वित्तीय सलाहकारों को हमेशा नए व्यवसाय की तलाश करनी चाहिए। आज की दुनिया में, कई तरह के विपणन, विज्ञापन और सोशल मीडिया पद्धतियां हैं जो कि शब्द को पाने के लिए और आपकी सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए गले लगाए जा सकते हैं। लेकिन सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका अभी भी अच्छे पुराने-फ़ैशन क्लाइंट रेफ़रल हो सकते हैं। न केवल ये रेफरल मुफ्त हैं, लेकिन अगर कोई ग्राहक आपको मित्र, परिवार के सदस्य या सहयोगी की सलाह देता है, तो वे आपको अनुमोदन का अपना टिकट दे रहे हैं और आपको उनका भरोसा रखने वाले किसी व्यक्ति के रूप में नामकरण कर रहे हैं। यह एक अवसर है जिसे आप पर याद नहीं करना चाहिए। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: शीत कॉलिंग बनाम नेटवर्किंग ।)

अपनी पिच तैयार करें

एक ग्राहक को बताने के लिए कहने से आपको पहले कुछ बार असहज महसूस हो सकता है जब आप इसे एक चक्कर देते हैं यही कारण है कि एक छोटी, पेशेवर-लगने वाली पिच के साथ तैयार किया जाना एक अच्छा विचार है और आप विषय को अधिक आसानी से ला सकते हैं। आप विभिन्न तरीकों का अभ्यास भी कर सकते हैं, क्योंकि एक तरीका दूसरे प्रकार की क्लाइंट के लिए एक खास प्रकार के अनुकूल हो सकता है। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि अपने ग्राहकों से ऐसे तरीके से बात करना जो आकस्मिक और आराम से दिखता है और जो आपको अधिक व्यवसाय ढूंढने के लिए उत्साहित भी कर सकती है (और अधिक के लिए, देखें: कैसे व्यापार स्वामी वर्ड-ऑफ-माउथ रेफ़रल को आकर्षित कर सकते हैं ।)

कुछ समय होते हैं जब कोई ग्राहक आपको एक रेफरल देने के बारे में बात करता है तो दूसरों की तुलना में अधिक उचित होगा। उदाहरण के लिए, उत्पादक मीटिंग या क्लाइंट इवेंट के अंत में कुछ क्लाइंट अधिक उत्तरदायी हो सकते हैं। यदि आपके ग्राहक में से कोई एक आपको धन्यवाद देता है या नोट करता है कि वे आपके काम से प्रभावित हैं, तो आप आसानी से इस सुझाव का सुझाव दे सकते हैं कि वे आपको उन वित्तीय सलाहकार की तलाश में दूसरों को भेजते हैं। लोग आम तौर पर अच्छे कारणों के बिना प्रशंसा नहीं करते हैं, इसलिए जब आप एक व्यक्ति को क्या कहते हैं, उसमें रखना सुनिश्चित करें और फिर रेफ़रल के लिए अपनी प्रतिष्ठा को बढ़ाने के लिए इसका उपयोग करें। (अधिक जानकारी के लिए, ग्राहकों को कैसे प्रभावित करें: पहली बैठक ।)

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इसके अलावा कुंजी सुनिश्चित कर रही है कि क्लाइंट आपको संभावित ग्राहकों के सही प्रकार के संदर्भ दे रहे हैं यदि आपके पास कम से कम परिसंपत्ति की आवश्यकता है, तो सुनिश्चित करें कि जानकारी ज्ञात है, इसलिए आप उन लोगों को नहीं भेजा जा रहा है जो आपके आवश्यक मानदंडों को पूरा नहीं करते हैं। यदि आप केवल उच्च-निवल-मूल्य वाले ग्राहकों के साथ काम करते हैं, तो आप अपने ग्राहकों को याद दिलाना चाह सकते हैं कि वे उन निवेशकों के एक विशिष्ट समूह का हिस्सा हैं जिनके लिए आप पूरा करते हैं और आप ऐसे अन्य लोगों से मिलना चाहते हैं जो समान वित्तीय स्थिति में हैं। अगर आप सेवानिवृत्त या महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो ग्राहकों को पता चले कि यह आपकी विशेषता है लोग ऐसे लोगों के साथ इकट्ठा होते हैं जो समान स्थिति में हैं या जीवन के समय के रूप में हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: उच्च-नेट-वर्थ ग्राहक ढूंढना और बनाए रखना ।)

पार्टी फेंकें

अपने ग्राहकों के मित्रों और सहयोगियों से मिलने का एक और शानदार तरीका एक घटना की मेजबानी करना है आप मौजूदा ग्राहकों को आमंत्रित करते हैं जो एक दूसरे को जानना चाहते हैं और मेहमानों को लाने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।नेटवर्किंग से हर व्यवसाय को लाभ होता है, इसलिए आपके ग्राहक एक दूसरे के साथ नेटवर्किंग का आनंद ले सकते हैं, और यह आपको मौसमी ढंग से अपने मेहमानों को पेश करने का मौका देगा। (और अधिक के लिए, देखें: सलाहकारों के लिए शीर्ष नेटवर्किंग टिप्स ।)

