निवेश विश्लेषक विभिन्न प्रकार के प्रमुख अनुपातों का उपयोग करते हैं, जैसे इक्विटी पर वापसी (आरओई), परिसंपत्तियों पर वापसी (आरओए), और मूल्य-आय अनुपात (पी / ई), एक कंपनी के अच्छी तरह से पता लगाने के लिए किया जा रहा है। एक नंबर जो बहुत अधिक ध्यान नहीं देता, वह बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात है। हालांकि इसकी सीमाएं हैं, यह अनुपात निवेशकों को किसी कंपनी की उत्पादकता और वित्तीय स्वास्थ्य के बारे में कुछ समझ देता है।

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात क्या है? यह नाम इंगित करता है कि बिक्री / कर्मचारी अनुपात की गणना कैसे की जाती है: कंपनी की वार्षिक बिक्री अपने कुल कर्मचारियों द्वारा विभाजित की जाती है वार्षिक बिक्री और कर्मचारी संख्या आसानी से प्रकाशित बयान और वार्षिक रिपोर्ट में स्थित हैं

बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात एक व्यापक संकेत प्रदान करता है कि कंपनी कितनी महंगी है। बैंकों, खुदरा विक्रेताओं, सलाहकारों, सॉफ्टवेयर कंपनियों और मीडिया समूहों जैसे व्यवसायों की दक्षता को मापने पर यह विशेष रूप से व्यावहारिक हो सकता है। "लोग व्यवसाय" प्रति कर्मचारी अनुपात की बिक्री के लिए खुद को उधार देते हैं

अनुपात की व्याख्या करना काफी सीधा है: उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े वाली कंपनियों को आम तौर पर कम आंकड़े के मुकाबले अधिक कुशल माना जाता है। एक उच्च बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात इंगित करता है कि कंपनी कम ऊपरी लागत पर काम कर सकती है, और इसलिए कम कर्मचारियों के साथ अधिक काम करती है, जो अक्सर स्वस्थ मुनाफे में अनुवाद करते हैं।

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सॉफ्टवेयर निर्माता क्वॉलकॉम पर विचार करें 2003 में, कंपनी ने प्रति कर्मचारी बिक्री $ 690,000 की कमाई की थी तुलना करके, सॉफ्टवेयर कंपनी माइक्रोसॉफ्ट ने लगभग प्रति कर्मचारी $ 500, 000 की बिक्री की। इससे पता चलता है कि क्वालकॉम अपने अधिक कर्मचारियों को बना रहा है और यह दर्शाता है कि शेयर बाजार लगातार क्वॉलकॉम को अन्य टेक्नोलॉजी स्टॉक के मुकाबले एक उच्च मूल्यांकन क्यों देता है
सेब के साथ सेब की तुलना करें
बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात का उपयोग उन कंपनियों की तुलना करने के लिए किया जाता है जो समान हैं उदाहरण के लिए खुदरा विक्रेताओं और अन्य सेवा उन्मुख कंपनियां जो बहुत सारे लोगों को रोजगार देती हैं, सॉफ्टवेयर फर्मों की तुलना में नाटकीय रूप से अलग-अलग अनुपात रहेगा। उदाहरण के लिए, स्टारबक्स कॉफ़ी एक अत्यंत कुशल रिटेलर है, लेकिन क्योंकि यह लगभग 74, 000 पूर्ण और अंशकालिक कर्मचारियों को रोजगार देता है, इसकी बिक्री-प्रति-कर्मचारी $ 55,000 का आंकड़ा, क्वॉलकॉम के 690,000 डॉलर प्रति कर्मचारी की तुलना में हल्का लगता है।

कंपनियां जो उत्पादों को बेचने और वितरित करने पर ध्यान केंद्रित करती हैं, वे आमतौर पर सामानों का निर्माण करने वाली कंपनियों की तुलना में बहुत अधिक बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े का आनंद लेते हैं। मैन्युफैक्चरिंग आमतौर पर बहुत श्रम गहन है, जबकि बिक्री और विपणन गतिविधियां कम लोगों पर एक ही बिक्री संख्या उत्पन्न करने पर निर्भर करती हैं। विनिर्माण क्षेत्र में, प्रत्येक कर्मचारी आम तौर पर केवल कुछ निश्चित उत्पादों को इकट्ठा कर सकता है। बढ़ते उत्पादन में अधिक कर्मचारियों की आवश्यकता होती है इसके विपरीत, विपणन और बिक्री गतिविधियों को जरूरी कर्मचारियों को जोड़ने के बिना बढ़ सकता हैखेल के जूते निर्माता नाइके को लो: अन्य कंपनियों के लिए अपने आउटसोर्स के आउटसोर्स के निर्णय के बाद, फर्म की बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात में भारी बढ़ोतरी हुई है।

