कई वित्तीय सलाहकारों के लिए, लक्ष्य ग्राहकों को $ 1 मिलियन और 5 मिलियन डॉलर के बीच मिलना है, जो कुछ हद तक एक मीठी जगह है लेकिन बहुत पुराने उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्ति पहले से ही अपने तरीके से निर्धारित हैं; वे आदर्श वाक्य से रहते हैं "यदि यह तोड़ा नहीं है, तो इसे ठीक न करें" - भले ही यह टूट गया हो (अधिक जानकारी के लिए, देखें: वित्तीय सलाहकारों के लिए उच्च-नेट वर्थ क्लाइंट टिप्स। )

21 और 45 वर्ष की उम्र के बीच के युवा निवेशक अधिक तरलता प्रदान करने जा रहे हैं क्योंकि उन्हें जीवन का अनुभव होगा बदलाव की घटनाएं जो नियोजन की आवश्यकता होती हैं यह उम्र जनसांख्यिकीय भी नए विचारों के लिए और अधिक खुला होने जा रहा है। नकारात्मक यह है कि पुराने ग्राहकों की तुलना में उनके पास कम धन है। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकार: अचेतन न रहें, मिलेनियल्स पर नज़र रखें।)

लक्षित जनसांख्यिकीय होने के लिए एक अच्छा विचार है, लेकिन आप किसी भी दरवाजे को बंद नहीं करना चाहते हैं नहीं। 1 लक्ष्य हमेशा आपके ग्राहक के सर्वोत्तम हित में कार्य करना चाहिए। अकेले ही यह सबसे लंबी अवधि के व्यापार के लिए नेतृत्व करेंगे तो आप गेंद रोलिंग कैसे प्राप्त करते हैं? (अधिक के लिए, देखें:

अल्ट्रा-अमीर-अमीर निवेश पर एक नजर।) 1 मौजूदा ग्राहकों से रेफ़रल प्राप्त करें मुंह का शब्द स्वयं व्याख्यात्मक है यह अभी भी नए ग्राहकों को प्राप्त करने के सबसे प्रभावी तरीकों में से एक है (बस इसे अति करने के लिए सावधान रहें।)

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2। एक रेफ़रल नेटवर्क की स्थापना करें

अपने पड़ोस में, अपने कार्यस्थल के आसपास, डॉक्टरों, वकील, रियल एस्टेट एजेंट और सीपीए-पेशेवरों सहित - रेफरल के माध्यम से एक-दूसरे को व्यवसाय भेजना सरल और प्रभावी है। सबसे अच्छे सौदों वाले हैं जहां दोनों पार्टियां जीतते हैं (और अधिक के लिए, देखें:

सलाहकारों को एस्टेट एटोर्नी में क्यों जाना चाहिए।

) 3 सोशल नेटवर्किंग का प्रयोग करें

फेसबुक इंक का उपयोग करना (एफबी

एफबी फेसबुक इंक -180। 30 + 0.7%

हाईस्टॉक 4। 2. 6 ), लिंक्डइन कार्पोरेशन (एलएनकेडी) के साथ बनाया गया है, और ट्विटर इंक। (TWTR TWTRTwitter Inc19। 45-2। 29% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को बाजार में लाएं और संभावित ग्राहकों को जितनी बार प्रभावी नहीं है विज्ञापित, लेकिन इन उपकरणों का उपयोग नहीं करने वाले किसी भी वित्तीय सलाहकार को आज के प्रौद्योगिकी के साथ पुराना दिखाई देगा या नहीं। यह युवा निवेशकों के लिए विशेष रूप से बंद है 4। एक ब्लॉग शुरू करें मौजूदा बाजारों के रुझानों पर वित्तीय युक्तियों और / या आपके विचारों के बारे में ब्लॉगिंग समय-समय पर लग सकता है, लेकिन सफलता की कुंजी स्थिरता (और संक्षेप) है यदि आप अपने ब्लॉग को नियमित आधार पर अद्यतन करते हैं - कम से कम दो बार प्रति सप्ताह - आप अपनी खोज इंजन रैंकिंग में वृद्धि देखेंगे। यह धीमी गति से शुरू हो जाएगा, लेकिन जब तक आप इसके साथ चिपके रहते हैं, तब तक ऊपर की गति बढ़ जाएगी इससे आपके लिए आने वाले ग्राहकों की खोज होनी चाहिए, इसके बजाय आपको उनके लिए खोज करना होगा। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें:

बढ़ते अल्पसंख्यक और सलाहकार: एक अवसर)

5। ई-पुस्तक लिखें यदि आप अपने क्षेत्र में एक सम्मानित प्राधिकारी बनना चाहते हैं, तो एक इलेक्ट्रॉनिक पुस्तक लिखकर दृढ़ता से विचार करें। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका अमेज़ॅन के माध्यम से है कॉम इंक। (AMZN

