निवेश उद्योग में भीड़ और समूह व्यवहार के बारे में बहुत कुछ लिखा गया है, लेकिन एक पहलू जिस पर थोड़ा ध्यान दिया गया है वह भावुक संसर्ग है। जैसा कि शब्द बताता है, लोग एक दूसरे को व्यवहारिक रूप से प्रभावित कर सकते हैं और निवेश के क्षेत्र में, यह सब बहुत सारे पैसे खर्च कर सकते हैं

शब्द संभोग औषधि और बीमारी के क्षेत्र में अपने आवेदन से एक नकारात्मक अर्थ है। फिर भी, यह शब्द निवेश के संदर्भ में बहुत ही उपयुक्त है, क्योंकि संसर्ग अक्सर तर्कहीन या अनुचित व्यवहार की ओर जाता है। यह निवेश के अवसरों के "स्वस्थ" मूल्यांकन को रोकता है और निर्णय लेने में ध्वनि निर्णय के रास्ते में जाता है।

संभोग भीड़ का पालन करने के साथ जुड़े क्लासिक भूलभुलैया की ओर जाता है - जब बाजार में कीमतें बढ़ती हैं और जब वे गिरावट आती हैं, Contralist व्यवहार, आम तौर पर सबसे अच्छा (या भी, तर्कसंगत, एकमात्र) वास्तव में पैसा बनाने के लिए, परिभाषा के अनुसार, भावुक छूत से कम हो।

संभोग निवेशक के मन को कैसे संक्रमित करता है?

उदाहरण के तौर पर, मान लीजिए कि इवान एक शांत जीवन की ओर ले जाता है, एक अच्छी ज़िंदगी कमाता है और अपने पैसे को एक सुरक्षित सेवानिवृत्ति निधि में लगाता है जो ठीक है, लेकिन "रोशनी बाहर गोली मार" नहीं करता है। उनके कुछ दोस्त विदेशी बॉन्ड में पैसा निवेश कर रहे हैं और इवान अपने रूढ़िवादी निधि से प्राप्त होने वाली दोहरी वापसी कर रहे हैं। इवान का प्रतिरोध इस समय मजबूत है, और वह अपने पेट को महसूस करता है कि ये बांड बहुत जोखिम भरा है।

हालांकि, जिज्ञासा और ईर्ष्या के मिश्रण से, इवान निवेशक अपने दोस्तों से पूछता है कि बॉन्ड कितनी अच्छी तरह कर रहे हैं। वे उसे बताते हैं कि रिटर्न उत्कृष्ट हैं और इस तरह से रहना सुनिश्चित है। इवान के प्रतिरोध को धीरे-धीरे कमजोर होता है, क्योंकि वह बार-बार सुनता है कि वह कितना नुकसान उठा रहा है और आखिरकार, वह अपने चरम पर पहुंचने के समय बांड खरीदता है।

इसके तुरंत बाद, कुछ संकट विदेशों में आते हैं, और उसके दोस्त भयभीत हो जाते हैं - जैसे कि कई अन्य निवेशक एक बार फिर, इवान दूषित हो गया है और सोचता है कि इससे पहले ही बहुत देर हो चुकी है उसे बेचना चाहिए। आखिरकार, यही उनके दोस्त क्या कर रहे हैं

दो महीने बाद, जब इवान ने खरीदा था, तब कीमत का आधा हिस्सा था, वह निराश हो गया और अभी भी उसके नुकसान से उबरने में है। सामान्य परिस्थितियों में, यह प्रारंभिक निवेश करने, बाजार में वापस लाने या मौजूदा होल्डिंग्स को ऊपर लाने के लिए आदर्श समय होगा। लेकिन संभोग की भावनाएं हमेशा गलत दिशा में काम करती हैं, और इवान की वापसी को पुनर्प्राप्त करने के लिए।

अवचेतन संभोग

भावनात्मक संसर्ग अनिवार्य रूप से पारंपरिक तर्कसंगतता और सावधानी के दमन पर जोर देता है। निवेश उद्योग में, पैसे की मीडिया रिपोर्टों का मुखौटा मिश्रण बनाया जाता है - और दूसरों को अधिक प्रयास किए बिना कैपिटल को देखने के लिए - आगे बढ़ने और लाभ में हिस्सा लेने के लिए भावनात्मक दबाव की ओर जाता है।यह एक निवेश में जाने के लिए बहुत ही आकर्षक है जो काफी अच्छी तरह से कर रहा है, और लोगों को उल्टा या जानकारी के विपरीत किसी भी चेतावनी को दबाने देती है।

नीचे की ओर दबाव अधिक से अधिक शक्तिशाली है

नकारात्मक घटनाएं सकारात्मक घटनाओं की तुलना में मजबूत और तेज भावनात्मक, व्यवहारिक और संज्ञानात्मक प्रतिक्रियाओं को प्राप्त करने में होती हैं। इसलिए, जब बाजार और निवेश खट्टे होते हैं, तो आतंक की संवेदना भी बाजारों के तेजी से बढ़ने और अधिक गर्म होने पर खरीदने के दबाव से भी खराब होती है। यह बताता है कि निवेश इतनी तेज़ी से अपना मूल्य कैसे खो सकता है भारी अंधी दहशत, क्योंकि लोग बेहद हानि से बचने की कोशिश करते हैं, एक अनूठा और विनाशकारी बल है।

भावनात्मक संसर्ग सामान्य क्यों है?

