$ 1 मिलियन से अधिक की परिसंपत्तियों वाले ग्राहक स्वर्ण हैं आखिरकार, अधिक से अधिक नेट वर्थ प्रबंधन (एयूएम) के तहत अधिक संपत्ति का मतलब है और इसके परिणामस्वरूप, उच्च फीस लेकिन उच्च नेट वर्थ (एचएनडब्ल्यू) क्लाइंट की तलाश करने वाले सलाहकारों को कुछ प्रतियोगिता की अपेक्षा करनी चाहिए।

एचएनडब्ल्यू ग्राहकों को जीतने और सफल दीर्घकालिक अभ्यास विकसित करने के लिए यहां कुछ रचनात्मक युक्तियां दी गई हैं। (अधिक के लिए, देखें: 5 वित्तीय सलाहकारों के लिए ब्लॉग अवश्य पढ़ें। )

मूल्य जोड़ने के लिए एक रास्ता ढूंढें

एक एचएनडब्ल्यू अधिग्रहण योजना को लागू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपकी फर्म उच्च-निवल मूल्य ग्राहक की जटिलताओं को संभालने के लिए स्थापित है। जो आप नहीं चाहते वह अमीर ग्राहक को प्राप्त करना है और फिर उसे रखने में विफल रहता है।

नीचे डालें और उस क्लाइंट के प्रकार के बारे में जानें जो आप हस्ताक्षर करने के लिए देख रहे हैं उस ग्राहक का सेगमेंट चुनें जिसे आप ढूंढ रहे हैं। एहसास है कि अमीर लोग सब एक ही नहीं हैं कुछ प्रश्न आप खुद से पूछ सकते हैं:

• क्या आप अमीर महिलाओं को लक्षित कर रहे हैं?
• क्या आपका व्यवसाय व्यापार प्रबंधकों, एकमात्र मालिकाना, देश क्लब सेट या अत्यधिक मुआवजा देने वाले चिकित्सकों के लिए ज़रूरी है?
• क्या आपके पास समृद्ध सहस्त्राब्दी के साथ एक कुशलता है?

आपके पसंदीदा ग्राहक को लक्षित करने के बाद, पता करें कि वह व्यक्ति क्या चाहता है। अपनी स्थिति के बारे में सोचें और आप इसे आसान कैसे बना सकते हैं। कई प्रारूपों में जानकारी देने और पूछने से पहले ग्राहकों के सवालों का जवाब देने से, आप उनके लिए महत्वपूर्ण हो जाते हैं। (अधिक जानकारी के लिए, उच्च नेट वर्थ ग्राहक मूल्य और आवश्यकता। )

अपने ग्राहकों को सुनना, समझना और एक लक्षित समाधान प्रदान करके खुद को विभेदित करना। पता लगाएँ कि क्लाइंट के लिए क्या मायने रखता है क्या वे सामाजिक कारणों के लिए प्रतिबद्ध हैं? यदि हां, तो अपनी योजना में कुछ सामाजिक रूप से जिम्मेदार निवेश शामिल करें।

अगला, विचार करें कि आप क्या पेशकश करते हैं जो उसे अपना जीवन आसान बना सकता है आप ग्राहकों की ज़िंदगी में सुधार कैसे करें पर ध्यान दें। अपने स्थान को कम करने और एचएनडब्ल्यू क्लाइंटों के एक विशेष खंड को लक्षित करने से डरो मत। युवा अमीर परिवारों के साथ काम करते समय, कॉलेज वित्तपोषण और नियोजन में एक विशेषज्ञ बनने के लिए निश्चित करें।

कोई भी पैसे का प्रबंधन कर सकता है, लेकिन क्लाइंट की जरूरतों को सुनने और उसे हल करने के लिए एक विशेष प्रकार का व्यक्ति लेता है, कभी-कभी, इससे पहले कि वे खुद को समझते हैं कि वे क्या चाहते हैं।