शुरुआती स्तर के व्यवसायों में आम तौर पर कम बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या होती है नई तकनीक विकसित करने में शामिल कंपनियां, उदाहरण के लिए, अक्सर अपने शुरुआती वर्षों में अल्प बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़े हैं। उदाहरण के लिए, सोनस फार्मास्यूटिकल्स, 2003 में प्रति कर्मचारी केवल 610 डॉलर उत्पन्न करते थे। लेकिन फर्म की बिक्री-प्रति-कर्मचारी बहु के रूप में बढ़ेगा क्योंकि इसकी प्रमुख दवा उत्पाद, जो अभी भी परीक्षण चरण में हैं, अंततः व्यापक बिक्री हासिल करने की उम्मीद है

आपको वित्तीय रिपोर्टों में वर्णित कर्मचारी संख्याओं के बारे में भी सावधानी बरतनी चाहिए। कुछ कंपनियां उप-ठेकेदारों को रोजगार देती हैं, जिन्हें कर्मचारियों के रूप में गिना नहीं जाता है इस तरह की विसंगति आपके विश्लेषण में बिक्री और प्रति-कर्मचारी आंकड़ों की तुलना में एक शिकन डाल सकती है।

रुझान महत्वपूर्ण हैं
प्रदर्शन के एक विश्वसनीय विचार पाने के लिए कई सालों से बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात देखना सुनिश्चित करें समय के साथ-साथ रुझानों की जांच किए बिना निष्कर्ष पर न जाएं। बिक्री-प्रति-कर्मचारी क्षमता में बढ़ोतरी सिर्फ एक ब्लिप हो सकती है उदाहरण के लिए, बड़ी नौकरी में कटौती अक्सर एक अस्थायी अनुपात में वृद्धि के रूप में होता है क्योंकि बाकी कर्मचारी कड़ी मेहनत करते हैं और अतिरिक्त कार्य करते हैं। लेकिन अनुसंधान से पता चलता है कि इस तरह के बढ़ावा को तुरंत उलट कर सकते हैं क्योंकि मजदूरों को जला दिया जाता है और कम कुशलता से काम करते हैं।

तेजी से बढ़ती बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात का मतलब कई चीजें हो सकता है:

• तेजी से सुव्यवस्थित संगठन;
हालिया पूंजी निवेश जो दक्षता में सुधार लाता है;
• महान उत्पाद जो प्रतिद्वंद्वियों के मुकाबले तेज़ी से बिक्री कर रहे हैं

इसके अलावा, एक कंपनी जो स्थिर या सिकुड़ने वाली कार्यबल के साथ लगातार बढ़ती बिक्री का उत्पादन करती है, वह आम तौर पर मुनाफे को एक से अधिक तेजी से बढ़ा सकती है जो अधिक श्रमिकों को जोड़े बिना अतिरिक्त बिक्री नहीं कर सकती। एक बेहतर बिक्री-प्रति-कर्मचारी अनुपात अक्सर लाभ मार्जिन में वृद्धि से पहले होता है। एक चढ़ाई वाली बिक्री-प्रति-कर्मचारी संख्या का मतलब यह हो सकता है कि कंपनी बढ़ रही है लेकिन अतिरिक्त कर्मचारियों को अतिरिक्त कार्यभार को संभालने के लिए नहीं रखा है।

फिर, सावधान रहें यदि संख्या नाटकीय रूप से बदलती है, तो यह करीब से देखने के लिए उपयुक्त है।

निष्कर्ष
हालांकि इस अनुपात का उपयोग करते समय सावधानी बरतने की आवश्यकता है, लेकिन आप किसी कंपनी के बारे में और इसके भविष्य के बिक्री-प्रति-कर्मचारी आंकड़ों से बहुत कुछ बता सकते हैं। निवेशक कंपनी के वित्तीय स्वास्थ्य की एक त्वरित समझ प्राप्त कर सकते हैं और कंपनी अपने साथियों के खिलाफ कैसे किराए पर कर सकती है। जबकि अनुपात पूरी कहानी नहीं बताता, यह निश्चित रूप से मदद करता है