खुदरा की दुनिया में, उपभोक्ता के पास बहुत सारे विकल्प हैं, इसलिए किसी दुकान को पॉप अप करने और सफल होने के लिए, इसे अक्सर एक अनूठे पुल होने की आवश्यकता होती है वाल-मार्ट स्टोर्स इंक (डब्ल्यूएमटी डब्ल्यूएमटी वाल-मार्ट स्टोर्स इंक 88। 95 + 0। 28% हाईस्टॉक 4। 2. 6 ) और टारगेट कॉर्प। (टीजीटी TGTTarget Corp57। 89-2। 36% हाईस्टॉक 4 के साथ बनाया गया। 2. 6 ) ग्राहकों में आकर्षित करने के लिए कम कीमतों का उपयोग करें, लेकिन यह एक मॉडल नहीं है जो सभी के लिए काम करता है अन्य खुदरा विक्रेताओं को उपभोक्ताओं को अपने व्यवसायों के लिए ड्राइव करने के विभिन्न तरीकों को खोजना होगा। हम उन लोगों को देखते हैं जो स्वस्थ खाद्य पदार्थ, स्थानीय रूप से उगाए गए या बनाये गए उत्पादों, विशेष प्रकार के स्टोरों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो कि केवल उच्च अंत ब्रांडों को लेते हैं, जो केवल कम अंत ब्रांडों को लेते हैं, और कॉस्टको थोक कार्पोरेशन (COST COSTCostco थोक कार्प -166 28 + 0. 75% हाईस्टॉक 4. 2. 6 ) और सैम के क्लब के साथ बनाया गया, जो कि केवल थोक में बेचते हैं। यह पिछले तुलना कैसे करते हैं? यहाँ एक नजर है

कॉस्टको बिजनेस मोड

कॉस्टको को मूल थोक रिटेलर माना जाता है। यह 30 से अधिक वर्षों के अपने गोदाम शैली के स्टोरों के माध्यम से थोक माल बेच रहा है, और ज्यादातर राज्यों में बाजार के उस क्षेत्र को काफी समय तक कब्जा कर लिया गया है।

विचार सरल है कॉस्टको एक गोदाम का निर्माण करता है जो बहुत कम है यह केवल थोक में बेचता है, और यह एक न्यूनतम करने के लिए frills रहता है इस सदस्यता शुल्क (वर्तमान में $ 55 प्रति वर्ष) के साथ इस प्रकार करें, और आपको आमतौर पर सबसे अच्छा सौदा करने की सुविधा मिलती है। चेतावनी यह है कि आपको या तो एक बड़े परिवार की ज़रूरत है जिसे आप खरीदते हैं, या इसे बनाए रखने के लिए एक विधि (कैनिंग या फ़्रीज़िंग) खाने के लिए। वर्षों के दौरान स्टोर ने विस्तार और बड़े अन्य सामान, वाहन, और अवकाश पैकेज सहित कई अन्य मदों की पेशकश करना शुरू कर दिया है। (और के लिए, देखें:

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सैम के क्लब बिजनेस मॉडल

सैम का क्लब वास्तव में कॉस्टको जैसी पुराना है दोनों की स्थापना 1983 में की गई थी और जगह में एक ही व्यापार मॉडल का अधिक या कम है: एक दुकान की सदस्यता बेचते हैं जहां ग्राहकों को थोक आइटम खरीदते हैं। अंतर यह है कि सैम के क्लब उसी क्षेत्रों में विस्तारित नहीं थे जितना कॉस्टको ने किया था।

सैम के क्लब की सदस्यता कोस्टको (वर्तमान में $ 45 प्रति वर्ष) से ​​थोड़ा सस्ता है। इसके अलावा, कोई बड़ा अंतर नहीं है (जब तक आप कीमतों में गिरावट शुरू करना नहीं चाहते हैं, लेकिन जब इसे नीचे आता है 6 99 डॉलर बनाम बीफ़ के लिए $ 49 प्रति पाउंड वास्तव में एक गैर-मुद्दा है)। कई उपभोक्ताओं के लिए सबसे बड़ा कारक: आप कौन से निगम का समर्थन करना चाहते हैं?

कॉरपोरेट बैकिंग

कॉस्टको कॉस्टको के पास है इसमें कई छोटे सहायक कंपनियां हैं, जैसे कि कॉस्टको ट्रैवल और किर्कलैंड ब्रांड, लेकिन इसके अलावा, कंपनी ने अन्य ब्रांडों और दुकानों में भी कई शाखाएं नहीं बनाई हैं।

दूसरी तरफ, सैम के क्लब, वॉलमार्ट के पास हैकुछ लोग स्टोर के नामों के माध्यम से पहचान सकते हैं, कंपनी के संस्थापक: सैम वाल्टन

वॉलमार्ट और कॉस्टको दोनों विशाल बहुराष्ट्रीय निगम हैं। कुछ लोगों की कीमतों के कारण एक या दूसरे के प्रति विशेष निष्ठा है, जिस तरह से वे कर्मचारियों के साथ व्यवहार करते हैं, या कई अन्य कारणों से। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, इन दुकानों में से किसी एक पर शॉपिंग बड़े कॉर्पोरेट अमेरिका का समर्थन कर रहा है।

ग्राहक

सैम के क्लब और कॉस्टको दोनों एक ही चीज़ की पेशकश करते हैं, जबकि थोक में बेचने वाले स्टोर में सदस्यता, दोनों बड़े पैमाने पर अलग-अलग ग्राहकों को खींचते हैं मूल्य एक समान है, मूल्य अनिवार्य रूप से एक जैसा है (आप इसे कैसे तुलना कर सकते हैं इसका एक विघटन देख सकते हैं), सदस्यता देय अनिवार्य रूप से समान हैं, लेकिन बिक्री बेहद अलग है।