ग्राहक, वारिस

रखते हुए प्रत्येक उच्च निष्ठावान ग्राहक को एक व्यक्ति या परिवार के रूप में न देखें, लेकिन अपने दोस्तों और रिश्तेदारों के केंद्र के रूप में। यह पहचान लें कि प्रत्येक ग्राहक आपको अपने मित्रों, परिचितों और उनके बच्चों को भेज सकते हैं। रेफ़रल एचएनडब्ल्यू क्लाइंट को प्राप्त करने के सर्वोत्तम तरीके हैं। वर्तमान एचएनडब्ल्यू क्लाइंट के साथ गहन व्यावसायिक संबंध विकसित करने में संकोच न करें। (और अधिक के लिए, देखें: उच्च नेट वर्थ एस्टेट प्लानिंग के लिए एक त्वरित गाइड। )

रिश्ते पर कैपिटल कैसे करेंअंदर और बाहर के ग्राहक को जानें, क्या उसे या उसके टिकटिक बनाता है क्या वह वीडियो चैट या व्यक्ति में मिलना चाहती है? उसके खेल और पसंदीदा मनोरंजन गतिविधियों क्या हैं? विश्वास और कनेक्शन बनाएं

ग्राहक के बच्चों से मिलो उनके वित्तीय प्रश्नों और चिंताओं का उत्तर दें अपनी पीढ़ियों में परिवार को अपनी सेवा में रखते हुए अपने धनी ग्राहक आधार को विकसित करने का एक सहज तरीका है।

एक घटना को पकड़ो, जो अपने स्वयं के हित क्षेत्रों के माध्यम से ग्राहकों को लुभाने के लिए "निशुल्क भोजन और प्रस्तुति" से परे जाता है अपने क्लाइंट का आनंद लें, इस बारे में सोचें- आप अपने ऑब्जेक्ट के कुछ कलाओं का मूल्यांकन करने के लिए एक मूल्यांकक को किराए पर ले सकते हैं। शायद अपने क्षेत्र में कुछ अमीरों को लुभाने के लिए एक पेशेवर सोमेलियर के साथ शराब या स्कॉच चखने को पकड़ो।

नवागंतुकों का स्वागत करें और अपने मौजूदा ग्राहकों को अपने दोस्तों को लाने के लिए कहें यह अनौपचारिक रूप से अपने ग्राहकों को बढ़ाने के लिए एक शानदार तरीका है। (अधिक के लिए, देखें: क्यों सलाहकारों को अमीर श्रमिकों पर ध्यान देना चाहिए। )

रचनात्मक बनें एक रिश्ता और भरोसा पहले बनाएँ व्यापार का पालन करेंगे इस घटना में, एक संक्षिप्त (10-15 मिनट) प्रस्तुति और / या सूचनात्मक पैकेट को हाथ में डालना निश्चित है।

उन मिलेनियल्स को लुभाने

जेनरेशन वाई ने अभी तक सात आंकड़ा नेट वर्थ समूह नहीं मारा हो सकता है, लेकिन अपनी कमाई क्षमता को छूट नहीं दें शिक्षित और सफल 30- somethings वित्तीय सलाहकारों के लिए एक विशाल अप्रयुक्त बाजार है। इस क्षेत्र में सभी चिकित्सकों, इंजीनियरों और व्यवसायियों के बारे में सोचो जो धन की राह पर हैं।

अब संभावितों की कमाई के साथ मिलियन से अधिक तक पहुंचें, अपनी वर्तमान जरूरतों को पूरा करें, प्रतिधारण पर ध्यान दें और आपके पास रेफ़रल और एचएनडब्ल्यू क्लाइंट की दिशा में एक रास्ता है।

निचला रेखा

किसी भी महत्वपूर्ण प्रयास की तरह, एक उच्च निवल मूल्य प्रथा का निर्माण करने के लिए एक योजना और लगातार प्रयास की आवश्यकता होती है। एक केंद्रित दृष्टिकोण के साथ, कुछ अमीर क्लाइंट एक गुणा, बढ़ती अभ्यास में और गुणा बढ़ सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: मिलेनियल और बेबी पीढ़ी के बच्चे कैसे एक जैसे निवेश करते हैं। )