a:

रिटर्न की कटौती, क्षतिग्रस्त या अनुपलब्ध वस्तुओं के भत्ते और किसी भी छूट की अनुमति के बाद कंपनी द्वारा शुद्ध बिक्री की बिक्री की मात्रा है कंपनी अपनी बैलेंस शीट पर अपनी शुद्ध बिक्री आंकड़े बताती है। कुछ प्रमुख स्थितियां राजस्व में बढ़ोतरी के बावजूद कंपनी के शुद्ध बिक्री में गिरावट की व्याख्या कर सकती हैं।

कंपनी बिक्री रिटर्न पॉलिसी

एक कंपनी की बिक्री वापसी पॉलिसी शुद्ध बिक्री में गिरावट का कारण बन सकती है, यहां तक ​​कि बढ़ती राजस्व के साथ भी। राजस्व में वृद्धि अस्थायी हो सकती है, जैसे आक्रामक मार्केटिंग रणनीति के बारे में। जैसे, खुदरा विक्रेताओं जैसे ग्राहक कुछ महीनों के दौरान थोक में आदेश दे सकते हैं जब वितरक आक्रामक रूप से बिक्री को पुश करते हैं। वितरक कुछ प्रोत्साहनों के लिए अर्हता प्राप्त करने या महीने के लिए अपनी बिक्री कोटा पूरा करने के लिए आक्रामक बिक्री को धक्का दे सकते हैं।

बदले में, अगर मूल कंपनी की नीच बिक्री की नीति पर रिटर्न मिलता है, तो खुदरा विक्रेताओं बिना किसी सामान को वितरकों को वापस कर सकती हैं और या तो उन्हें अन्य वस्तुओं के लिए आदान-प्रदान कर सकती हैं या उन्हें खुदरा विक्रेताओं के खातों के खिलाफ ऑफसेट वितरक को देय । बदले में, वितरक इन मदों को मूल कंपनी में लौटता है, जो इस अवधि में कंपनी की शुद्ध बिक्री में गिरावट का कारण बनता है।

यह एक फिलीपीन कंपनी का अनुभव था जो खराब होने वाली औद्योगिक रसायनों में विशेषज्ञता थी। कंपनी के अधिकारियों को वर्ष के लिए शुद्ध बिक्री के आंकड़ों में अचानक गिरावट के कारण चौंक गया था, जो अक्सर उनके संशोधित बिक्री पूर्वानुमान से बहुत दूर था। जांच के बाद, इन डिपों को वितरकों द्वारा अपने उत्पादों के रिटर्न से मिला। इन रिटर्न का थोक दिसंबर के आखिरी हफ्तों के दौरान हुआ, जो कि कंपनी के वित्तीय वर्ष के करीब है। इनमें से बहुत से लौट आयें लिखी जानी थीं, क्योंकि वे समाप्ति के करीब थीं या पहले ही समाप्त हो चुकी थीं। इस प्रकार, वर्ष के लिए कंपनी का राजस्व बढ़ रहा था, लेकिन इसकी शुद्ध बिक्री घट रही थी कंपनी ने अपनी बिक्री वापसी नीति को संशोधित किया, और इसके बाद के वर्षों के लिए शुद्ध आय में उल्लेखनीय वृद्धि का अनुभव हुआ।

आक्रामक डिस्काउंट नीतियां

राजस्व बढ़ाने के प्रयास में, कंपनियां आक्रामक छूट नीतियां शुरू कर सकती हैं, जैसे कि शीघ्र भुगतान के लिए नकद छूट बढ़ाना यदि राजस्व में उतना ज्यादा सुधार नहीं होता है, तो बिक्री छूट में हुई वृद्धि राजस्व में मामूली वृद्धि खा सकती है। इससे बिक्री के राजस्व में वृद्धि हो सकती है, लेकिन शुद्ध बिक्री में गिरावट दर्ज की गई है।

नकद छूट व्यापार छूट से अलग होती है, क्योंकि व्यापार छूट बिक्री राजस्व के हिस्से के रूप में मान्यता प्राप्त नहीं है। यहां तक ​​कि एक आक्रामक व्यापार छूट नीति (जैसे कि सूची मूल्य में 20% की कमी) के साथ, सूची मूल्य खुद सकल राजस्व का हिस्सा नहीं बनायेगा।हालांकि, कैश डिस्काउंट के आवेदन से पहले की कीमत सकल आय का हिस्सा है।

राजस्व उत्पादन में वृद्धि के रूप में राजस्व उत्पादन हर व्यवसाय का एक बहुत महत्वपूर्ण पहलू है। हालांकि, उदारवादी रिटर्न पॉलिसी या आक्रामक डिस्काउंट से शुद्ध बिक्री कम हो सकती है और अनपेक्षित नुकसान हो सकता है। इन मामलों में आंतरिक प्रबंधन चर्चाओं का विषय है, और इन पदोन्नतियों के प्रभावों से सावधान रहने के लिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि टिकाऊ विकास हासिल किया जाए।