इस साल बड़ी कंपनियों के विलय और अधिग्रहण की घबराहट बेचने की मांग करने वाले उद्यमियों के बीच आशा पैदा हो रही है।

एटी एंड टी, जीई, टाइम वार्नर केबल और मेगा विलय और अधिग्रहण योजनाओं की घोषणा करने वाली अन्य बड़ी कंपनियों के साथ 2014 को सौदे का वर्ष कहा जा रहा है। दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों को एक-दूसरे को खरीदने और बेचने के लिए चलाए गए कुछ बुनियादी सिद्धांतों ने भी उद्यमियों के बीच सौदा करने की शुरुआत की है। "सीपीए" और "व्यक्तिगत सीएफओ", फ्रीडम बिजनेस एडवाइजर्स 'नूह बी। रोसेनफर्ब, जो मालिकों को अपने व्यवसायों को बेचने में मदद करता है, कहती हैं, "जिन कंपनियों की पूंजी अलग-अलग जगहों पर बैठी हुई थी, वे अब इसे निवेश करने के लिए कहीं तलाश रहे हैं।"

आर्थिक अच्छे समय का लाभ उठाएं

2008 के वित्तीय संकट के बाद के वर्षों में, बड़े और छोटे जमा किए गए नकद कंपनियों दुबला समय के लिए संचालन, व्यवसायों ने काम पर रखने, खरीदना और अधिग्रहण करना बंद कर दिया - पैसे बचाने के लिए कुछ भी। लेकिन धीरे-धीरे प्रबंधन व्यवहार मंदी से पुनर्प्राप्ति तक ले जाया गया। 2013 तक, सौदों की संख्या और आकार - और खरीद के लिए उपलब्ध धन - बढ़ रहा था। मिडल मार्केट इन्वेस्टमेंट बैंक, ब्रोकरेज फर्मों और वाणिज्यिक बैंकरों के बाबसन कॉलेज सर्वेक्षण ने पिछले साल हर तरह के मध्यम बाजार वित्तपोषण के लिए अधिक स्रोत दिखाए। वही छोटे सौदों के लिए सही था सर्वेक्षण ने लघु व्यवसाय एम एंड ए के वित्त पोषण के लिए मीट्रिक के रूप में एसबीए-गारंटीकृत बैंक टर्म लोन के स्तर को मापा। यह विशेष रूप से सामुदायिक बैंकों से एसबीए ऋणों में एक मजबूत पुनबाला मिला।

"यह पिछले छह से सात वर्षों में बेचना सबसे अच्छा बाजार है," रासेनफर्ब का कहना है "यदि आप एक लहर को पकड़ने की सोच रहे हैं, तो यह करने के लिए एक अच्छा समय हो सकता है "

लेकिन बेचने के लिए रश मत करो

सर्फर्स आत्माएं हैं कि वे क्या हैं, इस लहर को पकड़ना आसान लग सकता है यह वास्तव में समय, नियोजन और सही मानसिकता लेता है "बिक्री के लिए" चिह्न पोस्ट करने के लिए तेजी से सुर्खियों में लगी उद्यमियों को क्रिस स्नाइडर, एग्जिट प्लानिंग इंस्टीट्यूट के सीईओ, एक राष्ट्रीय संगठन, जो एक व्यवसाय बेचने के मूल सिद्धांतों पर वित्तीय सलाहकारों को प्रशिक्षित करता है, को सुनना चाहिए। उनका तर्क है कि बिक्री को सेवानिवृत्ति की तरह व्यवहार करना चाहिए और शुरुआती शुरु किया गया।

"बाहर निकलने की योजना एक प्रक्रिया है, एक घटना नहीं है," स्नोयर कहते हैं। "यह आपके व्यवसाय को चलाने का एक तरीका है जो कि उसके मूल्य को अधिकतम करता है और मालिक के व्यक्तिगत और वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक साधन प्रदान करता है। "

स्नाइडर की सलाह के रूप में अच्छा लगता है, कई उद्यमियों ने इसका पालन नहीं किया है इसके बजाय, वे अपने व्यवसाय को एक घटना के रूप में बेचने का इलाज करते हैं, जब वे रिटायर होने, एक अप्रत्याशित जीवन परिवर्तन का सामना करने या सामना करने के लिए तैयार होते हैं। क्रिस कूपर के पिता को ऐसा ही हुआ।

