व्यवहार संबंधी अर्थशास्त्रीों के जोखिम का अभाव के बारे में निष्कर्षों को संक्षेप में वाक्यांश द्वारा सारांशित किया जा सकता है, "हानि लाभ से ज़्यादा बड़ा है।" व्यवहार के दृष्टिकोण से, हारने का दर्द हमेशा जीतने की खुशी से अधिक होता है।
व्यवहारिक अर्थशास्त्र आर्थिक व्यवहार को एक मनोवैज्ञानिक दृष्टि से एक सूक्ष्म आर्थिक एक की बजाय जांचता है। आर्थिक एजेंटों को अधिकतम उपयोगिता या तर्कसंगत नहीं माना जाता है; इसके बजाय, उनके फैसले को सही वरीयताओं और पूर्वाग्रहों के बारे में सुराग के लिए पार्स किया जाता है। क्षेत्र प्रमुखता में वृद्धि हुई है; लोग बहुत सारे आर्थिक निर्णय लेते हैं, जो कि संख्याओं के बजाय मनोविज्ञान द्वारा सूचित किए जाते हैं।
संभावना सिद्धांत इन क्षेत्रों में से एक है। इसने जोखिम के तहत अलग तरह से व्यवहार करने के लिए लोगों की प्रवृत्ति का दस्तावेजीकरण करके व्यवहार के नियोक्लासिक आर्थिक विचारों को चुनौती दी है, इस पर निर्भर करते हुए कि क्या वे संभावित नुकसान या संभावित लाभ का सामना कर रहे हैं।
संभावना सिद्धांत के अनुसार, जोखिम के तहत निर्णय लेने वाली दो-चरण की प्रक्रिया है सबसे पहले, इसका संभावित लाभ और नुकसान के संदर्भ में फैसला संपादित किया जाता है, या सरलीकृत किया जाता है। नई कार जीतने के मौके के लिए $ 10 का भुगतान करना $ 10 का नुकसान और एक नई कार पाने का थोड़ा सा मौका है
दूसरे चरण में मूल्यांकन शामिल है, जो अलग-अलग परिणामों की संभावना का मोटा मूल्यांकन है और व्यक्ति के लिए उनका मूल्य है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि "संभाव्यता" का अर्थ किसी वास्तविक संख्यात्मक संभावना का अर्थ नहीं है। इसके बजाय, यह घटित होने वाले व्यक्ति के किसी न किसी आकलन के लिए संदर्भित करता है। निर्णय निर्माता यह तय कर सकता है कि कार जीतने का लगभग 5% मौका है, भले ही सच्ची संभावना केवल 0. 005% हो। संभावना सिद्धांत यह भी पाता है कि लोगों को अधिक वजन कम संभावनाओं की प्रवृत्ति होती है
संभावना सिद्धांत द्वारा वर्णित निर्णय लेने की प्रक्रिया के तीन महत्वपूर्ण लक्षण हैं। पहला, सिद्धांत स्वीकार करता है कि लोग निर्वात में निर्णय नहीं करते हैं। जीतने का मौका पर $ 10 खर्च करने पर यह बहुत अलग लग सकता है कि क्या इस पर 10 डॉलर मंजिल पर कुछ मिनट पहले या उस व्यक्ति ने इसी तरह के जुएबल्स पर $ 100 खो दिया था। इस तुलना सेट को संदर्भ बिंदु कहा जाता है
दूसरे, संदर्भ बिंदु के करीब संभावित नुकसान या लाभ संदर्भ बिंदु से दूर की तुलना में एक उच्च मूल्य दिया जाता है ऐसे व्यक्ति के लिए जिन्होंने पहले ही 100 डॉलर खर्च किए थे, एक और $ 10 काफी बड़ा खर्च की तरह लग सकता है उस व्यक्ति के लिए जो पहले से $ 1, 000 उन जुआरी पर खर्च करते हैं, एक और $ 10 कुछ भी नहीं लग सकता है
तीसरा, और सबसे महत्वपूर्ण रूप से एक जोखिम परिप्रेक्ष्य से, सिद्धांत धारण करता है कि नुकसान लाभदायक होने से अधिक दर्दनाक है आनन्ददायक है दूसरे शब्दों में, $ 10 को जीतने में खुशी की वजह से $ 10 खोने में ज्यादा दर्द होता है।
यह रिश्ते बताते हैं कि व्यवहार संबंधी अनुसंधान में इतनी प्रमुखताएं क्यों तैयार हैं: उनके सही दिमाग में किसी प्रतियोगिता के आयोजक ने उपरोक्त जुआ को "$ 10 खोने के लगभग 100% निश्चित तरीके" के रूप में वर्णित किया होगा। इसके बजाय, यह प्रवेश की लागत के सापेक्ष बहुत बड़ी संभावित लाभ के मामले में तैयार किया गया है। लाभ की रेखा से राशि की तुलना में अधिक होना चाहिए, अन्यथा ज्यादातर लोग यह निर्धारित करेंगे कि जोखिम इसके लायक नहीं है।
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