अगर आप वित्त में दिलचस्पी रखते हैं और सोचते हैं कि अन्य लोगों के पैसे का प्रबंध करना आपका बैग हो सकता है, तो आपको एक स्टॉक ब्रॉकर बनने के लिए बाहर काटा जा सकता है। और जब इस चुनौतीपूर्ण क्षेत्र में सफल होने के लिए लंबे घंटों तक काम करने की इच्छा के साथ एक व्यापक कौशल सेट की आवश्यकता होती है, तो पुरस्कार उन लोगों के लिए बहुत बड़ा हो सकता है जो ग्रेड बनाते हैं। बेशक, यह आमतौर पर कम से कम कुछ वर्षों में सबसे नवेली दलालों को बड़े पैमाने पर ग्राहकों के लिए पर्याप्त मात्रा में जमा करने के लिए ले जाता है ताकि उन्हें आराम से रहने की अनुमति मिल सके। हालांकि, जो इस क्षेत्र में कैरियर की शुरुआत करते हैं, उनके पास अतीत में उपलब्ध विकल्पों की तुलना में अधिक विकल्प हैं।

आरंभिक आवश्यकताएं
चाहे वे विशिष्ट कैरियर पथ के बावजूद, सभी शेयर दलालों को एक ही मानक प्रतिभूति लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक होता है एक पंजीकृत प्रतिनिधि बनने के लिए, एफआईएनआरए द्वारा प्रशासित सीरीज 7 और सीरीज़ 63 परीक्षा उत्तीर्ण होना चाहिए; ये शेयर, बांड, म्यूचुअल फंड और अन्य प्रकार की सिक्योरिटीज खरीदने और बेचने के लिए प्रतिनिधियों को अधिकृत करते हैं। इसके बाद कई शेयर दलालों को अन्य लाइसेंस प्राप्त करने के लिए (या चुनें) की आवश्यकता होती है, जैसे कि सीरीज 3 या सीरीज 31 वस्तुओं के लिए लाइसेंस और प्रबंधित वायदा, सीरीज़ 65 या सीरीज 66 रजिस्टर्ड इनवेस्टमेंट एडवाइजर, या जीवन और / या जीवन बीमा, विकलांगता और दीर्घकालिक देखभाल उत्पादों और निश्चित और चर वार्षिकी अनुबंध बेचने के लिए स्वास्थ्य बीमा लाइसेंस।

दलाल बनने के लिए कोई औपचारिक शैक्षिक आवश्यकताएं नहीं हैं, (जैसा कि सीपीए या वित्तीय विश्लेषक बनना है), कई कंपनियां अब दलालों की तलाश कर रही हैं जो कम से कम एक स्नातक की डिग्री प्राप्त कर रहे हैं, अधिमानतः व्यापार या वित्त के कुछ पहलू पर केंद्रित यह एक सख्त पृष्ठभूमि की जांच करने में सक्षम होने के लिए भी ज़रूरी हो रहा है जो भावी दलाल के आपराधिक और वित्तीय इतिहास दोनों की जांच करेंगे। हाल ही में दिवालिया होने वाले, टैक्स लाइंस या रिपॉसेसमेंट की संभावना संभावित उम्मीदवारों की सूची से उतनी ही जल्दी छोड़ दी जाएगी, जो ट्रैफिक प्रशंसा पत्रों की तुलना में किसी भी प्रकार की कानूनी परेशानी में ज्यादा गंभीर हैं।

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पूर्ण-सेवा ब्रोकर
एक पूर्ण-सेवा फर्म जैसे मेरिल लिंच (NYSE: एमईआर-एफ, एमईआर-डी) या मॉर्गन स्टेनली (एनवाईएसई: एमएस एमएस मॉर्गन स्टेनली 49. 50% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 ) अभी भी है निवेश बेचने के लिए सबसे पारंपरिक दृष्टिकोण दलाल जो इन फर्मों के लिए काम करते हैं उन्हें एक व्यापक प्रशिक्षण पैकेज दिया जाएगा जिसमें बिक्री और उत्पाद प्रशिक्षण शामिल होंगे और साथ ही प्रशासनिक प्रक्रियाओं और अनुपालन नियमों में शिक्षा भी शामिल होगी। वे आमतौर पर कार्यालय अंतरिक्ष (या कम से कम एक डेस्क), व्यवसाय कार्ड, एक गारंटीकृत वेतन या आयोग के खिलाफ आकर्षित और एक बहुत ही उच्च बिक्री कोटा प्रदान कर सकते हैं, जिन्हें वे अपेक्षाकृत कम समय के भीतर मिलना चाहिए, यदि वे चाहते हैं वहां रहना

