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काम और पैसा बनाने के लिए, एक कंपनी को पैसा खर्च करना चाहिए राजस्व - डॉलर की बिक्री की राशि - किसी कंपनी की आय विवरण पर देखी जा सकती है। वहां से, विभिन्न व्यय काट लिया जाता है जैसे कि बेची गई वस्तुओं की बिक्री और विपणन। लेकिन यह कमाई का आंकड़ा है या शुद्ध आय है, जो बताती है कि कंपनी अपने सभी बिक्री से क्या बरकरार रखती है। किसी कंपनी को बिक्री से कमाई करने के लिए कदम उठाने वाले कदमों से विसंगति उत्पन्न होती है। अगर बिक्री तेजी से बढ़ रही है लेकिन आय में गिरावट आ रही है, तो इसका मतलब है कि कमाई की तुलना में लागत बढ़ती जा रही है।

जैसा कि ऊपर देखा जा सकता है, बिक्री 100% बढ़ी है, लेकिन ये बिक्री उत्पन्न करने के लिए, कंपनी ने अपने विपणन प्रयासों को 200% बढ़ाकर सीओजीएस में 243% वृद्धि के लिए उठाया। इन उच्च लागतों की बिक्री में वृद्धि हुई है, जिससे आय में 9% की कमी आई है। यहां कुछ संभावित कारण हैं कि राजस्व में वृद्धि से आय कम हो सकती है:

• ऑपरेटिंग व्यय - यह एक कंपनी का ओवरहेड या व्यापार करने की लागत है एक कंपनी बिक्री बढ़ाने का प्रयास करती है, इसलिए उसे अधिक कर्मचारियों को भुगतान करना पड़ सकता है, अधिक कार्यालय स्थान पट्टे या उत्पादन बढ़ाने के लिए नए उपकरण खरीदना पड़ सकता है। जब तक कोई कंपनी अपनी उत्पादकता को बढ़ाता है, यह बिक्री बढ़ाने से, केवल फूला हुआ हो सकता है इससे अपने मार्जिन में कमी आएगी, जिससे कम आय होगी।
• विपणन लागत - विज्ञापन, नि: शुल्क परीक्षण, छूट और अन्य प्रचार सामग्री का उपयोग बिक्री बढ़ाने के लिए किया जा सकता है हालांकि ये रणनीति अक्सर प्रभावी होती है, वे पैसे खर्च करते हैं, अंत में नीचे की रेखा को प्रभावित करते हैं।
• कम कीमत - जब कोई कंपनी अपने उत्पाद की कीमत कम करती है, तो वह अधिक बिक्री को उत्तेजित कर सकती है। जब कीमत कम है, तो बेची गई राशि में काफी बढ़ोतरी हो सकती है, जो राजस्व में बदलाव लाती है। हालांकि, अगर लागत कम नहीं हो रही है, तो कंपनी का मार्जिन कम हो जाएगा, जिससे कम कमाई हो सकती है।

बिक्री राजस्व और आय के बीच भेद को पहचानना महत्वपूर्ण है: जब कमाई बढ़ सकती है, तो खर्च भी हो सकता है। आदर्श रूप से, राजस्व और कमाई एक ही दिशा में चलती रहनी चाहिए। राजस्व में कमी और बढ़ती आय का मतलब अधिक लाभ मार्जिन उच्च राजस्व और कम आय का अर्थ है कि व्यय खर्चों से आय कम हो रही है

यह ध्यान दिया जाना चाहिए, हालांकि, कम आय के बीच राजस्व में बढ़ोतरी असामान्य नहीं है परिपक्व उद्योगों में, कंपनियों को उनके शेयर बाजार के लिए लड़ना चाहिए। इसका मतलब मूल्य युद्ध, विशाल विपणन अभियान और अन्य प्रचार है जो मार्जिन को चोट पहुंचाते हैं। कई कंपनियां कम आय की अनुमति देती हैं क्योंकि ग्राहक आधार का विस्तार करने के लिए नुकसान उठाना जरूरी है, जो अंततः नुकसान को फिराने में मदद करता है

(अधिक जानने के लिए, आय स्टेटमेंट को समझना देखें।)