्य प्रस्ताव तैयार करना

प्रतिस्पर्धी बाजारों में परिचालित किसी भी व्यवसाय के लिए संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को बनाने के लिए मजबूर मूल्य प्रस्ताव रखना महत्वपूर्ण है एक कंपनी को अपने विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव को अपने लक्ष्य दर्शकों, या आबादी के जनसांख्यिकीय क्षेत्र के बारे में स्पष्ट रूप से संवाद करना चाहिए जिससे कंपनी अपने व्यवसाय के थोक को आकर्षित करने की अपेक्षा करती है।

अनन्य मूल्य प्रस्ताव अनिवार्य रूप से कंपनी को ग्राहकों को पेश करना है, जो कंपनी द्वारा प्रदान की गई वस्तु के अनुसार व्यक्त की जाती है, कैसे कंपनी के उत्पादों या सेवाओं से ग्राहकों की समस्याओं का समाधान होता है या उनके जीवन में सुधार होता है, और उस कंपनी के बारे में अनोखी क्या है जो उसके साथ किसी भी प्रतिस्पर्धी के साथ व्यापार करने के लिए व्यवसाय करना बेहतर बनाता है। किसी व्यवसाय के निदेशकों को उनके मूल्य प्रस्तावों के इन तत्वों के माध्यम से अवश्य सोचना चाहिए और प्रत्येक एक को स्पष्ट रूप से पहचानना चाहिए।

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अगले कदम के लिए मूल्य प्रस्ताव संक्षिप्त लिखना है एक अच्छा मूल्य प्रस्ताव सिर्फ कुछ शब्दों में, एक पंक्ति या दो में व्यक्त किया जाना चाहिए। यह एक यादगार तरीके से व्यक्त किया जाना चाहिए ताकि ग्राहक आसानी से अपने मूल्य प्रस्ताव से कंपनी की पहचान कर सकें।

मूल्य प्रस्ताव का आकलन

यह सवाल उठता है कि एक कंपनी कैसे जान सकती है कि उसने सफलतापूर्वक सबसे प्रभावी मूल्य प्रस्ताव बनाया है, जो कि कंपनी के लक्ष्य बाजार के साथ अच्छी तरह से काम करेगा और अधिकतम मात्रा में व्यापार उत्पन्न करेगा कंपनी। जवाब दो गुना है।

सबसे पहले, और सबसे आसान बात यह है कि एक कंपनी अपने मूल्य प्रस्ताव की प्रभावशीलता का पता लगाने के लिए ऐसा कर सकती है कि वह अपने लक्षित बाजार से पूछें। किसी कंपनी ने अपने मूल्य प्रस्ताव के बयान को परिष्कृत करने में मदद करने के लिए बाजार अनुसंधान बहुत अधिक मूल्य का हो सकता है। यह एक संगठित टेलीफोन सर्वेक्षण अभियान के माध्यम से किया जा सकता है। एक कंपनी अपने लक्ष्य दर्शकों के लिए कॉलिंग सूची प्राप्त कर सकती है या काम करने के लिए टेलीमार्केटिंग फ़र्म को किराये पर ले सकती है। एक विपणन परामर्शदाता, या तो घर में या एक स्वतंत्र ठेकेदार के रूप में काम पर रखा है, कंपनी के लक्षित दर्शकों से प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए एक सरल, सीधी प्रश्नावली तैयार कर सकता है। प्रश्नों का उद्देश्य यह जानना चाहिए कि कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के संबंध में लक्ष्य बाजार के लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है। उदाहरण के लिए, अगर कंपनी मुद्रण उद्योग में है, तो एक सवाल यह हो सकता है, "जब एक मुद्रण कंपनी चुनते समय, जो आपके लिए ज़्यादा ज़रूरी है: मुद्रित सामग्री का सबसे तेज वितरण या सबसे कम कीमत?"

मूल्य प्रस्ताव की प्रभावशीलता का परीक्षण करने के लिए एक दूसरा कदम विज्ञापन के मूल्य प्रस्ताव के विभिन्न बयानों का परीक्षण करके और प्रत्येक विज्ञापन को देखने के लिए किया जा सकता है कि मूल्य प्रमेय का कौन-सा वाक्यांश कंपनी के लक्ष्य बाजार में सबसे ज्यादा प्रतिक्रिया उत्पन्न करता है। >