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टिकाऊ विकास के लिए स्टार्टअप के लिए सबसे अच्छा तरीका है बाहरी वित्तपोषण के बजाय वृद्धि के लिए राजस्व का उपयोग करना। स्टार्टअप संस्थापक अपनी कंपनी की संभावनाओं के बारे में आशावादी हैं। यह आशावाद कई मायनों में एक वरदान है, लेकिन यह संस्थापकों के लिए अंधे स्थान बना सकता है और वास्तविक धारणाओं को जन्म देती है जो कि वास्तविकता द्वारा समर्थित नहीं हैं

एक तरह से संस्थापक इस पूर्वाग्रह का मुकाबला कर सकते हैं विकास के लिए बाहर से धन का उपयोग नहीं कर रहे हैं इसके बजाय, टिकाऊ विकास की कुंजी अधिक उत्पाद विकास और विपणन प्रयासों के लिए राजस्व का उपयोग करना है। बाहरी वित्तपोषण का उपयोग कंपनी के बुनियादी ढांचे को स्थापित करने, अपने पहले कर्मचारियों की भर्ती के लिए किया जाना चाहिए, पहला उत्पाद बनाना और सभी प्रकार के निश्चित खर्चों का भुगतान करना चाहिए। एक बार कंपनी ने इस पुल को पार कर लिया है, तो इसका विस्तार करने के लिए केवल राजस्व का उपयोग करना चाहिए - भले ही अतिरिक्त नकद उपलब्ध हो।

इस सिफारिश के पीछे का तर्क कंपनी के उत्पाद को मान्य करने और जला दर धीमा करना है। एक धीमी जला दर एक बिजनेस मॉडल खोजने के लिए स्टार्टअप अधिक समय देता है। अधिकांश स्टार्टअप्स विफल हो सकते हैं क्योंकि उनके पास कोई व्यावहारिक उत्पाद नहीं है या वे बहुत अधिक नकदी जलाते हैं इससे पहले कि वे बाजार प्रतिक्रिया प्राप्त करने के बाद पूरी तरह से अपना उत्पाद विकसित कर सकें।

स्टार्टअप की मूल अवधारणा पूरी तरह से अपने अंतिम उत्पाद के साथ संरेखित नहीं हो सकती है। अधिकांश स्टार्टअप एक उत्पाद पेश करते हैं, बाजार से एक मिठाई का स्वागत करते हैं और फिर एक बेहतर उत्पाद बनाने के लिए इस फ़ीडबैक को एकीकृत करते हैं।

विकास के लिए राजस्व का उपयोग सुनिश्चित करता है कि बाजार से प्रतिक्रिया का सम्मान किया जाएगा। विकास के लिए नकदी का उपयोग करने वाली कंपनियां इसके बजाय विश्वास कर सकती हैं कि समस्या का कारण विपणन की कमी है और फीडबैक को नजरअंदाज करना है। इन कंपनियों को स्थायी रूप से बढ़ने की कम संभावना है, और उनकी नकदी खत्म होने के बाद उन्हें जीवित रहने का कम मौका मिलता है।