a: छोटे व्यवसाय, उद्योग प्रतिद्वंद्वियों द्वारा प्रदत्त उत्पादों और सेवाओं का मूल्यांकन कर सकते हैं यह देखने के लिए कि प्रतिस्थापन प्रभाव नए उत्पाद के लिए लाभ प्रदान करता है। यदि नए उत्पाद के लिए मूल्य बाजार में समान सामान और सेवाओं से पहले ही उपलब्ध हैं, तो कई उपभोक्ता सस्ता उत्पाद चुनना शुरू कर देंगे। अधिक महंगी आइटम की मांग गिर जाएगी। प्रतिस्थापन प्रभाव तब होता है जब किसी भी अधिक महंगे उत्पाद की मांग गिरती है क्योंकि प्रतिस्पर्धी कीमतों में कमी या बाजार में सस्ता उत्पाद दर्ज किया जाता है। व्यापार की योजना के भाग के रूप में, उद्यमियों और स्थापित व्यवसायों के मालिकों को यह ध्यान देने के लिए अपने बाजार का ध्यानपूर्वक अध्ययन करना चाहिए कि प्रतिस्थापन प्रभाव उनके उत्पाद लाइनों को कैसे प्रभावित कर सकता है।

एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था में, उपभोक्ता खर्च से माल और सेवाओं की मांग प्रेरित होती है। आम तौर पर, ज्यादातर ग्राहक अपने क्रय निर्णयों का अनुकूलन करते हैं और उच्चतम गुणवत्ता और सबसे सस्ती सामान और सेवाएं चुनते हैं। व्यवसाय उपभोक्ता मांग को पूरा करते हैं और उपभोक्ता मांग को संतुष्ट करते हुए लाभ में उत्पाद बेचते हैं और बिक्री करते हैं। जैसा कि मांग बढ़ जाती है, कीमतें आम तौर पर बढ़ जाती हैं क्योंकि किसी विशेष या सेवा के लिए अर्थव्यवस्था में कमी का विकास होता है। उच्च मूल्य अक्सर स्वस्थ लाभ मार्जिन के लिए बेहतर अवसर प्रदान करते हैं। व्यापार, फिर, मांग पर प्रतिक्रिया देने के लिए प्रेरित हैं जैसा कि बाजार में प्रतिस्पर्धा बढ़ जाती है, कई व्यवसाय कीमतों को कम करते हैं। इन कम कीमतों, बदले में, ग्राहक क्रय निर्णयों को प्रभावित करते हैं।

जब व्यापार बाजार का मूल्यांकन करता है, तो उन्हें अपने प्रतिद्वंद्वियों की पहचान करने और यह निर्धारित करने की आवश्यकता होती है कि ग्राहक प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ अपनी आवश्यकताओं की पूर्ति कैसे कर रहे हैं। यदि नए उत्पाद बाजार में पहले से उपलब्ध हैं और अधिक महंगे हैं, तो प्रतिस्थापन प्रभाव उपभोक्ताओं को नए उत्पादों से दूर कर सकता है। प्रतियोगियों की पेशकश की तुलना में कम कीमत आमतौर पर ग्राहकों को आकर्षित करेंगे प्रतिस्थापन प्रभाव हमेशा बाजार के साथ बदल रहा है। छोटे व्यवसायों के परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील होना चाहिए और उन तरीकों से जवाब देने के लिए तैयार होना चाहिए जो लाभप्रदता को बेहतर करते हैं।