हाल के वर्षों में क्रोगर कंपनी (केआर) मजबूत हो रही है, भले ही कुछ अन्य सुपरमार्केट जंजीरों में भी बढ़ोतरी हुई है। रिटेलर, जो सिनसिनाटी में 1883 में अपना पहला स्टोर खोला, अब 34 राज्यों में 2 से अधिक 600 स्टोर चलाता है और 100 अरब डॉलर से अधिक की वार्षिक बिक्री की रिपोर्ट करता है। 2015 की पहली तिमाही के लिए, फुटकर बिक्री ने अपने 46 ^वें एक ही दुकान की बिक्री में लगातार वृद्धि की सूचना दी, ईंधन के लिए नहीं खाते अवधि के लिए, बिक्री 5 प्रतिशत थी। 7 प्रतिशत। इतना ही नहीं, कंपनी ने अपने 2015 की बिक्री के विकास के मार्गदर्शन को संशोधित कर दिया है। 5-4। 5 प्रतिशत

तो कंपनी का रहस्य क्या है? ऐसा लगता है कि क्रॉगर ने अपनी सफलता के बारे में कुछ रणनीतियों को अपनाया है।

इन-हाउस ब्रांड्स

क्रॉगर संस्थापक बार्नी क्रोगर के शुरुआती दिनों में यह महसूस हुआ कि वह ग्राहकों को अच्छी गुणवत्ता प्रदान कर सकता है और अपनी खुद की रोटी बनाकर पैसा बचा सकता है क्रोगर ने अपने निजी लेबल के तहत विभिन्न प्रकार के खाद्य उत्पादों के निर्माण में विस्तार किया है। ये उत्पाद डॉलर के मूल्य के मुकाबले कंपनी की बिक्री का 26 प्रतिशत हिस्सा बनाते हैं।

कार्बनिक उपस्थिति

हाल ही में, क्रोगर ने कार्बनिक खाद्य पदार्थों में बढ़ती उपभोक्ता हित से लाभ की मांग की है। कंपनी अपने "सरल सत्य" जैविक खाद्य पदार्थों की लाइन के साथ इस आला को पूरा करने के लिए बाहर आया। होल फूड्स मार्केट, इंक। (डब्लूएफएम) और ट्रेडर जो के जैसे दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा करते हुए क्रोगर इस जगह में अपनी पकड़ रखता है, और इसके ग्राहक खुश हैं कि यह जैविक खाद्य के कई अन्य फास्टरों पर कीमत का लाभ प्रदान करता है।

सामरिक अधिग्रहण

कंपनी ने रणनीतिक अधिग्रहणों में भी काम किया है, जिसने वर्षों में यह बढ़ने में मदद की है। उदाहरण के लिए, यह 1 9 83 में डिलन कम्पनियों इंक। के साथ विलय कर दिया गया, जिसने अपनी राष्ट्रीय उपस्थिति को मजबूत किया। अन्य उल्लेखनीय अधिग्रहणों में 1 999 में फ्रेड मेयर, इंक। और हैरिस टेटर सुपरमार्केट, इंक। और विटाकॉस्ट के अधिग्रहण शामिल हैं। कॉम, बाद के सौदे से क्रोगर की ई-कॉमर्स उपस्थिति का विस्तार करने में मदद करता है।

क्रोगर की रणनीति उन सफल कंपनियों का अधिग्रहण करना है, जिनके पास क्षमताओं हैं जो क्रॉगर अपने सभी स्टोरों में शामिल कर सकते हैं। कंपनी हानि बनाने वाली कंपनियों को उनके चारों ओर मोड़ने के विचार के साथ नहीं खरीदती है।

डिजिटल उपस्थिति का विस्तार

अधिग्रहण जैसे विटाकॉस्ट के साथ कॉम, क्रोगर बढ़ते ई-कॉमर्स सेक्टर में शामिल होने की उम्मीद कर रहा है। हैरिस टेटर द्वारा अपनाई गई रणनीति के बाद, क्रोगर ने क्रॉगर के ग्राहकों को ऑनलाइन ऑर्डर करने और स्टोर के स्थान पर अपने माल को लेने की अनुमति देने की अनुमति दे दी है। अन्य तरीकों क्रोगर डिजिटल युग के लिए अभ्यस्त हो रहे हैं, खरीदार डिजिटल कूपन की पेशकश कर रहे हैं और नए ऐप्पल वॉच के लिए तैयार ऐप की पेशकश कर रहे हैं।

ग्राहक और कर्मचारियों के साथ सहभागिता करना किराने की चैन भी अपने ग्राहकों के साथ क्या हो रहा है, बाजार अनुसंधान में संलग्न होने की जानकारी रखती हैअपने निष्कर्षों के आधार पर, क्रॉगर ने स्थापित रीटेल प्रथाओं में भी बदलाव लाए हैं। उदाहरण के लिए, यह सीखने पर कि माता-पिता अपने बच्चों के लिए दोपहर के भोजन के लिए पैकिंग करते हैं, रस बॉक्स और छोटे नाश्ते पैकेज दोनों खरीदते हैं, तो रिटेलर ने दोनों वस्तुओं को एक साथ बंद करना शुरू कर दिया।

इसके कर्मचारियों के लिए, क्रोगर ने उन्हें प्रति दिन औसतन 14 डॉलर का भुगतान किया है, जो खुदरा क्षेत्र के लिए काफी अधिक है। इस तरह, यह कर्मचारी वफादारी के लाभों को प्राप्त करता है और अपने कर्मचारियों को बनाए रख सकता है, जो लगातार नौकरी से संबंधित लागतों में कटौती करता है। क्रोगर भी अपने स्थानीय समुदायों के साथ-साथ भूखों को खिलाने के प्रयासों के माध्यम से जुड़ना चाहता है

फल काटा जाना

कंपनी की रणनीतियों सफल रही हैं और निवेशक अब लाभ उठा रहे हैं क्रोगर का स्टॉक 2010 के मध्य के मध्य में 20 डॉलर से अधिक तीन गुना से अधिक है - 2015 के मध्य में $ 70 से अधिक कंपनी ने भी लाभांश- $ 0 का भुगतान किया है अपने 2014 के वित्तीय वर्ष के लिए 68, और कंपनी ने महान मंदी के दौरान लाभांश को कम या कम नहीं किया। इसके अलावा, कंपनी ने पिछले वर्ष 1 अरब डॉलर से ज्यादा शेयर बैकबैक में निवेश किया है। कंपनी की 2014 की कमाई $ 3 44 प्रति शेयर के बारे में 20 के मूल्य-से-कमाई का अनुपात बनाते हैं, जो उद्योग की औसत औसत 23 की तुलना करता है।

नीचे की रेखा

क्रॉगर की रणनीतियों ने कंपनी के लिए सफलता हासिल की है और इसके दौरान अपनी स्थिति को मजबूत करने में मदद की है। महान मंदी, एक समय था जब कुछ खुदरा विक्रेताओं मुश्किल मारा गया हालांकि, निवेशकों को कंपनी के चेहरों के मुकाबले ज़िम्मेदार रहना चाहिए, जैसे कि तीव्र प्रतिस्पर्धा और किराने के क्षेत्र में खाद्य सुरक्षा के मुद्दों। इसके अलावा, खुदरा क्षेत्र श्रम गहन है और क्रोगर की चल रही सफलता अच्छे कर्मचारी संबंधों को बनाए रखने पर निर्भर करती है।