कई आलोचकों का कहना है कि कॉस्टको थोक कार्पोरेशन (लागत कोस्टकोस्टको थोक कॉर्प165 05-0। 84% हाईस्टॉक 4 2. 6 ) के साथ बनाया गया केवल-सदस्य, बड़े बॉक्स डिस्काउंट रिटेलर प्रतियोगी नहीं हैं - और अब रिटेलर ने 2011 से पहली बार अपनी फीस बढ़ा दी है। (देखें, कॉस्टको ने सदस्यता शुल्क का शुल्क लिया है। ) नई 2017 फीस $ 60 प्रति एक मूल कार्ड के लिए वर्ष या प्रति वर्ष $ 120 प्रति वर्ष नकद वापस कार्ड के लिए।

लेकिन कॉस्टो तीन कारणों से व्यवसाय की सदस्यता मॉडल का उपयोग करता है।

वफादारी

अमेरिकी किराने की प्रतियोगिता तीव्र है कई बड़े सुपरमार्केट के साथ, वाल-मार्ट स्टोर्स, इंक। (डब्ल्यूएमटी डब्ल्यूएमटी वाल-मार्ट स्टोर्स इंक 88. 70-1.9% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) सुपरसेंटर, टार्गेट कार्पोरेशन ( टीजीटी टीजीटीटीजैप कॉर्प 59. 2 9 0 0% हाईस्टॉक 4. 2. 6 ) के साथ बनाया गया, सैम क्लब, बीजे के थोक क्लब और पड़ोस किराने का सामान और किसान के बाजारों की एक किस्म, अमेरिकियों को बहुत पसंद है जहां उनके साप्ताहिक भोजन बजट खर्च करना है

मनोविज्ञान सदस्यता व्यापार मॉडल की सफलता में एक भूमिका निभाता है। सबसे पहले, सदस्यता की आवश्यकता होती है, कॉस्टको दुकानदारों एक निजी क्लब से संबंधित हैं इसके अतिरिक्त, शुल्क कार्रवाई को प्रेरित करता है: पैसा खर्च किया गया है; सदस्यता का लाभ उठाने के लिए सर्वोत्तम।

यह सोच कोस्टको को इसका सबसे शक्तिशाली लाभ प्रदान करता है: ग्राहक स्टोर के प्रति वफादार हो जाते हैं ग्राहकों को एक सदस्यता शुल्क का भुगतान करना याद है और गैर-सदस्य की तुलना में कॉस्टको का दौरा करने की अधिक संभावना सुपरमार्केट एक्स-शॉपर्स की यात्रा करने की संभावना होगी - विभिन्न दुकानों में कम खरीदारी करने की संभावना कम है। (यह भी देखें सैम के क्लब बनाम कॉस्टको: कौन सा बेहतर सौदा है? )

सिकोड़ें को कम करना

कॉस्टको ने अपने स्टोरों में चोरी को रोकने का एक रास्ता खोज लिया है: दुकान पर लोगों को चार्ज करें यह संभावना नहीं है कि दुकानदार चोरी करने का अवसर के लिए प्रति वर्ष 55 डॉलर खर्च करेगा। कॉस्टको नोट्स, इसकी 2014 की वित्तीय रिपोर्ट में, कि कंपनी की चोरी की दर "विशिष्ट छूट कार्यों के नीचे है" और सदस्यता फीस में जमा करती है।

आय स्ट्रीम

भ्रष्टाचारशील दुनिया में किराने का व्यवसाय है, कॉस्टको के पास आय का एक स्थिर स्रोत सुनिश्चित करने का एक तरीका है: सदस्यता शुल्क अकेले 2016 में, कंपनी के 86. 7 मिलियन सदस्यों ने दुनिया भर में $ 2 लाया। सदस्यता शुल्क में 6 अरब

सदस्यता शुल्क से राजस्व महान है एक कर्मचारी के समय के कुछ मिनटों के अलावा, कार्ड की लागत और बाद के प्रचारक मेलिंग, सदस्यता प्रबंध करना बहुत महंगा नहीं है जैसे, कॉस्टको का $ 2 सदस्यता शुल्क राजस्व में 6 बिलियन लगभग पूर्ण लाभ है।

जब आप सोचते हैं कि 2016 में, कॉस्टो की ऑपरेटिंग आय केवल 3 डॉलर थी 6 अरब, आप देख सकते हैं कि व्यवसाय में रहने के लिए कंपनी को सदस्यता फीस की आवश्यकता क्यों है। शुक्र है, इसकी सदस्यता संख्या बढ़ती जा रही है: 2014 में 8%, 2015 में 6% और 2016 में 9% तक की वृद्धि हुई। कंपनी न केवल बनाए रखी है, बल्कि आने वाले वर्षों में अपने राजस्व और लाभ में वृद्धि करने की संभावना है।(यह भी देखें किरदार वार्स: कौन 5 साल में जीत जाएगा? )

नीचे की रेखा

कॉस्टको लगातार एक मजबूत उपभोक्ता के साथ कम कीमत है कंपनी घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर दोनों के विस्तार के साथ-साथ साल भर में मुनाफे में और उसके परिष्कृत रसद नेटवर्क के साथ, कंपनी प्रतिद्वंद्वियों वॉल-मार्ट के प्रति खुदरा दिग्गज बनने के लिए तैयार है। बहुत से अमेरिकियों का मानना ​​है कि कॉस्टको की सदस्यता फीस पूरी तरह से उनके लिए उपलब्ध है, लेकिन प्रत्यक्ष लाभ केवल तीन कारणों में से एक है।