एक स्तर पर, लोग उन लोगों की नकल करते हैं जो सफल होते हैं ईर्ष्या और लालच हमेशा एक ही गतिविधियों में दूसरों को आकर्षित करते हैं। विकासवादी के पास एक और स्पष्टीकरण भी है, साथ ही साथ। कुछ उदाहरणों में, भावनाएं लोगों को परिस्थितियों में अनुकूलन करने में मदद करती हैं, और संभोग इस प्रकार बच सकते हैं। उदाहरण के लिए, अगर लोग दूसरों को देखकर जीवित रहने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं और परिणाम देखने के लिए होते हैं, तो मिमिक्री का सकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

इसी तरह, जहां आग के खतरे होते हैं, उदाहरण के लिए, अगर भावुक संसर्ग आग को रोकने के लिए एहतियाती उपायों की ओर ले जाता है, तो सकारात्मक पहलू स्पष्ट हैं। लेकिन अगर लोग केवल तब ही प्रतिक्रिया करते हैं जब शहर पहले से ही आग लग रहा है, और भागने की विलक्षण कोशिश में एक दूसरे को मौत के लिए मारना है, तो संसर्ग बहुत देर हो चुकी है और केवल जीवन और अंग के नुकसान को बढ़ा देता है। यह वास्तव में निवेश बाजारों में होने वाला है। जब तक संसर्ग और सबसे आम लोग खरीदते हैं, तब तक पैसा बनाने के लिए चक्र में बहुत देर हो चुकी है। कीमतों और दुर्घटना के जोखिम उस स्तर से बहुत अधिक हैं।

दूसरे शब्दों में, संसर्ग एक प्राकृतिक भावनात्मक प्रक्रिया है जो फायदेमंद हो सकती है। लेकिन निवेश उद्योग में, यह अक्सर सटीक विपरीत प्रभाव पड़ता है। ओवर-द-टॉप-इम्प्रेशंस लोगों को सटीक रूप से निवेश करने के लिए समय लेते हैं, जब उन्हें भूतल पर कुछ और बाहर जाना चाहिए।

समाधान

भावनात्मक तटस्थता कुंजी है केवल ठंड से तर्कसंगत कारणों के लिए निवेश करें, और कभी नहीं क्योंकि अन्य लोग अभी भी ढेर में खरीद रहे हैं और अभी पैसे कमा रहे हैं। गर्म भावनाएं, उत्साह, उत्तेजना और इसी तरह की भावनाएं विवेकपूर्ण और लाभदायक निवेश का दुश्मन हैं। सुनिश्चित करें कि आप भीड़ के साथ दूर नहीं ले जाते हैं। वास्तव में, आम तौर पर व्यास के विपरीत करना सबसे अच्छा होता है। जब भीड़ जयकार कर रही है, लियिंग और खरीदारी, बेचने के लिए देखो; जब यह कराह रही है, रो रही है, डराने और बेचने, यह आम तौर पर आपके कदम को बनाने का समय है

एक अच्छा, तटस्थ सलाहकार होने से बहुत मदद मिलती है डुबकी लेने से पहले - या तो या बाहर - सूचित मित्रों या दलालों से पूछें जो उनकी सलाह के लिए भरोसा कर सकते हैं उद्देश्य तीसरे पक्ष यह सुनिश्चित करने में अमूल्य हैं कि आप सहकर्मी के दबाव और आकर्षक ढंग से उच्च, लेकिन अविश्वसनीय और अस्थिर, रिटर्न के चेहरे में नापसंद हो जाते हैं। दरअसल, यदि आपके पास दलाल है, तो उसकी नौकरी - या तो नैतिक रूप से या कानूनी तौर पर भी - यह सुनिश्चित करना है कि आप एक चट्टान के किनारे पर लाममी के लौकिक कतार में शामिल न हों

निचला रेखा

न केवल आपके शरीर, बल्कि आपके दिमाग भी संक्रमण के लिए अतिसंवेदनशील है। यदि आप निरंतर शानदार रिटर्न की रिपोर्ट के साथ लगातार बमबारी कर रहे हैं, जो प्रतीत होता है, तो प्रलोभन अंततः अनूठा हो सकता है। इस तरह के निवेश, अक्सर भी होते हैं, जो कि निकट आ रहे हैं या यहां तक ​​कि उनकी चोटी में हैं और अब जोखिम से भरी हुई हैं और घूमने की संभावना है।

भावुक संसर्ग निर्जीव या स्व-भ्रामक रूप से वित्तीय आपदाओं को बनाने में प्रेरित कर सकता है। तटस्थ तीसरे पक्ष के द्वारा टीका करें, या बस यह सुनिश्चित करें कि आप केवल निवेश नहीं कर रहे हैं क्योंकि जबरदस्त जनता बाजार मूल्यों को अनिश्चित स्तरों तक आगे बढ़ा रही है।

भावनाओं को वित्तीय कार्यों को प्रभावित करने के तरीके के बारे में अधिक जानने के लिए, व्यवहार संबंधी पूर्वाग्रह पढ़ें - निवेश में संज्ञानात्मक बनाम भावनात्मक पूर्वाग्रह