सलाहकार धनी ग्राहकों की तलाश करते हैं सबसे धनी लोग बड़े होते हैं और पुराने लोग सोशल मीडिया का इस्तेमाल नहीं करते हैं इसलिए, एक वित्तीय सलाहकार को ट्विटर इंक या फेसबुक इंक प्रोफाइल से प्रोफ़ाइल सेट अप और बनाए रखने के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। सही?

जरूरी नहीं है पुट्टम इनवेस्टमेंट्स के एक हालिया सर्वेक्षण से पता चलता है कि न केवल सोशल मीडिया के इस्तेमाल के लिए कई सलाहकारों ने गले लगाया है-उद्योग में सभी चले गए हैं। न केवल सामाजिक सलाहकारों का नियमित इस्तेमाल करने वाले अधिक सलाहकार हैं, बल्कि वे अपने दृष्टिकोण का विस्तार कर रहे हैं और पुनर्विचार कर रहे हैं कि यह क्या कर सकता है अपने व्यवसाय के लिए

जिज्ञासु जहां सोशल मीडिया का उपयोग सलाह उद्योग में बढ़ रहा है? पता लगाने के लिए पढ़ें। (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार अपने वेबसाइट्स में सुधार के लिए Google Analytics का उपयोग कैसे कर सकते हैं। )

सर्वेक्षण क्या कहते हैं

पुथमम इनवेस्टमेंट्स के अध्ययन से पता चला है कि 85% सलाहकार व्यवसाय के लिए सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं । यह सिर्फ तीन साल में 36% की वृद्धि है, पुटनम सलाहकारों के बीच सोशल मीडिया का उपयोग कर रहे हैं। सलाहकारों ने सर्वेक्षण में कहा कि उन्होंने नए ग्राहकों, खासकर प्लेटफार्मों जैसे लिंक्डइन कार्पोरेशन, फेसबुक और ट्विटर को खोजने के साथ सोशल मीडिया का श्रेय दिया है। नए, मौजूदा ग्राहकों तक पहुंचने के लिए Google+, Pinterest, YouTube, Instagram, Tumblr और Snapchat कम लोकप्रिय हैं

एक औसत महीने में, 55% सलाहकार पोस्ट किए गए लिंक्डइन, फेसबुक पर 23% और ट्विटर पर 21% उन आंकड़े इस धारणा से संरेखित करते हैं कि लिंक्डइन को अधिक पेशेवर संसाधन माना जाता है। सर्वेक्षण ने खुलासा किया कि सोशल मीडिया ने तेजी से सौदों की मदद की, सलाहकार के समय के एक मूल्यवान निवेश के रूप में अपनी भूमिका को और मजबूत किया।

ग्राहकों के माध्यम से सोशल खोजना

यदि आप पहले से सोशल मीडिया पर पोस्ट नहीं कर रहे हैं, तो यह आरंभ करने के लिए एक मुश्किल काम हो सकता है हो सकता है कि आपके पास पहले से ही मंच हो, लेकिन आप इसे नियमित रूप से उपयोग नहीं कर रहे हैं किसी भी तरह, भयभीत होने का कोई कारण नहीं है अपनी कंपनी की वेबसाइट से बंधे ब्लॉग बनाकर शुरू करें एक सप्ताह से तीन बार पोस्ट करें और लिंक्डइन, फेसबुक और ट्विटर पर उन पदों को बढ़ावा दें आप अपने सोशल नेटवर्क पर प्रासंगिक लेख भी साझा कर सकते हैं और समाचार पत्रों को पोस्ट कर सकते हैं, जो आपके क्लाइंट को दिलचस्प लग सकता है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: क्यों सोशल मीडिया वित्तीय सलाहकारों के लिए एक आवश्यकता है। )

सीएफपी जेफ रोज ब्लॉग को नियमित रूप से अच्छा वित्तीय सेंट में और अपने व्यवसाय को बढ़ने के साथ सामाजिक मीडिया का श्रेय देता है। "ट्विटर, फेसबुक और लिंक्डइन जैसे सामाजिक नेटवर्कों के साथ ब्लॉगिंग में आपकी विशेषज्ञता को पहले से कहीं अधिक संभावनाओं पर प्रदर्शित करने की अनुमति मिलती है," उन्होंने कहा।