"मेरे पिताजी एक सीपीए थे जिन्होंने हमारे भोजन कक्ष की मेज पर अपना व्यवसाय शुरू किया और इसे पांच व्यक्ति के ऑपरेशन में बढ़ाया।उन्होंने हमेशा सोचा कि अगर वह एक या दो साल काम कर सकता है, तो वह बेचने के लिए तैयार होगा। फिर वह बीमार हो गया वह बहुत लंबे समय तक रहे, "कूपर, जो अब केंट स्टेट यूनिवर्सिटी के ओहियो कर्मचारी स्वामित्व केंद्र में बाहर निकलने की रणनीति पर व्यापार मालिकों को सलाह देते हैं, देखता है।

कूपर का कहना है कि उनके पिता ऑपरेशन के लिए महत्वपूर्ण थे, और जब वह बीमार हो गए, तब वह उच्च स्तर पर कार्य नहीं कर सकता था और व्यापार को शून्य के साथ छोड़ सकता था।

"कई मालिक एक ही जाल में आते हैं जब कोई व्यवसायिक स्वामी छोड़ देता है, तो वे उनके साथ बहुत अधिक मूल्य ले सकते हैं, "कूपर कहते हैं उस मूल्य के बिना, एक व्यवसाय खरीदार के लिए बहुत कम मूल्य हो सकता है

योजना से बाहर निकलें

यह तय करने के लिए कि मालिकों ने अपने अपरिहार्य प्रस्थान के लिए कितनी प्रभावी योजना बनाई थी, कूपर ने बिजनेस मालिकों के राष्ट्रीय अध्ययन पर एग्जिट प्लानिंग इंस्टीट्यूट के साथ काम किया 2013 के अध्ययन के निष्कर्षों ने नियोजन की एक नाटकीय कमी दिखाई। लगभग सभी आधे उत्तरदाताओं ने अगले पांच सालों में बेचने की योजना बनाई। फिर भी, सर्वेक्षण में किए गए सभी में से अधिकांश में संक्रमण योजना की कमी थी, या कम से कम कुछ भी दस्तावेज या संचार नहीं किया गया था। कूपर का कहना है कि उन्होंने देखा है कि व्यापारिक संक्रमण योजना छह महीने के लिए एक साथ आती है, लेकिन आम तौर पर एक मालिक को योजना लिखने के लिए तीन से पांच साल तक भरोसा करना चाहिए और सफल परिणामों के लिए इसके कदमों का पालन करना चाहिए।

राष्ट्रीय आंकड़ों के साथ अध्ययन के निष्कर्षों को मिलाते हुए लेखकों का अनुमान है कि 3 मिलियन व्यापार मालिक अगले पांच वर्षों में अपनी कंपनियों को बेचने की कोशिश करेंगे। वे कहते हैं कि एक योजना के बिना, ज्यादातर निराश हो जाएगा

मनी-जनरेटिंग योजना के लिए पांच कदम

यदि आप उन व्यवसायिक मालिकों में से एक हैं जो बाहर निकलने पर विचार कर रहे हैं, और आप सौदे पर सबसे अच्छा पैसा बनाना चाहते हैं, तो आरंभ करने के लिए पांच कदम हैं: > 1। अपनी दृष्टि खोजें

एक प्रश्न का उत्तर देकर शुरू करो: मैं अपने समय, धन और ऊर्जा को बेचने के बाद कैसे बिताना चाहता हूं? बहुत से लोग इस प्रकार की आत्मा को मुश्किल खोजते हैं और उससे बचते हैं। दुर्भाग्य से, मालिक जो भविष्य के लिए किसी दृष्टि के बिना एक संभावित खरीदार के साथ वार्ता में प्रवेश करते हैं, शायद ही सौदा समाप्त करते हैं। अपने भविष्य के जीवन के दर्शन को एक दस्तावेज़ में रखें ताकि जब आवश्यक हो तो आप इसका संदर्भ लें; आवश्यकतानुसार अपडेट करें 2। अनुसंधान हिस्सेदारों के लक्ष्य