यह कार्यक्रम एक शैक्षिक हो सकता है, जहां आप रुचि के किसी विशिष्ट विषय के बारे में बात करते हैं, या आपके लिए बेहतर समय हो सकता है ग्राहकों के लिए अपने निवेश विचारों, पोर्टफोलियो प्रबंधन तकनीकों और वित्तीय नियोजन विधियों की व्याख्या करें और फिर प्रश्नों के लिए उन तक मंजिल खोलें। यदि आपके पास इस घटना के अंत में पास रखने के लिए साहित्य है, तो सुनिश्चित करें कि यह आपकी संपर्क जानकारी स्पष्ट रूप से बताता है ताकि आपके ग्राहक और मेहमान दूसरों के साथ इसे पास कर सकें। (अधिक जानकारी के लिए, कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों को हराया ।)

इन घटनाओं को मजेदार बनाने से दूर न करें आप पार्टी के लिए थीम चुन सकते हैं या वाइन चखने या खाना पकाने वाले वर्ग की मेजबानी कर सकते हैं। यह न केवल लोगों को आकर्षित करने और मस्ती में शामिल होने के लिए आकर्षित करेगा, लेकिन एक सुगम वातावरण स्थापित करेगा, जिसके दौरान आप वास्तव में लोगों को एक सलाहकार के रूप में अपनी सेवाओं का प्रचार करने से पहले आपको जान सकते हैं। (अधिक के लिए, देखें: अपने व्यापार के लिए निशुल्क प्रचार प्राप्त करने के लिए 9 युक्तियाँ।) समाचारपत्रिकाएं, ईमेल, वीडियो

यदि आप पहले से ही न्यूज़लेटर्स और ईमेल विस्फोट नहीं भेज रहे हैं, तो आपको होना चाहिए। ये अपने मौजूदा ग्राहकों के संपर्क में रहने के लिए बहुत अच्छे तरीके हैं, और वे आसानी से दोस्तों और सहकर्मियों के पास जा सकते हैं जो सलाहकार की तलाश में हैं। आप अपनी वेबसाइट पर पोस्ट करने वाले कुछ वीडियो या ब्लॉग को भी रिकॉर्ड करना चाहते हैं। वीडियो संभावित उपभोक्ताओं को वास्तव में आपको देखने और सुनने के लिए आपको क्या कहना है, यह अनुमति देकर निजी स्पर्श जोड़ते हैं। सोशल मीडिया पर पोस्टिंग लूप में ग्राहकों को रखने और संभावित ग्राहकों को दिखाने का एक बढ़िया तरीका है, जो आप इस उद्योग में क्या हो रहा है और आपके पास ऑनलाइन उपस्थिति है। (अधिक के लिए, देखें:

कैसे वित्तीय सलाहकार चहचहाना का सबसे अच्छा उपयोग कर सकते हैं।) अप का पालन करें

उन ग्राहकों के लिए जो आपको रेफरल प्रदान करते हैं, आपको उन्हें धन्यवाद देना सुनिश्चित करना चाहिए और अपनी प्रशंसा करना चाहिए इशारे के लिए कुछ सलाहकार "धन्यवाद" कार्ड या उपहार भेजना चाहते हैं। दूसरों को फोन पर व्यक्ति में या व्यक्ति में, या यहां तक ​​कि अतिरिक्त सेवाओं को नि: शुल्क प्रदान करने के लिए धन्यवाद देना पसंद करते हैं। आपको जो करना सबसे अधिक आरामदायक लगता है, उसे करना चाहिए, लेकिन इससे व्यक्ति को यह पता चलता है कि उनका इशारा किसी का ध्यान नहीं गया। (अधिक जानकारी के लिए:

क्यों ग्राहक फायर फाइनैंशियल एडवाइजर्स ।) सबसे महत्वपूर्ण बात, उन लोगों के साथ पालन करने के लिए मत भूलें जिन्हें आपको भेजा गया है अपने न्यूजलेटर या ईमेल विस्फोटों की सदस्यता के लिए उन्हें साइन अप करने का प्रस्ताव। आप उन्हें एक मानार्थ सूचनात्मक बैठक देने की पेशकश भी कर सकते हैं, जिसके दौरान आप अपने वित्तीय पोर्टफोलियो या परिसंपत्तियों की समीक्षा कर सकते हैं। एक बार सिफ़ारिश बना दिया गया है, तो सौदा को सील करने के लिए आपको लेगवर्क करना है। (अधिक जानकारी के लिए:

कैसे वित्तीय सलाहकार ग्राहकों से बात कर सकते हैं पर टिप्स ।) नीचे की रेखा

आपके ग्राहक ग्राहकों से ज्यादा हैं; वे भी आप के लिए और अधिक व्यापार लाने के लिए एक तरीका है। यदि आप अपने मौजूदा ग्राहकों से अपने दोस्तों के चक्र के बारे में बात करने के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, तो आप बहुत अच्छे विज्ञापन के बारे में याद नहीं कर सकते हैंआपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सभी सेवाओं के लिए संभावनाओं को पेश करने का एक तरीका के रूप में अपने सोशल नेटवर्क का इस्तेमाल करना शुरू करें (और अधिक के लिए, देखें:

रेफरल कैसे प्राप्त करें ।)