अन्य व्यवसायियों से रेफ़रल प्राप्त करना आपके व्यवसाय को बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक हो सकता है। जो लोग जानते हैं कि उनके नाम अपने समुदाय नेटवर्क में कैसे प्राप्त करें, उनके निचले स्तर को कम से कम समय और प्रयास के साथ बढ़ सकता है, जो कि पूर्वेक्षण खर्च करते हैं। लेकिन प्रभावी नेटवर्किंग के लिए एक कला है, और जो लोग इस कौशल को हासिल करने में असमर्थ हैं, वे बाहर की तरफ देखने के लिए खुद को देख सकते हैं।

यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं जो आपको अपने पेशेवर सहयोगियों से अधिक और बेहतर रेफरल प्राप्त करने में मदद करेंगी। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: रेफरल कैसे प्राप्त करें ।)

• वापस जाएं: हाल ही के एक सर्वेक्षण में पता चला है कि वकीलों को वित्तीय सलाहकारों के साथ काम करने का बहुत शौक है जो उनसे सेमिनार देते हैं जो उन्हें प्रदान करते हैं निरंतर शिक्षा क्रेडिट एस्टेट प्लानिंग, ट्रस्ट और एस्टेट कर से संबंधित कुछ भी उनके लिए सबसे अधिक योग्य होगा, लेकिन यह सुनिश्चित कर लें कि उनकी उपस्थिति-और आपके भविष्य के रेफ़रल और क्योंकि एटर्नीज भी उसी तरीके से नेटवर्क पसंद करते हैं, जैसे क्लाइंट या सोशल इवेंट जो उन्हें अपने कार्ड से गुजारने का मौका देते हैं, उनके द्वारा प्राप्त रेफरल के स्तर को बढ़ा सकते हैं। कुछ मामलों में, आप दो पक्षियों को एक पत्थर से मार कर एक एस्टेट प्लानिंग सेमिनार की मेजबानी कर सकते हैं जो कॉकटेल घंटे से शुरू होती है या समाप्त होती है। (संबंधित पढ़ने के लिए, देखें: शीत कॉलिंग बनाम नेटवर्किंग ।)
• उन्हें शामिल रखें: लेखाकार अक्सर ग्राहकों के वित्तपोषण में शामिल होना पसंद करते हैं, जो वे सलाहकारों का उल्लेख करते हैं। आपको अपने रेफ़रल की प्रगति के बारे में अद्यतन रखने के लिए एक विशेष प्रयास करना चाहिए उन्हें रुचि रखने वाले पार्टियों के रूप में उनके वित्तीय खातों में जोड़ने के लिए बुद्धिमान हो सकता है ताकि वे जो कुछ भी चल रहा है उसे देख सकें। यह कर-समय पर सूचना-एकत्रित प्रक्रिया को भी तेज कर सकता है, क्योंकि लेखाकार सभी को रिटर्न तैयार करने के लिए उन्हें तैयार करने के लिए तैयार हो सकते हैं।
• अपनी फीस का मूल्यांकन करें: यदि आप पूरी तरह आयोग द्वारा भुगतान करते हैं, तो आपके शुल्क आधारित प्रतिस्पर्धा की तुलना में आपके पास रेफरल बनाने में कठिन समय हो सकता है। कई वकीलों का कहना है कि वे सलाहकारों को अपने ग्राहकों को भेज देंगे जो कमीशन पर काम करने वाले किसी व्यक्ति के मुकाबले फ्लैट फीस या प्रबंधन के तहत परिसंपत्तियों के प्रतिशत का शुल्क लेते हैं। एक वित्तीय स्थिति रखने और पेशेवर प्रमाण पत्र रखने जैसे प्रमाणित वित्तीय योजनाकार भी आपको उन लोगों के लिए अधिक बिक्री कर सकते हैं जो आपको रेफरल दे सकते हैं। (संबंधित पठन के लिए, देखें: प्रभावकर्ताओं के साथ बंधन कैसे करें रेफरल ।)
• अपने आप को अलग करें: स्पष्ट रूप से बताएं कि आपकी प्रतिस्पर्धा से क्या अलग है, ताकि आपका नेटवर्क जान सके आप को संदर्भित करने के लिए यह आपके व्यवसाय के निर्माण के तरीकों को सुव्यवस्थित बनाने में मदद कर सकता है और आपको शुरुआत से, संभावित ग्राहकों की तलाश में मदद कर सकता है जो आपके लिए उपयुक्त नहीं हैं।यह ग्राहकों को बेहतर तरीके से खुद तय करने में मदद कर सकता है कि क्या वे आपको सलाहकार के रूप में उपयोग करना चाहते हैं।
• समय सार का होता है: यदि कोई अन्य पेशेवर आपको एक ग्राहक बताता है, तो उन्हें वापस आने में सक्रिय रहें। रेफरल के लिए उन्हें धन्यवाद देना सुनिश्चित करें और यदि संभव हो तो ग्राहक के साथ तुरंत मिलें। इससे आप को व्यवसाय भेजने के बारे में यह आपके नेटवर्क को मन की शांति देगा और उन पर भी अच्छा प्रदर्शन करेंगे।

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निचला रेखा

एटोर्नी और एकाउंटेंट आपके पास रेफ़रल के सर्वोत्तम संभव स्रोत हैं जो आपके पास हो सकते हैं बैंकर्स, बंधक उधारदाताओं और संपत्ति-हताहत बीमा एजेंट रेफरल के अन्य अच्छे स्रोत हो सकते हैं। लेकिन सीई क्रेडिट, पेशेवर छूट या अन्य प्रोत्साहन जैसे चीजों के साथ आपके रेफरल स्रोतों को पर्याप्त रूप से इनाम देने के बारे में सुनिश्चित करें, जिससे संभावनाओं को अपना रास्ता जारी रखने के लिए प्रेरित किया जा सके। (और अधिक के लिए, देखें: 7 लघु व्यवसायों के लिए लोकप्रिय विपणन तकनीकें ।)