कुछ लोग ठंडे- बुला रही है लेकिन क्या यह अभी भी वित्तीय सेवा उद्योग में अपनी जगह है? क्या वित्तीय सलाहकार अभी भी भर्ती रणनीति के रूप में ठंड बुलाई का उपयोग करते हैं या क्या नेटवर्किंग चुनाव की नई रणनीति बनती है? यहां पर जहां हर उद्योग में आज फिट बैठता है

शीत कॉल और कॉल न करें

2003 में, नेशनल डू कॉल कॉल रजिस्ट्री संघीय व्यापार आयोग और संघीय संचार आयोग से पैदा हुई थी इसने उपभोक्ताओं को पांच साल की अवधि के लिए ठंडे कॉल से बाहर निकलने की इजाजत दी। पांच साल बाद उन्हें बस फिर से पंजीकरण करना पड़ा। 2010 तक, रजिस्ट्री 200 मिलियन संख्या में सबसे ऊपर थी और बढ़ती रही है।

टेलीमार्केटिंग उद्योग से कई मुकदमों के बाद, अदालतों ने रजिस्ट्रेशन कॉल न करें की वैधताओं को वैध रखा, अनिवार्य रूप से वित्तीय सलाहकारों के अंत में ठंड बुला रही है।

लेकिन रजिस्ट्री केवल घरों पर लागू होती है - व्यवसाय नहीं। नतीजतन, वित्तीय पेशेवरों को अभी भी ठंड कॉल कारोबार कर सकते हैं। अच्छी खबर: व्यवसायों के साथ, अदायगी संभवतः बहुत अधिक है यद्यपि कंपनी के 401 (के) प्लान या उच्च-पेड कंपनी के व्यवसाय के कारोबार के चलते कंपनियों में निर्णय निर्माताओं के माध्यम से जाना अक्सर कठिन होता है, इसके अतिरिक्त प्रयास इसके लायक बना सकते हैं।

शीत कॉल करने वालों को आज पता है कि उत्पाद बनाना एक बेवकूफ खेल है यह संबंधों के निर्माण के बारे में है कुछ सलाहकार विशिष्ट प्रश्न पूछने और प्रतिक्रिया के आधार पर मुफ्त सलाह देने की रणनीति का उपयोग करते हैं। हो सकता है कि व्यवसाय स्वामी अपने कर्मचारियों की सेवानिवृत्ति योजना से जुड़े उच्च शुल्क संरचना के बारे में चिंतित हैं। सलाहकार कंपनियों के बारे में सुझाव दे सकता है ताकि वे कुछ शोध कर सकें और उनके पास वापस आ सकें। यह नरम-विक्रेता दृष्टिकोण कुछ सलाहकारों के लिए अच्छी तरह से काम किया है, खासकर उन लोगों के लिए जो उनके करियर में शुरुआती हैं। अधिक के लिए, ठंडा कंधे पर बिना ठंड कॉल देखें

नेटवर्क के लिए नए तरीके

व्यापार में शामिल लोगों के अनुसार नेटवर्किंग और रेफ़रल एक सलाहकार की रोटी और मक्खन हैं। जैसा कि एक अनाम सलाहकार कहते हैं, "वर्तमान क्लाइंट्स के माध्यम से रेफ़रल स्थापित प्रथाओं के लिए 40% से 50% नए ग्राहक बनाते हैं। "यह समझा जा सकता है कि हाल के एक अध्ययन में शीर्ष-निष्पादन सलाहकारों के 86% ने कहा कि" उनके पास एक अलग, सुसंगत विपणन और ग्राहक अधिग्रहण रणनीति नहीं है। "

शायद उन्हें एक को विकसित करना चाहिए एक हालिया फिडेलिटी अध्ययन में पाया गया कि युवा सलाहकार पुराने सलाहकारों की तुलना में तीन गुणा अधिक रेफरल प्राप्त करते हैं क्योंकि वे उभरती हुए प्रौद्योगिकी रुझानों को आलिंगन करते हैं।

किस प्रकार के रुझान वे माहिर होना चाहिए? अधिक तकनीकी-प्रेमी ग्राहक वित्तीय दस्तावेजों और साहित्य के तत्काल वितरण की मांग करते हैं, साथ ही साथ उनके सलाहकार से बात करने के लिए अभिनव तरीके - वीडियो चैट, उदाहरण के लिए। दूसरों ने सोशल मीडिया को गले लगा लिया है क्योंकि उद्योग में स्पष्ट अनुपालन नियम लागू होते हैं, और मोबाइल सलाहकारों को ग्राहकों को बेहतर सेवा देने के लिए अधिक वास्तविक समय के उपकरण देता है।इन सभी प्रौद्योगिकियों में केवल रेफरल बढ़ाने और वित्तीय सलाहकारों की क्षमता उनके ग्राहकों के साथ मजबूत संबंध बनाने के लिए की जाती है।

पुराने जमाने वाले नेटवर्किंग अभी भी काम करती है वाणिज्य और रोटरी क्लब के स्थानीय चैंबर्स में शामिल होने के नाते अभी भी सामुदायिक सेवा के रूप में देखा जाता है जो व्यापार में नॉन-प्रॉफिट के बोर्डों पर काम कर रहा है और घटनाओं में बोल रहा है।

बीएनआई जैसे नेटवर्किंग संगठनों का सलाहकारों द्वारा उल्लेख किया गया है, साथ ही साथ अधिक आला समूहों - उदाहरण के लिए, महिला या अल्पसंख्यक सलाहकारों के लिए समूह।

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स्थापित वित्तीय सेवाओं के व्यापार रेफरल से अपना नया व्यवसाय प्राप्त करते हैं, लेकिन उन्हें पता है कि नेटवर्किंग उनके समय के लायक है। नई तकनीक और सामाजिक मीडिया सीखने में समय का निवेश एक सलाहकार के ग्राहक आधार को बढ़ने में बड़े लाभांश प्रदान कर सकता है। घरों से कारोबार की मांग करने के लिए ठंडा बुलावा अनिवार्य रूप से मारे जा सकता है, लेकिन एफए को फोन करने के लाभों की गणना नहीं करनी चाहिए। अधिक के लिए, शीत कॉल के विकल्प देखें।