फिर अगले प्रमुख प्रश्न का उत्तर दें: मेरी कंपनी के शेयरधारक क्या चाहते हैं? हितधारकों में शामिल लोग हैं जिनके कार्यों व्यापार के स्वास्थ्य को प्रभावित करते हैं - कर्मचारी, अन्य मालिक, निवेशक और परिवार के सदस्यों इन निर्णायक व्यक्तियों के लक्ष्य व्यवसाय के भविष्य को आकार देंगे और एक सौदा करने से पहले एक स्मार्ट खरीदार अपने उद्देश्यों से जानना और सहमत होना चाहेंगे। 3। निकास रणनीतियों की जांच करें

विकल्प में प्रतिद्वंद्वी को बेचना, निजी-इक्विटी फर्म के साथ कैश करना और कर्मचारी शेयर स्वामित्व योजना या ईएसओपी बनाना शामिल है। एक प्रतियोगी जैसे तीसरी पार्टी को बेचना, आमतौर पर आपके लिए एक बड़ा मूल्य उत्पन्न करता है क्योंकि आपका व्यवसाय एक रणनीतिक जगह का प्रतिनिधित्व करता है जो प्रतिस्पर्धी या निजी इक्विटी फर्म को भरने की कोशिश कर रहा है। अगर आप किसी तीसरे पक्ष पर विचार कर रहे हैं, तो एक व्यापार दलाल की सहायता लें, जो आम तौर पर खरीदार ढूंढने, कागजी कार्यवाही करने, टैक्स और अन्य कानूनों को नेविगेट करने और एक उद्यमी के लिए एक व्यापार बेचने के लिए सौदे को अधिक तेजी से बंद करने में अनुभव होगा। पहली बार।एक दलाल बिक्री पर ध्यान केंद्रित करेगा, जिससे उद्यमी उसे चलाने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेगा - और अपने व्यवसाय के मूल्य को बनाए रखेगा - 4। मूल्य आपके व्यापार

उद्यमी ने इसे एक विचार से कर्मचारियों, संपत्ति, बौद्धिक संपदा और प्रतिष्ठा के साथ एक संगठन में विकसित किया है। यह अमूल्य है - उद्यमी के लिए संभावित खरीदार व्यवसाय के लिए एक मूल्य नियुक्त करेंगे और अगर वे मालिक की कीमत विदेशी समझें तो दूर चले जाएंगे। इंटरनेशनल बिजनेस ब्रोकर्स एसोसिएशन की चौथी तिमाही रिपोर्ट 2013 के लिए सामान्य सौदा-हत्या की गलतियों को सूचीबद्ध करती है सभी बिक्री के एक चौथाई से अधिक असफल हो जाता है क्योंकि विक्रेताओं ने अवास्तविक अपेक्षाओं को बांधा है जो उनकी कंपनी के लायक है। सौदा की हत्या से बचने के लिए, स्वतंत्र अनुसंधान करें मूल्यांकन या मूल्यांकित फर्म का किराया करें, या बिक्री के लिए व्यवसायों के ऑनलाइन डेटाबेस से परामर्श करके अपनी स्वयं की सावधानी बरतें, जैसे कि बिज़ब्यूसेल 5। किसी भी समस्या को ठीक करें

ऐसे मुद्दों की तलाश करें जो संभावित खरीदारों को डरा दें और निरीक्षण के लिए पुस्तकों को खोलने से पहले उन्हें ठीक करें। एक ग्राहक या एक कर्मचारी द्वारा कानून दो उदाहरण हैं। नियोजन के लिए महत्वपूर्ण क्या है समायोजन बनाने के लिए तैयार किया जा रहा है यदि मुकदमा ऐसा लगता है कि यह हल करने के लिए अपेक्षित से अधिक समय लगेगा, तो स्वामी को बिक्री रोकना चाहिए। किसी भाग्य के साथ, व्यापार आत्मविश्वास अब कंपनियों में बड़ी और छोटी कंपनियों को आगे बढ़ाने में मदद करता है अब भी मजबूत होगा जब व्यवसाय प्रीमियम को कमाने के लिए तैयार होगा अपने व्यवसाय को बेचने के बारे में अधिक जानकारी के लिए, अपना व्यवसाय बेचने के लिए तैयार करें पढ़ें नीचे की रेखा

अपनी कंपनी को बेचने से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने का सर्वोत्तम तरीका अग्रिम रूप से योजना बनाना है आपके व्यवसाय की कीमत क्या है, इस बारे में कड़ी मेहनत करें और किसी भी समस्या का समाधान करें जो इसे कम से कम के लिए बेच सकें। फिर, आय लें और अपने अगले साहसिक कार्य पर शुरू करें