AMZNAmazon .com Inc1, 123. 36 + 1। 06%

हाईस्टॉक 4. 2. 6 ) और उसके जलाने डायरेक्ट पब्लिशिंग (केडीपी) प्रोग्राम के साथ बनाया गया। इसका कुछ भी मूल्य नहीं है और क्लाइंट खोजने के अलावा, आप रॉयल्टी एकत्र कर सकते हैं ग्राहकों को खोजने के लिए, अपनी संपर्क जानकारी को आगे और पुस्तक के पीछे छोड़ दें। पुस्तक के सामने लक्ष्यीकरण करना महत्वपूर्ण है क्योंकि केडीपी का उपयोग करने वाले पाठकों को "देखो अंदर" सुविधा के साथ एक पुस्तक के पहले 10% को देख सकते हैं, जो ब्राउज़र को कैप्चर करने में सहायता करता है। अपना ब्रांड बढ़ाना और बिक्री बढ़ाने के लिए, 4-5 पुस्तकें प्रकाशित करें, लेकिन बहुत तेज़ी से नहीं एक बार जब आपके पास एक निश्चित स्थान के आसपास केंद्रित कुछ किताबें हों, तो अमेज़ॅन यह देखेगा कि आप लिखने और आपके खोज रैंकिंग में गंभीरता से सुधार करेंगे। यदि आप उच्च अंत वाले ग्राहकों की मांग कर रहे हैं, तो उन विषयों पर पुस्तकों को लिखें, जो उन्हें रुचि रखते हैं (अधिक जानकारी के लिए, देखें: सलाहकार ग्राहक कैसे ला सकते हैं। ) 6 स्थानीय राजनीतिज्ञ बनें यदि आप अमीर और शक्तिशाली लोगों तक पहुंच चाहते हैं, तो एक स्थानीय राजनीतिज्ञ बनें इससे आपके कार्यक्रम में कई घंटों तक का समय लगेगा, लेकिन नेटवर्किंग इवेंट, मीटिंग्स और फंडरोजकों के दौरान इन लोगों तक पहुंच होने पर आपके व्यवसाय को बढ़ने के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद होने की क्षमता होती है। बेशक, राज्यव्यापी और शहर के कार्यालय हैं, लेकिन छोटे पैमाने पर समुदाय या ज़ोनिंग बोर्डों के बारे में मत भूलिए, साथ ही साथ condo या co-op बोर्ड। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: महिला ग्राहकों के साथ रिश्ते मजबूत कैसे करें।

)

7। जन्मदिन की पार्टियों को फेंकें एक ग्राहक के लिए जन्मदिन की पार्टी को फेंकना बाएं क्षेत्र से बाहर हो सकता है, लेकिन यह बहुत प्रभावी हो सकता है। न केवल क्लाइंट प्रभावित होगा (और हैरान!), लेकिन वह संभावित रूप से मित्रों और परिवार को आमंत्रित करेगा और उनमें से अधिकतर के लिए आपको परिचय देना चाहेंगे। यह नए कनेक्शन बनाने का एक बढ़िया अवसर है- बहुत कम समय में उनमें से बहुत सारे हैं 8। कुछ सीज़न टिकट खरीदें

कॉर्पोरेट मार्केटिंग विभागों से एक पृष्ठ लें और पेशेवर खेल टीम, ऑपेरा, बैले आदि के लिए सीजन टिकट खरीदें। यह महंगा हो सकता है, लेकिन यह निवेश के लायक होना चाहिए आप ग्राहकों को खेल या शो में ले जा सकते हैं, जो उन्हें बनाए रखने में मदद करेंगे। और जितना अधिक टिकट उतना ही बेहतर होगा: क्लाइंट एक करीबी परिवार के सदस्य या दोस्त को आमंत्रित करने की संभावना है, जिससे आप नए रिश्ते बनाने और नई संभावनाओं को पूरा करने की अनुमति दे सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें:

रिश्तेदारों को धन प्रसार के लिए युक्तियाँ।

)

9 स्थानीय स्कूलों में बात करें अमीर क्षेत्रों में उच्च विद्यालयों को संपर्क करें और प्रशासन को यह बताएं कि आप बच्चों से वित्तीय नियोजन के बारे में बात करना चाहते हैं। कई स्कूल अवसर पर कूदेंगे - यह बहुमूल्य जानकारी है आपके पास व्यवसाय कार्ड और पुस्तिकाओं को पार करने का अवसर नहीं हो सकता है, लेकिन आप अपने दर्शकों को अपने माता-पिता को वित्त के बारे में पूछ सकते हैं, कॉलेज, सेवानिवृत्ति और अधिक के लिए बचत कर सकते हैं। वे शिक्षक और प्रशासक भी सुनेंगे, भी।(अधिक के लिए, देखें: सहायता माता-पिता इस सेवानिवृत्ति बचत से बचें।

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10। खेल खेलें हम सभी जानते हैं कि गोल्फ नेटवर्किंग के लिए एक महान खेल है, लेकिन यह एक खेल है जो आम तौर पर चारों के लिए आरक्षित है। यदि आप अपने एक्सपोज़र में वृद्धि करना चाहते हैं, तो टेनिस अकादमी, सॉफ्टबॉल लीग या स्थानीय फिटनेस सेंटर में शामिल होने पर विचार करें। आपको गोल्फ के माध्यम से उतनी योग्य लीग नहीं मिल सकती है जितनी कि आप करेंगे, लेकिन आपको बहुत सारे अवसर मिलेंगे। निचला रेखा

नए ग्राहकों को उतरने के कई तरीके कोशिश और सत्य हैं - नेटवर्किंग, गोल्फिंग लेकिन रचनात्मक सोच और अतिरिक्त मील (या अतिरिक्त डॉलर खर्च करने के लिए) खोजने के लिए असामान्य परिस्थितियों में ले जाता है, अंत में इसके लायक हो सकता है (और अधिक के लिए, देखें:

30-सोमयिंग्स को कैसे आकर्षित करें और सलाह दें।

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