चीनी खोज इंजन बीडु और अमेरिकी तकनीक फर्म क्लाउडफ़्लार के बीच का समझौता विदेशी कंपनियों के लिए एक गेम परिवर्तक है जो चीन के बाजार हिस्सेदारी का हिस्सा हासिल करने की तलाश में है। साझेदारी की अनूठी संरचना, जिसमें Baidu CloudFlare की तकनीक का उपयोग करता है और प्रत्येक कंपनी के राजस्व का हिस्सा होता है, को एक आभासी संयुक्त उद्यम कहा जाता है और तकनीकी कंपनियों के लिए एक आकर्षक समाधान हो सकता है जो पहले चीन में कारोबार करने में कठिनाई का सामना कर रहे थे। वर्चुअल संयुक्त उद्यम से मुख्य सबक इन समझौतों से कंपनी की ताकत का उपयोग राजस्व उत्पन्न करने के लिए किया जाता है जबकि अनावश्यक व्यय से बचते हैं जो कि या तो कंपनी अपने आप ही विदेशी बाजार में विस्तारित हो जाती।

चीन में प्रवेश करने वाली कठिनाइयों

मीडिया सेंसरशिप की चीनी सरकार की स्थायी प्रथा के कारण, डिजिटल फायरवॉल का इस्तेमाल और इंटरनेट उपयोगकर्ताओं से संवेदनशील व्यक्तिगत जानकारी का संग्रह, लिंक्डइन जैसे कंपनियों को रियायतें चीनी उपयोगकर्ताओं के लिए गोपनीयता का उपचार

उबेर के लिए चीन में प्रवेश करने की प्रक्रिया का हिस्सा, जुलाई 2014 में क्लाउडफ़्लैयर के रूप में बैडु के साथ भागीदारी करना था। यद्यपि ओबर चीन के भीतर अपनी कंपनी के रूप में काम करता है, लेकिन बीडू ने अमेरिकी कंपनी में हिस्सेदारी खरीदी और यह पेशकश करने के लिए एक सुविधा विकसित कर रही है Baidu मैप्स के उपयोगकर्ताओं के लिए टैक्सी सेवा चीनी सरकार ऐसे कार्यों की तलाश करती है, जब एक अमेरिकी कंपनी देश में प्रवेश करने की चाल करती है।

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फरवरी 2014 में, लिंक्डइन ने अपने मंच के एक चीनी-भाषा संस्करण की शुरुआत की, के बाद 4 लाख चीनी उपयोगकर्ता अंग्रेजी भाषा के प्लेटफॉर्म पर हस्ताक्षर किए। परिचय कीमत के बिना नहीं आया, हालांकि लिंक्डइन चीन में अपने उपयोगकर्ताओं से संवेदनशील जानकारी सेंसर करने के लिए सहमत हुए हैं। चीनी उपयोगकर्ताओं के पास मुख्य भूमि के बाहर के उन प्लेटफार्मों की अभिव्यक्ति के समान उपकरण तक पहुंच नहीं है, जैसे विस्तारित लंबाई पोस्टिंग और समूहों में शामिल होने की क्षमता। उसी सेंसरशिप बाधाओं का सामना करते समय, अन्य कंपनियों जैसे ट्विटर और Google ने चीन से बाहर खींच लिया

चीनी कंपनियों के साथ साझेदारी करके, अमेरिकी फर्में अकेले देश के मुश्किल कानूनी और राजनीतिक वातावरण को नेविगेट करने के सिरदर्द के बिना चीनी बाजार तक पहुंच प्राप्त कर सकती हैं। चीन में प्रवेश की यह विधि एक अमेरिकी व्यवसाय के लिए जोखिम के बिना नहीं है अगर एक अमेरिकी तकनीक फर्म चीनी कंपनी को अपनी बौद्धिक संपदा का उपयोग करने की अनुमति देता है, तो इन पार्टियों के बीच मूल समझौते को पारदर्शिता की सुविधा मिलनी चाहिए। इसके लिए पारस्परिक आश्वासन की आवश्यकता है कि न तो कंपनी व्यक्तिगत लाभ के लिए अन्य की तकनीक को चोरी कर लेगी, उपयोगकर्ताओं की संवेदनशील जानकारी को भंग कर देगी या उद्यम से लाभांश के लाभ के साधन के रूप में राजस्व के आंकड़ों को बनायेगी।

बहुत अधिक जनसंख्या

हालांकि, ये जोखिम चीन की आबादी में 1. 3 अरब तक पहुंचने के लिए इसके लायक हैं। उस नंबर को परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, यह चार बार संयुक्त राज्य की आबादी है और 1. पूरे यूरोपीय महाद्वीप की आबादी का 75 गुना। उबेर के लिए, इस आकार की आबादी ने कंपनी को बड़े बाजार में व्यापार करने का मौका देने के लिए टैक्सी चालकों को अपने किराए से ज्यादा भुगतान करके संभावित मुनाफे पर हारने के लिए तैयार किया है। प्रति घर चीन की दो बाल प्रतिबंधों के बावजूद आबादी 2030 तक बढ़कर 1.8 अरब तक पहुंचने का अनुमान लगाया गया है, जो कि व्यापारों का सुझाव देते हैं, जो कि वर्तमान बाजार से न केवल लाभ लेते हैं बल्कि बाजार से आकार में बढ़ रहे हैं।

