अर्थशास्त्री इंटेलिजेंस यूनिट से पता चलता है कि अमेरिकी महिलाएं दुनिया में सबसे अधिक खर्च करने वाली शक्ति का गठन करती हैं, जिसमें करीब 5 खरब डॉलर का वार्षिक खर्च होता है। वित्तीय सलाहकार जो बाजार के इस सेगमेंट को नजरअंदाज करते हैं, वे अपने जोखिम पर ऐसा करते हैं। लेकिन महिला ग्राहक अक्सर अपने सलाहकारों को पुरुषों की तुलना में अलग-अलग प्रकाश में देखते हैं, और सलाहकारों को इस महत्वपूर्ण अंतर को समझने की जरूरत है अगर वे उत्तम यौन संबंधों को प्रभावी रूप से पूरा करना चाहते हैं। यहाँ कुछ तरीके हैं कि आप अपने अभ्यास को महिलाओं के लिए अधिक आकर्षक बना सकते हैं और उन्हें आपके साथ सहज व्यवहार करने में मदद कर सकते हैं।

शीर्ष युक्तियां

• ये जानें कि वे कैसे सोचते हैं - महिलाओं को प्रभावी तरीके से विपणन करने के लिए पहला कदम यह समझने में आता है कि ज्यादातर महिला आमतौर पर निर्णय कैसे करते हैं। जबकि पुरुष तर्क और तथ्यों के आधार पर निर्णय लेने के लिए जाते हैं, महिलाओं को तथ्यों, मूल्यों और रिश्तों का उपयोग करने के लिए अधिक उपयुक्त होते हैं। महिलाएं पुरुषों की तुलना में निर्णय लेने में अधिक समय लेती हैं और निर्णय लेने से पहले अक्सर कई और विकल्प देखती हैं (और अधिक के लिए, देखें: क्या महिलाएं एक वित्तीय सलाहकार से चाहते हैं।)

• उन्हें तय करने के लिए स्थान दें - लिंग के बीच का अंतर काफी स्पष्ट है, जब आप देखते हैं कि पुरुष और महिलाएं मूर्त रीटेल वस्तुओं के लिए शॉपिंग करते हैं, तो यह थोड़ा कठिन हो सकता है वित्तीय उत्पादों और सेवाओं महिलाओं को खुद को शिक्षित करने और बड़े वित्तीय निर्णय लेने से पहले दूसरों की सलाह लेने की कोशिश करने के लिए और अधिक समय बिताना पड़ता है। महिलाओं के लिए बिक्री चक्र अक्सर पुरुषों की तुलना में अधिक समय लेता है, और कई मामलों में एक से अधिक मीटिंग की आवश्यकता हो सकती है। जब महिलाएं आपको बताती हैं कि वे इसके बारे में पहले सोचना चाहते हैं, तो उस स्थान पर आपत्ति के रूप में उसी तरह से दूर करने की कोशिश न करें, जैसा कि आप पुरुष संभावना के साथ करेंगे। स्टीरियोटाइप के विपरीत, जो महिलाओं को इसके बारे में पहले सोचते हैं और फिर आप के साथ जाने का निर्णय लेते हैं, वे लंबे समय तक ग्राहकों के रूप में रहने की अधिक संभावना रखते हैं।

• रिश्ते पर ध्यान दें - जैसे-जैसे महिलाएं अधिक संबंधपरक जीव बनती हैं, प्रभावी ढंग से वास्तविक संचार के जरिए उनके साथ अच्छे संबंध बनाए रखते हैं और उनकी वास्तविक वित्तीय जरूरतों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अक्सर अतिरिक्त व्यापार और रेफरल और आंकड़ों से पता चलता है कि औसत पर महिलाएं संचार की उनकी शैली के कारण दो बार के रूप में कई रेफरल प्रदान करती हैं। जो महिलाएं आपके सलाहकार के रूप में आपके साथ सुरक्षित महसूस करती हैं, वे उन लोगों को अपना नाम देने में संकोच नहीं करेंगे, जिनके पास वही वित्तीय आवश्यकताएं हैं। (अधिक जानकारी के लिए, देखें: अनूठी तरीके महिला दृष्टिकोण वित्त ।)
• सामुदायिक भागीदारी - संगठनों और घटनाओं में शामिल होकर महिलाओं पर ध्यान केंद्रित करना आपके महिला ग्राहकों का निर्माण करने का एक शानदार तरीका हो सकता है। महिलाएं उन पुरुषों के साथ अधिक सहयोग करती हैं जो एक ऐसे कारण से जुड़े हुए हैं जिनके कारण वे केवल एक दान के लिए चेक लिखते हैं।
• जीवन के चरणों पर ध्यान दें - एक औरत का जीवन चार अलग-अलग श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है: युवा एकल महिला, विवाहित या प्रतिबद्ध महिला, परिवार की महिला और फिर एक औरत फिर से (तलाक या विधवा से) )। युवा महिलाओं को धन की बचत करने की आदत में शामिल होना महत्वपूर्ण है और फिर पुरानी महिलाओं को उनकी धनराशि बनाने के लिए आखिर में जब तक वे करते हैं, उनकी मदद करते हैं। यह चुनौतीपूर्ण हो सकता है क्योंकि ज्यादातर पुरुष पुरुषों की तुलना में कम बचाते हैं और लंबे समय तक भी रहते हैं, जिसका मतलब है कि उनके डॉलर को एक व्यक्ति की तुलना में आगे बढ़ाया जाना चाहिए। (अधिक के लिए, देखें: विधवाओं को उनके सलाहकारों को क्यों छोड़ना है? )

द बॉटम लाइन

हालांकि महिलाओं को सलाहकारों के लिए एक विशाल संभावित बाजार का गठन किया गया है, वे वर्तमान में काफी कड़े हैं। डेलॉइट एंड टॉच ने बताया कि कम से कम 150,000 डॉलर की आय वाले केवल एक तिहाई महिलाओं की संपत्ति की योजना है, और अन्य आंकड़ों से पता चलता है कि महिला स्वामित्व वाले छोटे व्यवसाय पूरे औसत दर से लगभग तीन गुना बढ़ रहे हैं। आप उन मादा संभावनाओं को दिखाकर अंतराल को भरने में सहायता कर सकते हैं, जिन्हें आप उनके बारे में परवाह करते हैं और उन्हें समय और स्थान देकर उन्हें निर्णय लेने की आवश्यकता होती है (अधिक जानकारी के लिए: वित्तीय सलाहकारों का असफल महिलाओं (और महिलाएं इसके बारे में क्या कर सकती हैं) ।)