कुछ कंपनियों ने अपने मॉडलों को बदल दिया है और अपने प्रतिनिधि को बेहतर समय के वेतन के साथ समय की लंबी अवधि के लिए अनुमति दी है ताकि उन्हें सफल होने का बेहतर मौका मिले। लेकिन प्रत्येक श्रेणी के प्रशिक्षुओं का एक अपेक्षाकृत बड़ा प्रतिशत इन कार्यक्रमों से धोता होगा क्योंकि वे अपने कोटे से मिलने के लिए पर्याप्त व्यवसाय नहीं बना पाए थे।

कई बहुत सफल दलाल अंततः मेरिल लिंच जैसी कंपनियों को छोड़ते हैं और रेमंड जेम्स (एनवाईएसई: आरजेएफ आरजेएफ रेमंड जेम्स फाइनेंशियल इंक 84 03-1। हाईस्टॉक 4। 2. 6 , आरजेडी) या लिंस्को प्राइवेट लेजर के साथ बनाया गया। ये कंपनियां आमतौर पर उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत सरणी प्रदान करती हैं और किसी भी प्रकार के स्वामित्व उत्पादों को बेचने के लिए उनके प्रतिनिधि की आवश्यकता नहीं होती है। वे आमतौर पर मेरिल लिंच जैसे पूर्ण-सेवा फर्मों की तुलना में कमीशन पर बहुत अधिक भुगतान की पेशकश करते हैं। हालांकि, वे आम तौर पर केवल कार्यालय प्रशासनिक समर्थन देने में सक्षम होते हैं और कार्यालय अंतरिक्ष जैसे सुविधाएं प्रदान नहीं करते हैं। जो लोग इन फर्मों के लिए काम करते हैं, वे अपने स्वयं के खर्च और ऊपरी भाग के लिए भुगतान करना चाहिए।

डिस्काउंट ब्रोकर
यदि आप प्रकृति से सुपर विक्रेता नहीं हैं, लेकिन अभी भी निवेश करने पर अपने हाथ की कोशिश करना चाहते हैं, तो एक डिस्काउंट ब्रोकर फर्म जैसे चार्ल्स श्वाब (NYSE: SCHW SCHWCharles Schwab Corp44 15-1 .12% हाईस्टॉक 4। 2. 6 ) या फिडेलिटी (NYSE: एफएनएफ एफएनएफ फिडेलिटी नेशनल फाइनेंशियल इंक 37) 94 से बनाया गया। % हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया है। 2. 6 ) आपके लिए काम कर सकता है ये कंपनियां चलने वाले ग्राहकों के लिए प्रभावी सेवा प्रदान करने के लिए तैयार हैं और आमतौर पर उनके दलालों को एक सपाट वेतन (यद्यपि कुछ नाबालिग बोनस या अन्य प्रोत्साहनों के साथ) भुगतान करते हैं।

कई दलालों जो इसे पूर्ण-सेवा फर्मों पर नहीं बनाते हैं, उन्हें छूट कंपनियों पर अंत हो जाता है, जहां उन्हें वास्तव में व्यापार सीखना और बाजारों के लिए महसूस करने का मौका मिलता है। कुछ दलालों अंततः एक अनौपचारिक ग्राहकों का निर्माण कर सकते हैं कि वे अंततः एक पूर्ण सेवा या स्वतंत्र दलाल-डीलर में वापस जा सकते हैं और वहाँ एक जीवित कर सकते हैं।

डिस्काउंट दलालों के लिए कई पूर्ण-सेवा दलालों की तुलना में अनुभव का अधिक व्यापक आधार प्राप्त करने की संभावना है, जो आमतौर पर आईआरए रोलओवर या कर्मचारी स्टॉक विकल्प जैसे विशिष्ट क्षेत्रों में विशेषज्ञ होते हैं। एक प्रतिनिधि जो श्वाब या फिडेलिटी जैसी फर्म में काम करता है, मूल तकनीकी और मौलिक विश्लेषण, रोलओवर, स्टॉक विकल्प, मार्जिन अकाउंटिंग, डेरिवेटिव, बॉन्ड सीढ़ी, खुले, बंद सहित अनुसंधान और सेवाओं की एक व्यापक श्रेणी प्रदान करने में सक्षम होने की संभावना है। -एंड और एक्सचेंज ट्रेडेड म्युचुअल फंड, साझेदारी, धर्मार्थ उपहार, 1035 एक्सचेंज और निवेश, सेवानिवृत्ति और संपत्ति योजना के कई अन्य क्षेत्रों।

देखें: डिस्काउंट ब्रोकर के बारे में 5 गलत धारणाएं

रिप्स को अक्सर प्रशासनिक कर्तव्यों जैसे कि कैशियरिंग, नया खाता सेटअप, स्टॉक सर्टिफिकेशन प्रसंस्करण और अन्य कागजी कार्रवाई करने के लिए आवश्यक होगा। लेकिन वे अपने पूर्ण-सेवा के समकक्षों के रूप में बिक्री के दबाव के अधीन नहीं हैं और आम तौर पर किसी भी प्रकार के बहुत कम या कोई उत्पादन कोटा नहीं है।

