ट्रैवेलर्स जो ट्रैवल सर्च इंजन और किराया एग्रीगेटर्स जैसे कयाक का उपयोग करते हैं, आश्चर्यचकित हो सकते हैं, चूंकि कयाक की सेवाएं विशेष रूप से उपभोक्ताओं के लिए स्वतंत्र हैं, ऐसी कंपनियां कैसे पैसे कमाती हैं प्रिकललाइन ग्रुप इंक जैसी कंपनियां (NASDAQ: पीसीएलएन पीसीएलएनटीई प्रॉसीलाइन ग्रुप इंक -1, 896. 1 9 + 0 .0 9% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ), जो 2013 में कयाक हासिल कर ली थी वार्षिक राजस्व में अरबों डॉलर में कयाक के राजस्व प्रवाह को समझने की कुंजी समझ रही है कि कंपनी के ग्राहक वास्तव में कौन हैं। कयाक के ग्राहक यात्रियों को अपनी वेबसाइट पर खोज नहीं करते हैं, वे ऐसी कंपनियां हैं जो यात्रियों को कयाक पर मिलते हैं।

कयाक के बिजनेस मॉडल को समझना

कयाक ट्रैवल आपूर्तिकर्ताओं और ट्रैवल एजेंसियों से एकत्र की गई सूचनाओं के माध्यम से अवकाश पैकेज, फ्लाइट, होटल, किराये की कारों और अन्य यात्रा सेवाओं पर ट्रैवल की जानकारी और दरों के साथ उपभोक्ताओं को प्रदान करता है। कंपनी ने 2016 के लगभग 40 वेबसाइटों के माध्यम से यात्रा पर करीब 1 अरब डॉलर की पूछताछ की।

कयाक के सह-संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अधिकारी (सीईओ) स्टीव हाफ़र ने पहले ही इसी तरह की यात्रा सेवा वेबसाइट, ऑर्बिट्ज , 2001 में, 2004 में कयाक बनाने के लिए जाने से पहले। प्राथमिक व्यापार मॉडल शिफ्ट की स्थापना करते समय हेफनर ने कयाक की स्थापना के दौरान जानकारी और वास्तविक टिकट की बिक्री को अलग करना था। कयाक को सबसे अच्छी कीमत के लिए एक खोज इंजन की तरह स्थापित किया गया था, क्योंकि यह यात्रा सेवाओं की बिक्री लेनदेन को सीधे संभाल नहीं करता है इसके बजाय, यह कयाक उपयोगकर्ताओं को लेन-देन को पूरा करने के लिए अन्य वेबसाइटों को दर्शाता है।

सुव्यवस्थित सूचना केवल व्यावसायिक मॉडल ने कयाक की वेबसाइट उपयोगकर्ताओं को कम दरों के लिए कहीं और देखने के लिए Orbitz की तुलना में कम संभावनाएं बनायीं। इससे कयाक की परिचालन लागत भी कम हो गई, जिससे इसे और अधिक आर्थिक रूप से कुशल बना दिया गया। लेनदेन से निपटने के लिए कम काम और कम कर्मचारियों की आवश्यकता होती है, और यह कयाक वेबसाइट उपयोगकर्ताओं को ग्राहक सेवा प्रदान करने की आवश्यकता को समाप्त कर चुका है। कुल मिलाकर, साइट की सफलता को विज्ञापनदाताओं से बड़े पैमाने पर व्यवसाय को आकर्षित करने की कयाक की क्षमता में परिलक्षित होता है।

डिस्ट्रीब्यूशन रेवेन्यू

कयाक के सच्चे ग्राहक ऐसे उपयोगकर्ता नहीं हैं जो यात्रा के सौदों की खोज करने के लिए अपनी वेबसाइट पर जाते हैं, लेकिन ट्रैवल कंपनियों, जैसे डेल्टा एयर लाइन्स इंक। (NYSE: DAL) डाल्डेल्टा एयर लाइन्स इंक (डीई) 50. 97 + 1। 13% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया। 2. 6 ) या हर्ट्ज ग्लोबल होल्डिंग्स इंक। (एनवाईएसई: एचआरआई एचआरएचआर होल्डिंग्स इंक 48 07 + 0 23% हाईस्टॉक 4 2. 6 के साथ बनाया गया), जिसे कयाक अपने उपयोगकर्ताओं को टिकट या अन्य यात्रा सेवाओं को खरीदने के लिए संदर्भित करता है। कयाक ट्रैवल आपूर्तिकर्ताओं या ट्रैवल एजेंसियों से वितरण राजस्व प्राप्त करता है, जो कि वेबसाइट के उपयोगकर्ता ट्रैवल लेनदेन पूरा करने के लिए क्लिक करते हैं। कयाक जैसी साइटें ट्रैवल सेवा प्रदाताओं के लिए वितरण चैनल का हिस्सा माना जाता है।

एयरलाइंस कंपनी के रेफरल से कयाक का लगभग 30% राजस्व होता है, और होटल और किराये की कार कंपनी के रेफरल से 15% अन्य।

विज्ञापन राजस्व

कयाक के लिए दूसरा सबसे बड़ा सामान्य राजस्व स्रोत ऑनलाइन विज्ञापन है कंपनी एजेंसियों, यात्रा आपूर्तिकर्ताओं और अन्य संबंधित व्यवसायों की यात्रा के लिए अपनी साइट पर विज्ञापन प्लेसमेंट प्रदान करती है। विज्ञापनदाताओं को विज्ञापन बेचने वाली कई अन्य वेबसाइटों से उत्पन्न राजस्व के समान, प्रति क्लिक (सीपीसी) या लागत प्रति छाप दर, विज्ञापनदाताओं को चार्ज करने से राजस्व उत्पन्न होता है। विज्ञापन राजस्व कंपनी के लिए एक प्रमुख आय स्रोत है, जो कयाक के कुल राजस्व के आधे से अधिक का उत्पादन करता है।

कयाक विज्ञापनदाताओं के प्रीमियम दरों को चार्ज कर सकता है क्योंकि यह उपलब्ध कराता है। एक अरब से अधिक आगंतुक कयाक की वेबसाइट पर हर साल का उपयोग करते हैं कंपनी के अधिग्रहण द्वारा प्रिकललाइन ने दुनिया भर में कयाक के प्रदर्शन और दृश्यता को बढ़ाने में मदद की है, इस प्रकार दोनों कंपनियों के लिए राजस्व में वृद्धि

कयाक अपनी निचली रेखा को सुधारने और प्रिकलाइन समूह की समग्र लागत दक्षता में सुधार करने के लिए काम करता है। कयाक साइट आगंतुकों की एक ही संख्या को आकर्षित कर सकता है जैसे कि यात्रा व्यय के निचले स्तर का उपयोग करते हुए ट्रैवल उद्योग में कई प्रतिस्पर्धी मेटासर्च इंजन।