यह अच्छी तरह से ज्ञात है कि उत्पाद भेदभाव के परिणाम उच्च मूल्यों में और कंपनियों के लिए उच्च लाभ उदाहरण के लिए, होटल, सर्वोत्तम स्थान, सर्वोत्तम सेवा या बेहतर सुविधाओं की पेशकश के जरिए अन्य होटलों से खुद को अलग कर सकते हैं। उत्पाद भिन्नता के बिना, होटल के कमरे एक-दूसरे के लिए अधिक या कम, सही विकल्प बन जाते हैं और कीमतों में तदनुसार गिरावट होती है। क्यों, होटल अपने नाम छिपाएंगे और एक्सपीडिया (एपीईईई एक्सपीईएक्सपीडिया इंक 11 9। 61-2। 74% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया था। 2. 6 ) जैसी वेबसाइटों पर कमरे बेचते हैं। सहायक हॉटवायर और प्राईलाइन (पीसीएलएन पीसीएलएनटीई प्रॉसेललाइन ग्रुप इंक 1, 645. 72-13। 52% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 )?

इस अभ्यास को अपारदर्शी मूल्य कहा जाता है, और यह अधिक लोकप्रिय हो रहा है क्योंकि यात्री विदेशी स्थलों की यात्रा के लिए सस्ता तरीकों की तलाश करते हैं। अपारदर्शी मूल्य निर्धारण को कुछ भी लागू किया जा सकता है: होटल के कमरे, एयरलाइन टिकट, परिभ्रमण और कार किराया

रेट संवेदनशील ग्राहकों पर फोकस

मूल्य-संवेदनशील ग्राहक वे हैं जो एक अच्छी या सेवा की कीमत पर मुख्य रूप से खरीद निर्णय लेते हैं। Hotwire और Priceline ग्राहकों विशेष रूप से इन वेबसाइटों पर जाएँ क्योंकि वे अपने होटल के कमरे पर सबसे अच्छी कीमत की तलाश कर रहे हैं, और, जैसे, साइटों पर भेदभाव (संबंधित:

होटल रात की नीलामी कैसे काम करती है? । होटलों का वादा करके कि उनके नाम खरीद के बाद तक एक रहस्य बने रहेंगे, होटल कम कीमत को स्वीकार करते हैं। इससे वेबसाइटों को इन कम कीमतों को उपभोक्ताओं पर पारित करने में सहायता मिलती है जो विशिष्ट होटल के अंतर के बारे में उदासीन हैं। बदले में, होटल उन कमरों को भर सकते हैं जो अन्यथा खाली रहेंगे और उनके दर अखंडता से समझौता किए बिना प्रति उपलब्ध कमरे (रीवापर) के लिए अपने राजस्व में वृद्धि करेंगे।

दर वफ़ादारी के संरक्षण

दर अखंडता एक ब्रांड की मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकती है यदि होटल ने खुद को शानदार या उच्च अंत के रूप में स्थापित किया है, तो वे परंपरागत आपूर्ति और मांग वक्र का उपयोग करके कमरे नहीं बेच सकते हैं-जहां तक ​​होटल का विक्रय होने तक कीमतें कम हो जाती हैं- क्योंकि यह ब्रांड को सस्ता देगा। होटल के नामों को छिपाने से, हॉटवायर और प्राईलाइन कमरों की बिक्री के लिए कम कीमतों की पेशकश करने में सक्षम होते हैं क्योंकि केवल खरीदारों को पता चलेगा कि कीमत कितनी कम है अस्थायी तौर पर गिर गया है। द कॉर्नेल स्कूल ऑफ़ होटल एडमिनिस्ट्रेशन एंड हॉस्पिटैलिटी: कटिंग एज थिंकिंग एंड प्रैक्टिस कहती है, इससे होटलों को अपने नियमित ब्रांड-वफादार और नए मूल्य-संवेदनशील ग्राहकों दोनों तक पहुंचने में मदद मिलती है।

वफादारी बदल सकती है

हॉटवायर और प्रॉकललाइन का उपयोग करने के लिए होटल के लिए एक अन्य लाभ यह है कि मूल्य-संवेदनशील ग्राहक नए होटल के लिए अपने ब्रांड या स्टार-वफादारी बदल सकते हैं Hotwire निदेशक तारा Stangel एक लंदन प्यार करता है व्यापार लेख में बताते हैं, एक कीमत संवेदनशील व्यक्ति जो आमतौर पर 2 में रहता है।5 सितारा या 3 सितारा होटल हॉटवायर पर एक 4-सितारा सौदे द्वारा भ्रष्ट हो सकते हैं और इसे पूरी तरह से इसकी कम कीमत पर आधारित किताब में लगाया जा सकता है। अगर वह खुद को आनंद लेता है, तो अगली बार जब वह एक होटल की तलाश में है, तो वह पहले की तुलना में कम मूल्य-संवेदनशील लग सकता था। शायद वह अब एक प्रीमियम का भुगतान करने के लिए तैयार है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वह एक ही होटल श्रृंखला में रह सकता है या हो सकता है कि होटल की रहने की उनकी उम्मीदें अब बदल गई हैं और वह 4 से कम सितारों के साथ एक होटल बुक नहीं कर सकती हैं।

गारंटीकृत बुकिंग्स गुड न्यूज हैं

हॉटवायर और प्रॉकललाइन का इस्तेमाल करते समय होटल में एक और फायदा यह है कि एक बार वेबसाइटों द्वारा बेचे जाने वाले कमरे राजस्व की गारंटी देते हैं। बुकिंग गैर-वापसी योग्य है, इसलिए होटल को अंतिम मिनट की बुकिंग के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं होगी। इसके अलावा, हॉटवायर और प्रॉकललाइन होटल के पैसे को बचा सकते हैं क्योंकि तीसरे पक्ष की वेबसाइटों से कमरे बुकिंग सामान्य रूप से वफादारी अंक के लिए योग्य नहीं होती है।

युक्तियां और अतिरिक्त जानकारी

हॉटवायर और प्रॉकललाइन का उपयोग करने के बारे में जागरूकता करने वाले यात्रियों की मदद के लिए इंटरनेट एक खजाना जानकारी है परंपरागत बुकिंग वेबसाइटों के साथ स्टार-रेटिंग, सुविधाएं, स्थान आदि को मेल करके, ग्राहकों को वे जीतने वाली होटलों की एक शॉर्टलिस्ट बना सकते हैं और तय कर सकते हैं कि लागत बचत एक अनाम होटल पर आरक्षण करने के जोखिम के लायक है या नहीं।

नीचे की रेखा

अपारदर्शी मूल्य प्रदान करने वाली वेबसाइटों का उपयोग करते हुए चाहे आप एक होटल या संभावित मेहमान हो, एक जीत की स्थिति है। Hotwire और Priceline मेहमानों के लिए रियायती कीमतों पर खाली कमरे बेचते हैं जो सोने के लिए जगह तलाश रहे हैं। ये मेहमान अन्य मेहमानों को कम दरों का विज्ञापन करने की संभावना नहीं रखते हैं, जो अधिक पैसे का आरोप लगाते हुए अपमानित महसूस कर सकते हैं। इसके अलावा, मेहमान जो अपने रहने का आनंद लेते हैं भविष्य में कम कीमत के प्रति संवेदनशील हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप एक ब्रांड-वफादार अतिथि हो सकता है जो होटल के मुनाफे में वृद्धि जारी रखेगा।