उच्चतम नेट-लायक व्यक्ति (एचएनडब्ल्यूआई) मध्यवर्गीय या मध्यम-आय वाले परिवारों से आते हैं और 2016 में यू.एस. ट्रस्ट इनसाइट्स ऑन वेल्थ एंड वर्थ सर्वेक्षण के अनुसार, 10 आम सफलता के गुणों को साझा करते हैं।

जब उनसे पूछा गया कि वे अपनी सफलता के लिए सबसे अधिक विशेषता क्यों करते हैं, तो शीर्ष तीन प्रतिक्रियाएं कड़ी मेहनत, महत्वाकांक्षा और परिवार परवरिश थीं। यह निष्कर्ष 684 उच्च-निवल-मूल्य वाले व्यक्तियों के देशव्यापी सर्वेक्षण पर आधारित हैं, जिनमें निवेश योग्य संपत्तियों में कम से कम $ 3 मिलियन हैं।

एचएनडब्ल्यूआई क्लाइंटों के साथ काम करते वक्त या तलाश करने पर वित्तीय सलाहकारों को ध्यान में रखना चाहिए कि 10 आम लक्षण अमीर शेयर हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: क्या उच्च नेट वर्थ ग्राहक मूल्य और आवश्यकता।)

आम लक्षण प्रकट हुए

उन्होंने समय के साथ धन का निर्माण किया सर्वेक्षण में से अधिकांश (77%) मध्यम या मध्यम आय वाले पृष्ठभूमि से आए हैं इसमें 19% शामिल हैं जो गरीबों की संख्या में वृद्धि हुई। इन लोगों ने समय के साथ धन अर्जित किया और काम और निवेश से आय के माध्यम से इनमें से अधिक कमाई की।

उन्होंने निवेश के लिए एक बुनियादी, दीर्घकालिक दृष्टिकोण लिया। लंबी अवधि के खरीद और पकड़ वाली रणनीतियों, पारंपरिक शेयरों और बांडों (8 9%) और छोटे जीत (83%) की एक श्रृंखला बनाकर बड़े निवेश जोखिमों को लेकर आठ-छः प्रतिशत ने अपना सबसे बड़ा निवेश लाभ बनाया। एचएनडब्ल्यूआई का अधिक परिष्कृत निवेश का उपयोग बढ़ता है क्योंकि उनकी संपत्ति बढ़ जाती है।

वे अवसरवादी आशावादी हैं अधिक एचएनडब्ल्यूआई अगले साल के निवेश रिटर्न के बारे में निराशावादी की तुलना में आशावादी हैं। लगभग तीन में से पांच अपने निवेश पोर्टफोलियो के 10% से अधिक नकदी पदों में रहते हैं। इसमें पांच में से एक के साथ नकद में 25% से अधिक शामिल हैं शीर्ष कारण अवसरवादी उद्देश्यों के लिए है, जिसमें अचानक बाजार में गिरावट या बढ़ती प्रवृत्ति पर निवेश करने की स्थिति शामिल है।

वे क्रेडिट के रणनीतिक उपयोग को रोजगार देते हैं। लगभग दो-तिहाई क्रेडिट को उनके धन को रणनीतिक रूप से बनाने का एक तरीका मानते हैं; पांच में से चार कहती हैं कि एक वित्तीय लाभ के रूप में क्रेडिट का उपयोग कब और कैसे किया जाता है (संबंधित पठन के लिए, अल्ट्रा वेल्थी के लक्षण देखें।)

वे कर-सचेत निवेश निर्णय लेते हैं धनी निवेशक समझते हैं कि अगर करों में कमी आ जाती है, तो यू.एस. आधे से भी ज्यादा (55%) निवेश के फैसले से सहमत हैं, जो कर के निहितार्थ के बावजूद, उच्च रिटर्न हासिल करने की तुलना में संभावित कर के प्रभाव में कारक बेहतर हैं (अधिक जानकारी के लिए, व्यक्तिगत निवेशक के लिए कर टिप्स।)

वे मूल्यवान मूर्त संपत्तियों में निवेश करते हैं लगभग आधा (48%) मूर्त संपत्ति में निवेश करें इनमें खेत, निवेश अचल संपत्ति और लकड़ी के गुण शामिल हैं जो कि आय का उत्पादन कर सकते हैं और विरासत मूल्य के साथ समय पर बढ़ सकते हैं। पांच उच्च निवल मूल्य निवेशकों में से एक ललित कला इकट्ठा इसमें तीन अल्ट्रा हाई-नेट-लायक कला संग्रहकर्ता शामिल हैं, जो वैकल्पिक परिसंपत्ति वर्ग के रूप में कला का उपयोग कर रहे हैं।

वे अनुशासित बचत, अवसरवादी खरीदारी का अभ्यास करते हैं। बहुमत (81%) का मानना ​​है कि दीर्घकालिक लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए निवेश वर्तमान जरूरतों और ज़रूरतों के लिए धन के मुकाबले अधिक महत्वपूर्ण है। यह दृष्टिकोण कम उम्र में डाली गई थी

वे पारिवारिक मूल्यों और परवरिश को उजागर करते हैं पांच अमीर लोगों में से चार परिवारों से आए, जहां उनके माता-पिता ने उन्हें अपनी प्रतिभाओं और हितों को आगे बढ़ाने के लिए प्रोत्साहित किया। उसी समय उन्होंने फर्म अनुशासनात्मक सीमाएं निर्धारित कीं, और अधिकांश भाग के लिए, रास्ते में विफलताओं और गलतियों का सहिष्णु था। पांच परिवारों को जो वर्षों से बड़े हुए, उन पर जोर-जोर से जोर दिया गया, वे शैक्षणिक उपलब्धि, वित्तीय अनुशासन, काम की भागीदारी, परिवार की वफादारी और नागरिक कर्तव्य।

उनके पास परोपकार की एक मजबूत पारिवारिक परंपरा है। उच्च निवल मूल्य निवेशकों में से साठ-पांच प्रतिशत का कहना है कि लोकोपचार की एक मजबूत परंपरा है और समाज में अपने परिवार के भीतर वापस आती है।

उनके पास शादी / आजीवन साझेदारी है अधिकांश (86%) शादीशुदा हैं या लंबी अवधि के रिश्ते में हैं और ज्यादातर लोगों ने एक ही व्यक्ति से शादी की है, वित्तीय झगड़े से बचने के लिए अक्सर तलाक का नतीजा होता है उच्च निष्ठावान व्यक्ति घर पर साझा, भूमिकाओं और जिम्मेदारियों के बजाय विभाजित करते हैं। इसमें परिवार की संपत्ति में वित्तीय और गैर-वित्तीय योगदान शामिल हैं, जैसे बच्चों की देखभाल करना लगभग सभी भी धन के उपयोग के बारे में महत्वपूर्ण लक्ष्यों और मूल्यों पर चर्चा करते हैं।

निचला रेखा

उच्च निवल मूल्यवान निवेशक धनी पृष्ठभूमि से नहीं आए थे। समय के साथ संपत्ति का निर्माण और निवेश करने के लिए दीर्घकालिक दृष्टिकोण भी ले रहे हैं वे साझा करने वाले 10 सबसे आम लक्षणों में से हैं। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: अमीर ग्राहक: सलाहकार कैद कर सकते हैं।)