दैनिक या साप्ताहिक अनुस्मारक बनाना आपको ट्रैक पर रहने में मदद कर सकता है आप एक सामग्री कैलेंडर तैयार कर सकते हैं ताकि आप समय पर पोस्ट के बारे में न भूलें।उदाहरण के लिए, आप जनवरी में नए साल के संकल्पों या वेलेंटाइन डे के लिए वैवाहिक वित्त के बारे में लिखना चाह सकते हैं। क्योंकि सामाजिक नेटवर्कों का उपयोग करने के लिए थोड़ा अग्रिम लागत की आवश्यकता होती है, यदि कोई भी हो, तो निवेश पर वापसी अभूतपूर्व हो सकती है। रोज़ ने कहा, "हाल ही में, हमने फेसबुक मार्केट को हमारे विपणन प्रयासों में शामिल कर दिया और हमारे वीडियो एक छोटे से बाजार में भी पहुंच गए।"

गुलाब अन्य सलाहकारों को ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करता है, और यहां तक ​​कि एक फेसबुक समूह और पाठ्यक्रम भी प्रदान करता है कि कैसे योजनाकारों ने सोशल मीडिया का उपयोग उनके लाभ के लिए कर सकते हैं। अगली जीनवेल्थ के वित्तीय सलाहकार क्लिंट हेन्स ने कहा कि उसे सोशल मीडिया के लिए कुछ समय लगे, लेकिन अब वह एक बड़ा प्रशंसक है। "मैं तीन साल पहले लिंक्डइन में कबूतर था और अब यह मेरे गैर-रेफरल ग्राहकों के लगभग 90% उत्पन्न करता है आप देख सकते हैं कि मैं इसे क्यों पसंद करता हूं, "उन्होंने कहा।

क्या मुझे सचमुच सोशल मीडिया की ज़रूरत है?

सर्वेक्षण के परिणाम से संकेत मिलता है कि सलाहकारों का एक सबसेट है जो कहते हैं कि उनके ग्राहक सोशल मीडिया पर नहीं हैं ये उत्तरदाता 65 साल या उससे अधिक उम्र के होते हैं। अध्ययन में कहा गया है कि यह सर्वेक्षण तीन साल में दर्ज किया गया है, "आधे से ज्यादा गैर-उपयोगकर्ता कहते हैं कि यह संभावना नहीं है कि वे अपनाने वाले होंगे।" उनमें से कई अनुपालन मुद्दों के बारे में चिंतित हैं जो सोशल मीडिया पर सक्रिय होने के साथ आते हैं, जबकि दूसरों का कहना है कि उनके ग्राहक पहले स्थान पर सामाजिक नहीं हैं।

गुलाब ने कहा कि सोशल मीडिया अभी एक शर्त नहीं है, लेकिन भविष्य सलाहकारों के लिए एक आवश्यकता होगी। "मुझे लगता है कि वर्तमान में सलाहकार सामाजिक मीडिया के बिना सफल हो सकते हैं," उन्होंने कहा। "आखिरकार, हालांकि, यदि आप सोशल मीडिया पर नहीं हैं, तो आप और आपकी वित्तीय नियोजन सेवाओं का अस्तित्व अस्तित्वहीन होगा। "

नीचे की रेखा

सर्वेक्षण में उत्तरदाताओं की संख्या में 10% की वृद्धि हुई है जो नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सोशल मीडिया का इस्तेमाल करते हैं-सभी दो साल की अवधि में। हालांकि यह संभावना है कि आपकी प्रतियोगिता पहले से ही सोशल मीडिया का उपयोग कर रही है, शुरू करने में देर नहीं हुई है। इस समय, एक सामाजिक नेटवर्क के बिना एक सलाहकार आसानी से संभावित ग्राहकों को एक प्रतिद्वंद्वी को खो सकता है। यदि आप सोशल मीडिया पर अभी भी एक युवा सलाहकार नहीं हैं, तो बदलते परिदृश्य पर विचार करें। आप अभी तक अपनी अनुपस्थिति के प्रभाव को महसूस नहीं कर सकते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित है कि युवा पीढ़ियों को धन के बदलाव के रूप में बदल दिया जाए। अंत में, यदि आप ऊपर दी गई रणनीति को लागू करने में बहुत व्यस्त महसूस करते हैं तो आप हमेशा ब्लॉगिंग और सोशल मीडिया आउटसोर्स कर सकते हैं फ्रीलांस लेखकों और सोशल मीडिया मैनेजर आपके ब्लॉग और सामाजिक प्रोफाइल चलाने की मूल बातें कर सकते हैं, ताकि आप उस पर ध्यान केंद्रित कर सकें जो आपके अभ्यास के लिए ज़्यादा ज़रूरी है। (अधिक के लिए, देखें: सलाहकार: अमीर निवेशक आपका ब्लॉग पढ़ें। )