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प्रमुख घटकों, जो शुद्ध बिक्री का निर्धारण करने में कारक हैं, उनमें राजस्व, बिक्री, भत्ते और छूट शामिल हैं अनिवार्य रूप से, शुद्ध बिक्री एक उत्पाद कंपनी या उसके उत्पादों या सेवाओं से संबंधित सभी रिटर्न में फैक्टरिंग के बाद अर्जित होने वाली कुल बिक्री की मात्रा और उसके उत्पादों या सेवाओं की बिक्री के लिए लागू छूट है।

शुद्ध बिक्री का निम्न समीकरण द्वारा प्रतिनिधित्व किया गया है:

शुद्ध बिक्री = (राजस्व) - (बिक्री रिटर्न) - (भत्ते) - (छूट)

शुद्ध बिक्री आम तौर पर एक कुल राजस्व राशि है जो कंपनी सकल बिक्री के बजाय अपनी आय स्टेटमेंट पर पहचान करती है। यदि कोई कंपनी अपनी आय स्टेटमेंट पर सकल बिक्री को प्रदर्शित करने का चुनाव करता है, तो उस नंबर को एक अलग पंक्ति वस्तु के रूप में दिखाने की आवश्यकता होती है, और उसके बाद बिक्री के लाभ, भत्ते और डिस्काउंट के लिए उसके नीचे नकारात्मक रेखा वस्तुएं होती हैं। शुद्ध बिक्री हमेशा एक अलग लाइन वस्तु है

व्यापार प्रकार के आधार पर, शुद्ध बिक्री समान हो सकती है या सकल बिक्री से व्यापक रूप से भिन्न हो सकती है, जिसका मतलब है कि कंपनी की बिक्री टीम या कंपनी के उपभोक्ता आधार के कार्यों की शुद्ध बिक्री का निर्धारण करने में भी कारक हैं। वे अनिवार्य रूप से रिटर्न, भत्ते और डिस्काउंट के ड्राइवर हैं

यदि किसी कंपनी का उच्च रिटर्न वाला उत्पाद या सेवा है, या इसकी बिक्री टीम को बड़ी मात्रा में डिस्काउंट और भत्ते की पेशकश करने की अनुमति मिलती है, तो इसके परिणामस्वरूप सकल बिक्री आंकड़े की तुलना में शुद्ध बिक्री में बहुत कम होता है । इसका मतलब यह है कि यदि कोई कंपनी अपनी शुद्ध बिक्री कुशलतापूर्वक प्रबंधित करना चाहती है, तो उसे शुद्ध बिक्री के अंतर्निहित कारकों का प्रबंधन करना चाहिए। दूसरी ओर, ढीली वापसी नीतियां और ढीले छूट नीतियां वास्तव में शुद्ध बिक्री बढ़ाने के लिए काम कर सकती हैं, क्योंकि वे ऐसे उपभोक्ता को लुभाने के लिए पा सकते हैं जो अन्यथा खरीददारी करने के लिए कोई उत्पाद या सेवा नहीं खरीदते हैं।