बैंक दलाल
बैंक में दलाल होने के नाते मेरिल लिंच या फिडेलिटी में काम करने की तुलना में बहुत अलग प्रस्ताव है ज्यादातर डिस्काउंट फर्मों की तरह, कई बैंक पिछले अनुभव के साथ लाइसेंस प्राप्त ब्रोकरों को भी ढूंढते हैं, लेकिन बैंकिंग प्रणाली ब्रोकरेज दुनिया के विपरीत है, जो आमतौर पर अपने बीयरिंग पाने के लिए कुछ समय के लिए निवेश सलाहकार लेती है। दलाल जो बैंकों में काम करते हैं, तकनीकी तौर पर पूर्ण सेवा दलाल होते हैं, लेकिन बैंक के ग्राहक आधार तक पहुंच के बदले उन्हें अक्सर अपने कमीशन पर कम भुगतान दिया जाता है। बैंक ब्रोकरेज पोजीशंस को एक बार मृत अंत की नौकरियों के रूप में देखा गया था जो केवल दलालों के लिए थे जो अन्यत्र विफल हो गए थे, लेकिन ब्रोकरेज उद्योग के इस सेगमेंट के विकास के साथ यह धारणा काफी हद तक गायब हो गई है।

अधिकांश बैंक और क्रेडिट यूनियन अब इन-हाउस इनवेस्टमेंट कंसल्टेंट्स को नियोजित करते हैं जो गैर-एफडीआईसी बीमा उत्पादों और सेवाओं की पेशकश कर सकते हैं। बढ़ती संख्या में बैंक अपने प्रतिनिधि को बैंक के बाहर से ग्राहकों की खेती करने की अपेक्षा करते हैं, हालांकि, और इस प्रणाली में काम करने वाले सबसे सफल प्रतिनिधि ने एक ऐसी प्रणाली विकसित करने के लिए काम किया है जो बैंक कर्मचारियों को उन लोगों के साथ-साथ किसी प्रकार के बैंक से बाहर के नए व्यवसाय को लाने के लिए पूर्वेक्षण मंच

अनुभवी दलालों यह समझते हैं कि उन्हें बैंक कर्मचारी को दिखाई और उपस्थित होना चाहिए और उन्हें जो भी करना है उन्हें शिक्षित करने की आवश्यकता है, लेकिन जब वे अपने बैंकिंग कर्तव्यों में व्यस्त हो जाते हैं, तब भी वे अपने रास्ते से बाहर रह सकते हैं। उनमें से बहुत से कर्मचारियों के लिए लंच लाने के लिए थोक विक्रेताओं और अन्य उत्पाद विक्रेताओं को आमंत्रित किया जाएगा और फिर यह बताना होगा कि उनके उत्पाद बैंक ग्राहकों को कैसे लाभान्वित कर सकते हैं।

बैंक दलाल भी एक और रूढ़िवादी ग्राहकों के साथ काम करने की उम्मीद कर सकते हैं, जो वे कहीं और का सामना करेंगे, और उनमें से कई तयशुदा वार्षिकियां और अन्य कम जोखिम वाले उत्पादों पर भारी निर्भर करते हैं ताकि वे अपने कारोबार का निर्माण कर सकें। लेकिन बैंक दलाल आमतौर पर आकाश-उच्च बिक्री कोटा और मालिकाना उत्पादों को बेचने के दबाव से बचते हैं जो कि अन्य पूर्ण-सेवा कंपनियों में काम करते हैं। बैंकिंग वातावरण आम तौर पर एक अधिक सुगम वातावरण होता है, लेकिन दलालों को अक्सर अपने ग्राहकों को यह समझने के लिए अतिरिक्त प्रयास करना पड़ता है कि वे जो पेशकश करते हैं वह एफडीआईसी बीमा नहीं है।

नीचे की रेखा
जो आज काम करने को तैयार हैं, उनके लिए वित्तीय उद्योग में आज से कहीं ज्यादा अवसर है। आधुनिक स्टॉक ब्रोकर में कई प्रमुख एनाएं हैं जिनमें एक व्यवसाय बनाने के लिए है, लेकिन पूर्व प्रशिक्षण या लाइसेंस के बिना वे पूर्ण सेवा फर्म शुरू करने के लिए बुद्धिमान हो सकते हैं जो इसे बिना किसी कीमत पर प्रदान करेगा। यह सलाह दी जाती है, भले ही प्रतिनिधि यह महसूस कर सकें कि वे इस मॉडल के लिए उपयुक्त नहीं हैं, क्योंकि वे जाने के बाद वे और अधिक बिक्री योग्य होंगे। स्टॉक ब्रोकर बनने पर अधिक जानकारी के लिए, www पर वित्तीय उद्योग नियामक प्राधिकरण की वेबसाइट पर जाएं। FINRA। org।