कॉस्टको सदस्यता के पास एक निश्चित कैच है, जो सैम के क्लब की सदस्यता के पास नहीं है। यद्यपि इसकी लागत प्रति माह $ 5 से कम है, सदस्यता इस विचार के साथ आता है कि आप अब एक विशिष्ट क्लब का हिस्सा हैं। प्रत्येक व्यक्ति को कॉस्टो सदस्यता नहीं होती है, लेकिन एक बार जब आप साइन अप करते हैं, तो आप खास कुछ सदस्यों का हिस्सा बन जाते हैं जो सदस्य हैं। फर्क पड़ता है क्या? वास्तव में, यह सब मनोवैज्ञानिक नहीं है

सैम क्लब सदस्यता भी प्रदान करता है, लेकिन यह सदस्यता भावनात्मक महसूस नहीं करती है कि कॉस्टो के इस तथ्य के कारण काफी हद तक होता है कि बहुत से लोग मानते हैं कि सैम क्लब सिर्फ बल्क वॉलमार्ट है। सदस्यता के लिए भुगतान क्यों करें ताकि आप थोक में खरीद सकें, वही बात जो आप वॉलमार्ट में पा सकते हैं? जबकि अद्वितीय प्रसाद हैं और यह पूरी तरह से मामला नहीं है, यह उपभोक्ताओं की भावनाओं पर तौलना करता है (अधिक जानकारी के लिए:

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के लिए काम करने के लिए।) बिक्री उन भावनात्मक संबंधों में भी अनुवाद किया जाता है कि प्रत्येक व्यवसाय कितनी अच्छी तरह बिक्री कर रहा है। जबकि दोनों सफल हुए हैं, मुनाफे में एक बड़ा विसंगति है, और इनमें से बहुत से इन इंटैबैबिल के लिए फोड़े होते हैं

जब आप कॉस्टो सदस्यता लेते हैं, और आप इसे कुछ महीनों के लिए उपयोग नहीं करते हैं, तो आपको आश्चर्य होगा कि आपने यह क्यों किया है क्योंकि कीमत थोड़ा अधिक है, सदस्यता वास्तव में दुकान पर दुकान करने के लिए अधिक लोगों को ड्राइव करती है। यह जिम सदस्यता के लिए भुगतान करने जैसा है: यह काम करने के लिए एक वित्तीय प्रोत्साहन है। कॉस्टको सदस्यता के बकाया राशि के बिना आम जनता को अपने उत्पादों की पेशकश कर सकता है; वे अपने नीचे की रेखा पर बाल्टी में एक छोटे से बूंद हैं लेकिन वे उन्हें सुरक्षित रखते हैं क्योंकि लोग अपनी दुकान पर खरीदारी करेंगे क्योंकि वे अपनी सदस्यता "बर्बाद" नहीं करना चाहते हैं। थोड़ा कम सदस्यता देने के लिए, सैम क्लब जुआ ले रहा है कि अधिक लोग साइन अप करेंगे, भले ही कम हो सकता है कि खरीदारी करने के लिए भावुक ड्रा।

अब जो मंदी के दौरान क्या होता है उसका सवाल उठाता है लोग नकदी के लिए तंगी हैं, और बहुत से लोग सोचेंगे कि सदस्यता के लिए भुगतान करना और फिर थोक में खरीदना उनके पैसे का उपयोग करना नहीं है। हालांकि, यह मामला नहीं समाप्त होता है।

2009 में, जब मंदी अच्छी तरह से चल रही थी, तो ज्यादातर व्यवसाय या तो पैसे खो रहे थे या बिक्री में भारी गिरावट आई थी। ये दो थोक आपूर्तिकर्ता एक विसंगति थे।कॉस्टको ने बिक्री में केवल 2% की गिरावट दर्ज की (और फिर 2010 में अभी भी बढ़ोतरी)। वॉलमार्ट ने बिक्री की स्थिर वृद्धि देखी यह पता चला है कि लोग जितना कम नजरअंदाज नहीं कर रहे हैं क्योंकि हम विश्वास करना पसंद करते हैं, और वे अभी भी थोक और अच्छी कीमतों में मूल्य देखते हैं, भले ही इसका मतलब है कि अब जेब से ज्यादा पैसे निकल जाएंगे।

निचला रेखा कॉस्टको और सैम के क्लब के समान मॉडल हैं वे अपनी सदस्यता के लिए अनिवार्य रूप से एक ही कीमत और उनके सामान के लिए एक ही कीमतों पर शुल्क लगाते हैं। अभी तक Costco आम तौर पर बेहतर किरायों। इसका कारण यह है कि सैम क्लब खुद को अपने समकक्ष वॉलमार्ट के साथ पैर में शूटिंग कर सकता है कई संभावित ग्राहक केवल वही सौदों के लिए वॉलमार्ट में खरीदारी करते हैं, लेकिन सदस्यता की परेशानी के बिना

दो कंपनियां, एक ही वर्ष की स्थापना की, दोनों समान व्यापार मॉडल के साथ, दोनों ही ग्राहकों को आकर्षित करने, दोनों ही बेहद सफल । कौन कहता है कि आपको ग्राहकों में आकर्षित करने और 30 साल से अधिक समय तक संपन्न व्यापार का एक अनूठा विचार होना चाहिए?