फाइनेंशियल पर प्रभाव> अन्य प्रकार की साझेदारी से एक संयुक्त उपक्रम अलग-अलग किस प्रकार अलग करता है जोखिम का स्तर प्रत्येक कंपनी एक परियोजना पर सहयोग करने के लिए कंधे से सहमत है। दोनों पक्षों को महत्वपूर्ण जोखिमों का सामना करना पड़ता है और समग्र रूप से परियोजना की दिशा में एक मजबूत कथन का पालन करना है। यह है जो आउटसोर्सिंग से संयुक्त उपक्रम अलग करता है।

एक आभासी संयुक्त उद्यम में प्रवेश करके, कंपनियां एक नए देश में नए सिरे से शुरू होने वाली ओवरहेड लागतों को बचाने के लिए चीनी कंपनियों द्वारा बनाए गए पूर्व-मौजूदा अवसंरचना का उपयोग कर सकती हैं। चीनी कंपनी की विशेषज्ञता परामर्श फर्म को भर्ती करने के लिए अधिक आकर्षक और सुविधाजनक विकल्प के रूप में कार्य करती है; व्यावहारिक जानकारियों के पारस्परिक आदान-प्रदान की सफलता प्रत्येक पार्टी के लिए लाभ में मापा जाता है।

कंपनियां कुछ गतिविधियों की ज़िम्मेदारी साझा करने के लिए सहमत हैं, जैसे कि प्रमुख विपणन चालें तय करना; और अन्य गतिविधियों पर नियंत्रण रखता है, जैसे वेबसाइट के पते के रखरखाव और उपयोगकर्ताओं की व्यक्तिगत जानकारी। संयुक्त उद्यम, जिसे सहयोगी व्यवस्था भी कहा जाता है, राजस्व में अपनी कुल राशि के रूप में सकल या शुद्ध के रूप में राजस्व खर्च करता है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि अमेरिकी फर्म व्यवस्था में एक प्रिंसिपल या एक एजेंट के रूप में कार्य कर रहा है या नहीं। एक आभासी संयुक्त उद्यम में शामिल होने पर कंपनियां लेखांकन की इक्विटी पद्धति का उपयोग नहीं कर सकती हैं इस प्रमुख सौदे में, क्लाउडफ़्लैयर के राजस्व प्रवाह तय नहीं होते हैं और कंपनी समझौते में प्रवेश करके क्रेडिट जोखिम देती है; अमेरिकी कंपनी अपने लेनदेन में एक प्रमुख माना जाता है और लेखा उद्देश्यों के लिए सकल रिपोर्टिंग का उपयोग करता है

यदि समझौता घुल जाता है तो संयुक्त उद्यम में दो कंपनियों के बीच एक समझौता का गठन संभावित भविष्य के टैक्स परिणामों के बारे में जागरूकता से किया जाना चाहिए। इसी तरह, दो संस्थाओं के बीच प्रारंभिक लेन-देन को तत्काल कर परिणाम नहीं होने चाहिए जो अन्यथा से बचा जा सके। एक वर्चुअल संयुक्त उद्यम एक व्यवसाय के लिए एक लाभकारी कर पर्यावरण प्रदान कर सकता है, क्योंकि संयुक्त उद्यमों के लाभ में एक स्थगित आधार पर मान्यता प्राप्त करने की क्षमता है।

राजनीतिक जोखिम

चीनी सरकार से स्पष्ट अनुमति के साथ चीन में संचालित कंपनियां यह पाती हैं कि चीनी कंपनियां नई तकनीक विकसित करने के लिए अपने स्वयं के डॉलर निवेश करने की बजाए विदेशी कंपनियों की तकनीक का सक्रिय उपयोग करने की कोशिश कर रही हैं।किसी विदेशी देश में स्थित कंपनी के साथ व्यापार समझौते में प्रवेश करने के जोखिम का एक हिस्सा देश की भविष्य की स्थिरता और बदलते राजनीतिक वातावरण है। राजनीतिक जोखिम के नुकसान अचानक एक संयुक्त उद्यम को समाप्त कर सकते हैं। जब अमेरिकी व्यवसाय चीनी कंपनियों के साथ दीर्घकालिक समझौते में प्रवेश करते हैं, तो प्रमुख निर्णय निर्माताओं को यह तय करने की आवश्यकता है कि क्या चीन बाज़ार के जोखिम के लिए कम प्रतिबंधात्मक पर्यावरण की ओर बढ़ रहा है, या यदि नए कानूनों और नीतियों को लागू किया जा सकता है तो इससे संबंधों के बीच बना हुआ रिश्तों को ख़तरे में आ सकता है। उद्यम प्रतिभागियों

विश्वव्यापी मार्केट एक्सपोजर क्लाउडफ़्लैयर और बैडु का मामला न केवल अमेरिकी कंपनियों के प्रवेश द्वार से चीनी बाजारों पर ही है, बल्कि दुनिया के दूसरे हिस्सों के साथ भी व्यवहार्य बाजारों के साथ-साथ असंगत राजनीतिक वातावरण या भाषा अवरोध