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शुद्ध बिक्री में एक या दो-चौथाई गिरावट विशेषकर शीर्ष विपणन अधिकारियों के लिए खतरनाक माना जा सकता है, लेकिन यह मामला नहीं होना चाहिए। महत्वपूर्ण बात यह है कि गिरावट के कारण को इंगित करना है, और फिर प्रवृत्ति को बदलने के लिए सुधारात्मक उपायों को लेना है। अगर कोई उलट नहीं हो सकता है, तो उचित नुकसान उठाने के लिए आगे के नुकसान को कम करके स्थिति को बचाया जाना है। कुछ मामलों में, शुद्ध राजस्व में गिरावट की उम्मीद की जाती है, जैसा कि मंदी के दौर में मामला है। चूंकि एक मंदी को सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) में गिरावट के लगातार दो तिमाहियों के रूप में परिभाषित किया गया है, इसलिए आमतौर पर यह निम्नानुसार है कि ज्यादातर उद्योग नेट बिक्री में गिरावट का अनुभव करते हैं, खासकर उपभोक्ता उत्पादों के निर्माता।

संयुक्त राज्य अमेरिका में आखिरी मंदी के दौरान, जो कंपनियां नेट बिक्री के प्रदर्शन में बढ़ोतरी के बहु-वृहत रुझानों का सामना कर रही थी, उन्हें अचानक बिक्री में गिरावट आई थी। यह मंदी के दौर से उबरने वाले घर उधारदाताओं के लगातार बंद होने के बाद आया। उपभोक्ता आत्मविश्वास केवल फीका और यहां तक ​​कि सबसे अच्छी मार्केटिंग कंपनियां भी डर के कारण असहाय हैं क्योंकि मंदी से ग्रेट डिप्रेशन का कारण बनता है।

यू.एस. ऑटो उद्योग को सामान्यतः देश की अर्थव्यवस्था की स्थिति का बैरोमीटर माना जाता है। जीएम, फोर्ड और क्रिसलर के तीन बड़े, 2007 में ग्रेट मंदी की शुरुआत में स्थिर वृद्धि का आनंद ले रहे थे। अगर सरकार द्वारा प्रायोजित भुगतान के लिए नहीं, जीएम और क्रिसलर दुकान बंद करने के करीब थे।

मंदी के नजदीक के रूप में, सभी तीनों के पास अपने पैरों पर वापस लाने और लाभप्रदता पर लौटने के लिए उनके संबंधित कार्यक्रम थे। उन्होंने खुद को और अपने उत्पादों के पुनर्निर्माण, विदेशी बाजारों को टैप करने और उपभोक्ताओं के फैंसी को पकड़ने वाले सौदों देने जैसे कदम उठाए। उपभोक्ता विश्वास की वापसी का लाभ लेने की ध्वनि विपणन योजना का पालन किया। फोर्ड सबसे बड़ा विजेता साबित हुआ जब कंपनी ने फोर्ड फोकस का शुभारंभ किया, जो जल्द ही दुनिया में अपनी कक्षा में शीर्ष बिकने वाली कार बन गई।

लेकिन क्या अगर शुद्ध बिक्री में गिरावट आई है जब अर्थव्यवस्था अच्छी तरह से प्रदर्शन कर रही है और उपभोक्ता विश्वास अधिक है?
उपभोक्ता स्वादों में अचानक बदलाव हो सकता है, और एक उत्पाद या सेवा को अवांछनीय रूप से प्रदान किया गया है क्योंकि एक प्रतियोगी एक बेहतर संस्करण बनाता है कहीं न कहीं खाद्य क्षेत्र की तुलना में यह अधिक सच है, जहां एक फैशनेबल रेस्तरां एक दिन का पसंदीदा हो सकता है और अगले उपभोक्ताओं द्वारा त्याग दिया जा सकता है। हाल के वर्षों में मैकडॉनल्ड्स, क्विजनोस, स्टारबक्स और एसबारो की पसंदों ने इस तरह के परीक्षणों का सामना किया है।

बड़ी तीन कार कंपनियों की वसूली खरीदार को वापस लाने के लिए क्या करना है इसका एक उदाहरण के रूप में काम कर सकता है। कंपनियां स्वयं को फिर से रेखांकित कर सकती हैं, पहले अप्रयुक्त बाजारों में बदल सकती हैं या उपभोक्ताओं के साथ मोहब्बत कर सकती हैं, जिन्हें वे विरोध नहीं कर सकते। अंत में, skidding शुद्ध बिक्री को पीछे छोड़कर उपभोक्ताओं की जरूरतों और इच्छाओं की अधिक समझ रखने और उपभोक्ता विश्वास के किसी भी उदय या गिरावट को ठीक से प्रतिक्रिया के द्वारा पूरा किया जाता है।