बेचना, सामान्य और प्रशासनिक खर्च (एसजी और ए) कई कंपनियों की आय बयान के महत्वपूर्ण तत्व हैं इन व्यय को आम तौर पर आय स्टेटमेंट पर सिंगल लाइन आइटम के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, हालांकि सामान्य और प्रशासनिक खर्चों से अलग-अलग प्रवेश करने के लिए यह बिक्री और विपणन के लिए भी सामान्य है। सबसे बड़ा ऑपरेटिंग व्यय के रूप में, एसजी और ए मुनाफे का एक बड़ा निर्धारक है और निवेशकों को दिखाता है कि विभिन्न राजस्व स्तरों को प्राप्त करने के लिए खर्च की मात्रा कितनी जरूरी है। समय के साथ राजस्व के सापेक्ष एसजी और ए पर नज़र रखने से, निवेशक कंपनी की क्षमता निर्धारित लागत का लाभ उठाने के लिए निकाल सकते हैं। मौलिक विश्लेषण करते समय, संचालन व्यय संरचना की पूरी तरह से समझना शुद्ध आय और नकदी प्रवाह की भविष्यवाणी के लिए आवश्यक है, और ये पूर्वानुमान स्टॉक मूल्यांकन में आवश्यक कारक हैं
एसजी और ए का संचालन के गैर-उत्पादन लागत का उल्लेख है वस्तुओं के उत्पादन के साथ प्रत्यक्ष रूप से शामिल किसी भी कर्मचारी का वेतन एसजी और ए खर्चे के प्रमुख अनुपात का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। इन कर्मियों में बिक्री प्रमुख, प्रबंधकों और प्रशासनिक कर्मियों का समावेश है। विज्ञापन खर्च और गैर-पूंजीकृत कार्यालय की आपूर्ति भी एसजी और ए में योगदान करती हैं। किराया, उपयोगिताओं, बीमा, लाइसेंस और परमिट जैसे सुविधा संचालन लागत एसजी और ए में भी कब्जा किए जाते हैं।
बढ़ती एसजी और ए को बिक्री के प्रतिशत के रूप में अक्सर अकुशल व्यय प्रबंधन या मूल्य में गिरावट का संकेत मिलता है। निवेशकों को परिस्थितियों से सावधान होना चाहिए जिसमें एसजी और ए राजस्व का प्रतिशत के रूप में विस्तार कर रहा है; इस परिदृश्य से लाभप्रदता नकारात्मक रूप से प्रभावित हो सकती है निवेशक एसजी और ए को बिक्री के प्रतिशत के रूप में निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सा कंपनियां उद्योग के साथियों के समूह में सबसे अधिक कुशलता से काम कर रही हैं। एसजी और ए की सावधानीपूर्वक परीक्षा आगे बढ़ने के लिए कंपनी के बुनियादी ढांचे की पर्याप्तता का संकेत दे सकती है। अधिकतम आमदनी आम तौर पर सफल ऑपरेटिंग व्यय प्रबंधन का प्रमाण है इसके अपवादों में संचालन व्यय में पूर्व वृद्धिशील बढ़ोतरी शामिल है ताकि निकट अवधि की वृद्धि को समायोजित किया जा सके या अधिग्रहण के बाद अस्थायी रूप से उच्च एसजी और ए हो सके।
एसजी और ए विश्लेषण लागत काटने या पुनर्गठन पहल की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने के लिए भी उपयोग किया जाता है। कार्यकारी प्रबंधन समय-समय पर कंपनी की परिचालन की दक्षता का मूल्यांकन करता है, अक्सर बाजार की स्थितियों में बदलाव की वजह से मांग में नकारात्मक परिवर्तन के जवाब में। स्वीकार्य लाभ स्तर को बनाए रखने के लिए, प्रबंधन कर्मचारी की संख्या को कम करने, कुछ सुविधाएं खाली करने, कम मार्जिन के संचालन को समाप्त करने या व्यापार के उप-प्रदर्शन वाले क्षेत्रों को बेचने का निर्णय ले सकता है।
विलय या अधिग्रहण (एम एंड ए) के मूल्यांकन के लिए एसजी और ए एक महत्वपूर्ण तत्व है।अधिग्रहित व्यवसायों को अक्सर किसी अन्य कंपनी को खरीदने के लिए बाजार मूल्य के लिए प्रीमियम का भुगतान करना चाहिए। इस निवेश को सही ठहराने के लिए, कार्यकारी प्रबंधन टीमों को नए संयुक्त कारोबारों के बीच सहयोग की उम्मीद है। अनावश्यक भूमिकाओं को नष्ट करने, मौजूदा बुनियादी ढांचे के लिए उपयोग क्षमता बढ़ाने या बड़ी कंपनी के अधिक कुशल बुनियादी ढांचे में अधिग्रहित संपत्तियों का उपयोग करके सिनर्जी का एहसास है। एक अधिग्रहण पर रियायती भविष्य का रिटर्न खरीद के लिए प्रारंभिक परिव्यय से अधिक होना चाहिए। एसजी और एक पूर्वानुमान अधिग्रहण के फैसले को सूचित करने के लिए उपयोग की जाने वाली पूर्वानुमान का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, और पिछले अधिग्रहण की सफलता का आकलन करने में एसजी एंड ए विश्लेषण एक महत्वपूर्ण कारक है।
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