a: जनसांख्यिकी का उपयोग कंपनी को संभावित आबादी की प्रमुख विशेषताओं का निर्धारण करने में मदद के लिए किया जा सकता है, जिसके लिए कंपनी अपने उत्पादों या सेवाओं का विपणन करती है।

संभावित बाजार और लक्ष्य बाजार के बीच का अंतर

एक संभावित बाजार एक आबादी की संपूर्णता है, जिसके लिए कंपनी अपने उत्पादों और सेवाओं को बेच सकती है संभावित बाजार के आकार और विशेषताओं को समझना उन कंपनियों के लिए विशेष रूप से महत्वपूर्ण है जो पहले से ही एक लक्ष्य बाजार विकसित नहीं कर पाए हैं। लक्ष्य बाजार एक आबादी का विशिष्ट भाग है, जिसके लिए कंपनी अपने विपणन का निर्देशन करती है; यह संभावित ग्राहकों की कंपनी है, जो अपने व्यवसाय के थोक प्रदान करने की अपेक्षा करता है। एक संभावित बाजार की परीक्षा अक्सर एक व्यापार को अधिक स्पष्ट रूप से अपने लक्ष्य बाजार का निर्धारण करने में मदद कर सकती है।

संभावित बाजार का मूल्यांकन करना

जनसांख्यिकी एक महत्वपूर्ण पहलू है जिसका उपयोग कंपनी के संभावित बाजार का आकलन करने के लिए किया जा सकता है जनसांख्यिकी केवल आबादी के विभिन्न लक्षण हैं और इसमें लिंग, आयु, आय के स्तर, व्यावसायिक स्थिति, शिक्षा स्तर और पारिवारिक परिस्थितियों जैसी चीजें शामिल हैं। एक सहायक जनसांख्यिकीय सूचना संसाधन यू.एस. वाणिज्य विभाग द्वारा जारी देश और सिटी डेटा बुक है।

-2 ->

संभावित बाजारों का मूल्यांकन करने और कंपनियों को अपने लक्षित दर्शकों का निर्धारण करने के लिए भूगोल और जीवन शैली के कारक भी उपयोग किया जाता है। कंपनियां अक्सर ऐसी चीजों पर विचार करने की जरूरत करती हैं जैसे कि उनके संभावित ग्राहक शहरी हों या अक्सर पैदल या सार्वजनिक परिवहन से यात्रा करते हैं; या उपनगरों में रहते हैं और कार द्वारा ज्यादातर यात्रा करते हैं। वे जनसंख्या के खर्च की आदतों पर विचार कर सकते हैं, जैसे लोग आम तौर पर अपने व्यय में रूढ़िवादी होते हैं और जो सामान या सेवाएं वे आवेग पर खरीदते हैं। अधिक जानकारी जो कंपनी संभावित ग्राहकों के बारे में इकट्ठा कर सकती है, अधिक सटीक आकलन यह सफलतापूर्वक बाजार के लिए प्राप्य मूल्य स्तर और उत्पादों के बारे में कर सकती है।

संभावित बाजारों के आकलन में विचार करने के लिए एक और पहलू यह निर्धारित करना है कि जनसंख्या की क्या ज़रूरत है और इसके कारण कंपनी या उत्पाद को खरीदने के लिए अधिक या कम इच्छुक हो सकते हैं। इस तरह की महत्वपूर्ण बाजार अनुसंधान की जानकारी प्राप्त करने के लिए, कंपनियां प्रायः पहले ही हासिल की गई जनसांख्यिकीय जानकारी का इस्तेमाल करती हैं ताकि लक्ष्य बाजार के पहचान वाले सदस्यों जैसे सर्वेक्षण में लोगों को लक्षित किया जा सके, जैसे कि वर्तमान में कंपनी द्वारा पेश किए गए उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करने वाले लोग। इन लोगों को यह व्यक्त करने की अनुमति देने के लिए जहां वर्तमान उत्पादों और सेवाओं में कमी आती है, किसी कंपनी को लक्ष्य बाजार की आवश्यकताओं और इच्छाओं को सीधे पूरा करने के लिए समायोजन करने में मदद करता है।

एक ग्राहक प्रोफाइल बनाना

किसी कंपनी के कई टुकड़ों के शोध और इकट्ठा करने के बाद, अगला कदम ग्राहक प्रोफाइल को विकसित करना है, या ग्राहक के आदर्श प्रकार की रूपरेखा से लाभप्रद होने की संभावना है, और अधिकतर खरीद करने की संभावना है, कंपनी के उत्पादों और सेवाओं। कंपनियों को आमतौर पर पर्याप्त रूप से विशिष्ट होने में विफल रहने के कारण ग्राहक प्रोफाइल बनाने में गलती है ग्राहक पहचान में बहुत व्यापक होने के कारण असफल मार्केटिंग प्रयासों का सामना करना पड़ सकता है। लक्ष्य बाजार को परिष्कृत करना एक कंपनी को अत्यधिक रणनीतिक विपणन और विज्ञापन के प्रयासों का उपयोग करने की अनुमति देता है, और जिससे संभवतः सबसे अधिक लागत-कुशल तरीके से व्यवसाय की अधिकतम संभावित राशि उत्पन्न होती है।